隨著陶瓷衛(wèi)浴市場在競爭日趨激烈激烈，也出現(xiàn)不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象，在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)想要取得優(yōu)勝，也就只能通過營銷手段的創(chuàng)新來緩解市場壓力，通過不斷的嘗試尋求最佳的發(fā)展模式。其中情感營銷就是一個(gè)重要的營銷手段，如今的消費(fèi)者不止看重產(chǎn)品本身，更看重的是服務(wù)和產(chǎn)品文化。
陶瓷衛(wèi)浴情感營銷拉近消費(fèi)者距離
陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品雖然不是“快消品”，但隨著更新頻率的加快，已從產(chǎn)品營銷時(shí)代走出來，像快消品一樣，走向了情感營銷。一款好的產(chǎn)品，不僅要在性能上占優(yōu)，還要成為目標(biāo)消費(fèi)者心目中的朋友、親人和可信賴的對象。陶瓷衛(wèi)浴作為最貼近消費(fèi)者日常的產(chǎn)物，更需要在此之上深入。從產(chǎn)品營銷到情感營銷，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在營銷培訓(xùn)需要下工夫的不再是向經(jīng)銷商傳播灌輸品牌和培養(yǎng)他們的業(yè)務(wù)能力，更多是的側(cè)重于培養(yǎng)經(jīng)銷商“滿足客戶需要”的能力。
此時(shí)，使命營銷使用情感帶動(dòng)消費(fèi)者采取購買行動(dòng)的方式，或顯得更為理性。營銷“使命”或許在市場上鮮為人知。其實(shí)，“使命”營銷看重的是產(chǎn)品的價(jià)值和營銷，它會(huì)使用情感引起消費(fèi)者的共鳴，利用情感依托與消費(fèi)者拉近距離，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，實(shí)則傳播的是一種品牌形象。
陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)需重視文化需求
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及人們文化水平的提高，人們對精神層面的追求也越來越高，在感性思維越來越占據(jù)人們生活理念的環(huán)境下，利用產(chǎn)品帶來的價(jià)值和影響來傳播產(chǎn)品信息，傳達(dá)產(chǎn)品定位或更受消費(fèi)者青睞。陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品作為與人們生活息息相關(guān)的家居建材用品，產(chǎn)品的價(jià)值和影響，或更能彰顯企業(yè)實(shí)力以及品牌的市場地位。
在傳統(tǒng)營銷手段越來越難以奏效的情形下，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)必須結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)衍伸出新的營銷方式，比如從精神層面出發(fā)，注重塑造品牌形象為主導(dǎo)方向，意在樹立消費(fèi)者心中的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)地位。也只有如此，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)才能最大化的提升市場利潤，贏得消費(fèi)者認(rèn)可。
