誰要是再豪言“高安陶瓷企業(yè)老板沒有品牌意識”，那就比他們印象中的高安陶企老板“沒文化”更沒文化了。
靠生產(chǎn)左扣右截賺小錢，在煤價上漲、物流成本上漲的小風(fēng)小浪中卻揭不開鍋的高安陶企，比佛山、淄博、夾江任何一個產(chǎn)區(qū)的品牌欲望都要饑渴。他們多羨慕佛山陶企將十塊左右生產(chǎn)成本的全拋釉瓷磚改個名、打點粉，賣上幾十上百元，就算煤炭上漲五百，也影響不了企業(yè)過小日子。“油鹽漲價迫使飯店倒閉”的高安陶企，是什么原因決定了這個產(chǎn)區(qū)的瓷磚只能賣出瓷磚價，而不能賣出“瓷磚+包裝”的“耐克價”？
不是沒品質(zhì)。在生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、研發(fā)技術(shù)“全國化”的時代，高安瓷磚品質(zhì)差的格局，是企業(yè)有意為之，有意將產(chǎn)品做這么差，而非缺乏條件做出好磚。瓷磚產(chǎn)品又不是上天入地的高科技行業(yè)，優(yōu)化一下原材料性能、配方結(jié)構(gòu)，瓷磚產(chǎn)品質(zhì)量即可秒趕佛山，事實上本就差距不大。用錢能解決的品質(zhì)問題都不是問題，問題是沒錢，用做蘋果手機的成本賣小米手機的價格，這樣的事情大慈善家“標(biāo)哥”都不會干吧？何況靠生產(chǎn)精耕細作控制成本的高安陶企？高安陶企現(xiàn)在的格局便是挖了祖墳也要撐住瓷磚的小米價，這種倒逼，高安瓷磚質(zhì)量不越來越“酷派”才怪。所以，專家滿嘴的“高安瓷磚的品質(zhì)支撐不起品牌”、“高安陶企沒有品質(zhì)意識”這些高論都是扯淡，問題只在：高安陶企沒利潤做品質(zhì)，不是沒能力做品質(zhì)。
不是沒軟實力。一些專家又說了，高安陶企缺乏品牌操盤思維，沒有那種品牌經(jīng)營能力，更沒有懂品牌操盤的人才。還是那個理，“用錢能解決的問題都不是問題”，有錢，高安陶企就有玩“好空調(diào)，格力造”的品牌操盤牛人。
不是沒形象。還是沒錢。央視黃金段、高鐵廣告、機場廣告、韓國歐巴，這些給瓷磚更衣涂粉的配角，又不只專屬佛山。有錢能使鬼推磨，有錢也能使老百姓看新聞聯(lián)播前先耳濡目染一下“高安就是品牌”的嘹亮。
不是沒專賣店。還是沒錢。誰不知道做品牌要改變高安大傳統(tǒng)——批發(fā)模式，搞專賣店做零售，整合家裝、設(shè)計師、工程渠道？問題是，把“酷派”手機放到蘋果專賣店，“酷派”就能讓消費者賣腎購買嗎？恐怕他自己躺在蘋果專賣店都會腎虧而死。瓷磚同理，別說沒錢搞專賣店，就算有錢搞了，沒品質(zhì)，也品牌不起來。
說一千，道一萬，高安產(chǎn)區(qū)品牌、價格、質(zhì)量之間的問題，就怪沒利潤，沒錢去給瓷磚穿蕾絲、噴香奈兒。只能賣裸磚。
為什么高安瓷磚價格會這么低？那是因為都在拼膽大，在群眾鼓掌叫好的吆喝聲中，脫了牛皮帽脫軍大衣，脫了軍大衣脫羊毛衫，脫了羊毛衫脫牛仔褲，脫了牛仔褲脫秋褲，脫了秋褲脫皮鞋，脫了皮鞋脫襪子，最后底褲也脫了，天空滴下來一滴鳥糞，表演者都冷了，感冒了，病死了，而暖呵呵的圍觀者還在高呼“敢不敢把毛也拔了”。高安瓷磚被層層剝削的價格，慢慢地變得面臨煤價上漲、物流上漲這樣的小風(fēng)寒都要斃命，這樣脆弱，而消費者揪著高安瓷磚的低姿態(tài)，還在高喊“敢不敢再便宜點，敢不敢？”。命都活不了，還談什么打扮得花枝招展？
眼看大家都要冷死了，協(xié)會號召大家，“就把底褲穿上吧”，于是，高安陶瓷行業(yè)協(xié)會號召陶瓷廠們提價。大家都慢慢穿上底褲、秋褲、羊毛衫，慢慢就能把自己打扮得漂漂亮亮賣個好價錢吧，品牌之路就通了吧？假如產(chǎn)區(qū)只有部分企業(yè)提價，一些“要打扮好走品牌化路線”的陶企的客戶，恐將全倒戈到不穿衣服不提價的陶企一邊了，命都活不了，還談品牌？就算陶瓷協(xié)會那漲價聯(lián)合聲明上的手印都生效，產(chǎn)區(qū)陶企都漲價了，不用說，整個華東市場恐怕又將被自己用八臺大轎拱手送給淄博、夾江等產(chǎn)區(qū)了。
走品牌之路，高安陶企可能要快死。不走品牌之路，底褲脫光了，接下來拔毛、砍手、剁頭，利潤空間被剝削至盡，死得慢點而已！你說，高安陶企會傻乎乎去提價快死嗎？飯都吃不飽你給人家談跳天鵝湖？
高安陶企怎么辦？不活了？當(dāng)然得活，而且得活出品牌來！鄙人有幾點瞎想，不知對不對？
第一、原來的老產(chǎn)品、老品牌，該賣低價就賣低價，能盡可能漲點價就漲點價，指望這些在行業(yè)、在終端臭名遠著的產(chǎn)品和品牌“皇帝換新裝”，這不是讓羅玉鳳穿上志玲姐姐的衣服去參加國際選美嗎？基因在那里，恐怕玉鳳姐姐連賽場的門都進不了。市場慣性認知在那里，這些集污點于一身的老產(chǎn)品老品牌，還是乖乖地做“生產(chǎn)盈利型”品牌吧。
第二、用新工藝產(chǎn)品、新概念產(chǎn)品、新品質(zhì)產(chǎn)品，成立新品牌，用“佛山拳法”去培育新高安品牌，相信很多高安陶企巨大的產(chǎn)能優(yōu)勢，養(yǎng)一兩個新品牌不是問題。當(dāng)然，這需要高安產(chǎn)區(qū)集體行動，形成產(chǎn)區(qū)集群效應(yīng)，以量變促進質(zhì)變，漸漸以新帶舊，以新?lián)Q舊。不要糾結(jié)舊品牌有這么多年沉淀，沉淀出的這一身問題，不要也罷。既要生存，又要發(fā)展。高安產(chǎn)區(qū)品牌化好大喜功不得，唯有以點帶線，以線帶面。
沒有高安的低價，就沒有佛山的高價，只有高安產(chǎn)區(qū)、淄博產(chǎn)區(qū)、夾江產(chǎn)區(qū)不再做反襯，產(chǎn)區(qū)層次逐漸拉平，全國產(chǎn)區(qū)的瓷磚“低價”才理性，否則，高安產(chǎn)區(qū)只能作佛山這位“名將”的“萬骨枯”。
