黃金周已經(jīng)開始逐漸遠(yuǎn)離，但是部分衛(wèi)浴企業(yè)的促銷戰(zhàn)爭(zhēng)卻仍未走遠(yuǎn)，對(duì)于諸多家居建材市場(chǎng)來說，節(jié)后的降價(jià)促銷更加傾向于打“貼心”牌。有些衛(wèi)浴商家為了獲取人氣，積極搶占“金九銀十”市場(chǎng)，用各種促銷活動(dòng)齊齊上陣，由此可見衛(wèi)浴促銷還需玩出花樣才能贏得消費(fèi)者的心。
節(jié)后促銷還需推陳出新
節(jié)后，各衛(wèi)浴商家還為那些沒有趕上促銷活動(dòng)的市民延長(zhǎng)了優(yōu)惠時(shí)間，打折力度依然持續(xù)有效。與往年不同的是，今年消費(fèi)者越來越理性。常常是一家做活動(dòng)的時(shí)候，客流量肯定增多，但是吸引人的還是在優(yōu)惠等環(huán)節(jié)上。但假期過后，挑剔的消費(fèi)者不會(huì)只因優(yōu)惠力度而心動(dòng)。還有至關(guān)重要的一點(diǎn)是，產(chǎn)品的智能化、新穎化和實(shí)用化。
節(jié)日過后，雖然優(yōu)惠力度還在持續(xù)，但明顯已不能滿足消費(fèi)者挑剔的眼光，所以為了適應(yīng)這一現(xiàn)象，推陳出新是衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展之道，也是立足之本。
衛(wèi)浴企業(yè)特色經(jīng)營(yíng)才能深入人心
觀察各大衛(wèi)浴等家居商家的廣告語，雖然都在做促銷，但內(nèi)容有了不少變化。很多家裝公司不僅在搶10月份的家裝消費(fèi)者，更直接將目標(biāo)鎖定在了明年才拿到房子的消費(fèi)者身上。
有相當(dāng)一部分房子還沒到手的消費(fèi)者在看產(chǎn)品價(jià)格并預(yù)定折扣。“物價(jià)確實(shí)在漲，我明年肯定是要裝修和買衛(wèi)浴的，我先來比比價(jià)格也是好的。”消費(fèi)者李小姐表示，預(yù)定折扣對(duì)她來說還是很劃算。對(duì)此情況，目前家裝的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)深入到第一線了，針對(duì)期房等有限市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，所以各大公司都想把期房客戶提前收入囊中，為明年的業(yè)績(jī)建立一個(gè)較好的基礎(chǔ)。
但只要價(jià)格低就能吸引到消費(fèi)者嗎?有業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)大信息量和高頻率的促銷，衛(wèi)浴商家除了不斷創(chuàng)造新的借口，在促銷力度上下工夫之外，還紛紛在促銷的熱度、親近度、好感上做文章。只有緊緊圍繞消費(fèi)者需求展開活動(dòng)，才能取得良好效果，例如超舒適的此次促銷，還針對(duì)客群對(duì)款式、風(fēng)格和尺寸進(jìn)行了精選，既精準(zhǔn)又為衛(wèi)浴消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間。雖然促銷確實(shí)能搶到一部分對(duì)價(jià)格敏感度更高的消費(fèi)者，但光靠這招顯然不夠，最根本的還在于企業(yè)的特色經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大固有客群，才能生存并最終獲勝。
