新品牌不斷涌現(xiàn) 優(yōu)秀銷售招聘難

            / by 陶城報(bào) 瀏覽次數(shù):

              四川某陶瓷企業(yè)總經(jīng)理張先生表示,現(xiàn)在產(chǎn)區(qū)陶瓷銷售隊(duì)伍不缺人,但是缺人才。老的一批業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗(yàn)、熟悉市場(chǎng),不過(guò)他們中間的一些人存在墨守成規(guī)、熱情減退的問(wèn)題;新的一批業(yè)務(wù)員很多還沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái),尤其是在目前大環(huán)境不好的情況下,新人要在行業(yè)中真正沉淀下來(lái)也不容易。

              增加新品牌

              是消化產(chǎn)能的重要方式

              近年內(nèi),四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)部產(chǎn)能擴(kuò)張迅速,而且陶瓷企業(yè)新建的生產(chǎn)線產(chǎn)能大多都比較高。新拋釉線單線日產(chǎn)能平均都在2.5萬(wàn)平方米以上,瓷片線的單線日產(chǎn)能基本都在3萬(wàn)平方米以上,而其中產(chǎn)能最大的瓷片線和拋釉線單線日產(chǎn)能均已達(dá)到4萬(wàn)平方米左右。

              夾江某陶瓷企業(yè)銷售經(jīng)理表示,論品牌,四川的陶瓷企業(yè)沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)區(qū)內(nèi)幾乎找不出一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的品牌。四川所謂的品牌只是在區(qū)域市場(chǎng)有一定的知名度,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到廣東品牌的高度。從銷量上來(lái)看,現(xiàn)在總銷量在幾個(gè)億的企業(yè)不少,但是銷量能上億的品牌并不多。

              張先生表示,四川產(chǎn)區(qū)的地域偏僻性和當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)白坯原材料匱乏的雙重因素,決定了本地企業(yè)要走品牌路線會(huì)很艱難,尤其是像廣東廠家的單品牌運(yùn)作模式,在四川基本上是沒(méi)有可行性的。廠家是選擇走品牌路線,還是選擇走產(chǎn)品性價(jià)比的路線,很大程度上是由客觀環(huán)境決定的。

              對(duì)于四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)的大部分企業(yè)而言,品牌路線很難走得通。廠家要做大,就只能走規(guī)模化擴(kuò)張的路子。產(chǎn)能大了之后,廠家原有的幾個(gè)品牌支撐不了現(xiàn)有的產(chǎn)能消化,因此就只能是不斷的增加新品牌。

              據(jù)了解,目前四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)的陶瓷廠不論大小,基本上都有五六牌子以上。大廠的老品牌,單品牌的年銷量從幾千萬(wàn)元到上億元不等(其中年銷量幾千萬(wàn)的品牌占大多數(shù));單個(gè)新品牌的年銷量大多在一千多萬(wàn)元到兩三千萬(wàn)元不等。今年由于市場(chǎng)行情不好,月銷量能夠達(dá)到千萬(wàn)以上的品牌數(shù)量大幅下降。

              對(duì)于廠家依靠增加新品牌的方式拉動(dòng)銷量的做法,產(chǎn)區(qū)內(nèi)有著不同的看法。有業(yè)內(nèi)人士表示,增加新品牌是消化產(chǎn)能的有效途徑,廠家能夠生存和發(fā)展就是好事情。也有業(yè)內(nèi)人士表示,通過(guò)不斷增加牌子拉升銷量,只能在短時(shí)間內(nèi)有效,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,品牌多了之后肯定會(huì)出現(xiàn)兄弟品牌在市場(chǎng)上“打架”的情況。

              廠家業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

              很難跟上新品牌擴(kuò)張的步伐

              廠家新建生產(chǎn)線和增加新品牌相對(duì)容易,但是新組建的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)卻難以跟上廠家的擴(kuò)張步伐。而且,即使要穩(wěn)定原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),也不是一件輕松的事情。今年陶瓷行業(yè)的不景氣,也導(dǎo)致了部分廠家業(yè)務(wù)員流動(dòng)頻繁。

              近期,四川不少陶瓷廠家、銷售公司都出現(xiàn)了業(yè)務(wù)員招聘難的問(wèn)題,甚至有陶瓷廠家連續(xù)招聘了兩三個(gè)月,還是找不到合適的銷售員。

              四川某陶瓷品牌經(jīng)理李先生表示,營(yíng)銷一直以來(lái)都是四川產(chǎn)區(qū)的一大薄弱環(huán)節(jié),很多陶瓷廠家都沒(méi)有建立比較完整和完善的營(yíng)銷制度,沒(méi)有長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性的人才培養(yǎng)機(jī)制。“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”,在本地的陶瓷企業(yè)中是比較普遍的現(xiàn)象,很多廠家都沒(méi)有銷售人員的儲(chǔ)備,往往是缺人了再做臨時(shí)性的招聘。

              不少陶瓷廠家在招聘的時(shí)候,都希望能夠直接招聘有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),上崗以后就能“沖鋒陷陣”的業(yè)務(wù)員,愿意接納新人進(jìn)行培養(yǎng)的陶瓷廠家比較少。張先生表示,愿意招聘新人慢慢培養(yǎng)的陶瓷廠,通常都是有一定理念的廠家,而這部分廠家的數(shù)量不多。很多廠家不是不愿意招聘和培養(yǎng)新人,而是擔(dān)心人員培訓(xùn)起來(lái)之后留不住,為他人作嫁衣裳。

              目前,本地陶瓷廠家培養(yǎng)新人的主要方式還是傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)傳授,老業(yè)務(wù)員帶新業(yè)務(wù)員,新人成長(zhǎng)主要還是靠在業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)中的自我磨礪。有的新人剛被廠家招聘進(jìn)來(lái),甚至對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等基本知識(shí)還沒(méi)有搞懂,就被單獨(dú)派出去跑市場(chǎng)。有夾江陶瓷行業(yè)資深營(yíng)銷人士表示,他自己有時(shí)會(huì)幫廠家進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),就接到過(guò)上他培訓(xùn)課的新業(yè)務(wù)員的咨詢電話,“瓷磚的吸水率一般是多少?商家說(shuō)我們的坯體質(zhì)量達(dá)不到要求。”

              不過(guò),產(chǎn)區(qū)內(nèi)也有少數(shù)品牌在招聘的時(shí)候更加傾向于挖掘新人。還有部分廠家在招聘業(yè)務(wù)員的時(shí)候并不排斥新人,愿意培養(yǎng)有潛力的新人,并給他們一定的緩沖時(shí)間,在適應(yīng)期內(nèi)不在業(yè)務(wù)上做硬性要求,并且按照公司業(yè)務(wù)員的正常標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷差旅費(fèi)。

              華天瓷業(yè)銷售總經(jīng)理黃家易表示,新進(jìn)到銷售行業(yè)的年輕人往往愛(ài)學(xué)習(xí),希望盡快提高自己,新人就像一張白紙,他們比較容易接受公司的經(jīng)營(yíng)理念,與公司的步調(diào)保持一致。而且他們剛開(kāi)始工作,積蓄不多,對(duì)收入也沒(méi)有過(guò)高的要求,在開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候比一些老業(yè)務(wù)員更有沖勁、積極性高,跑得比較勤,對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)也比較細(xì)致。

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