金九銀十的促銷大潮隨著國慶黃金周的過去暫且告一段落，盡管眾多衛(wèi)浴商家擺出了各種優(yōu)惠政策，卻收效甚微。一方面消費者對這些千篇一律的促銷感到“膩煩”，另一方面是隨著衛(wèi)浴電商的興起，將線下的市場帶到了線下，才有了衛(wèi)浴商家這種“費力不討好”的感覺，因此衛(wèi)浴商家促銷個性化才能吸引消費者眼球。
賣場國慶促銷線上火熱
國慶期間，眾多衛(wèi)浴商家拉橫幅舉牌子、大優(yōu)惠、“跳樓”價的口號依舊喊得驚天動地，形式多以抽獎、送小禮品為主，而打出滿減滿送大型家電、國外游甚至抽獎與房貸掛鉤的賣場更是讓消費者們感覺到了其促銷力度。
“今年房地產行業(yè)不見好，處于下游的衛(wèi)浴行業(yè)也不好做。”金九銀十的寡淡也受到了不少業(yè)內人士抱怨。“大環(huán)境蕭條是主要原因，現(xiàn)在消費者的購買渠道不像以前單一了，原本屬于實體店的銷量也會被網絡分走。”某衛(wèi)浴經銷商認為生意雖然有起色，但線上分流對實體店的銷量影響很大。
隨著消費群體向八零九零后集中，線下很多衛(wèi)浴賣場其實并不為這一網絡群體所知。不少衛(wèi)浴消費者表示自己是在網上“求推薦”得知的家居賣場實體店，而對于只做電商的某家居網站，多位年輕人皆表示自己有印象。
衛(wèi)浴促銷需玩出新意
某業(yè)內人士指出，現(xiàn)在許多消費者喜歡網上購物，就算是到實體店消費也會通過先上網了解對比，“這也是某些衛(wèi)浴品牌選擇和網站合作主辦的最主要原因，順應消費者的消費習慣，從而更好地知道他們想要什么，才能更好實現(xiàn)訂單的轉化。”衛(wèi)浴商家最頭疼的就是投入了精力去搞大活動還沒有人氣，“相當于自己和自己玩。”
的確，當下的消費者，其消費習慣已經發(fā)生變化。衛(wèi)浴企業(yè)應該求變，加入新元素來吸引消費者。例如，某衛(wèi)浴品牌通過微信關注、現(xiàn)場簽到送禮等方式與到場者綁定信息，現(xiàn)場不少顧客也都因此選擇留下參加活動。活動結束后，還會通過微信、電話等與顧客聯(lián)系，以確認消費者的動態(tài)及消費意向。
總而言之，現(xiàn)在的消費者的口味已經開始逐漸發(fā)生變化，老掉牙的促銷方式已經無法迎合消費者的消費需求，衛(wèi)浴企業(yè)、商家需要思考如何在產品服務中體現(xiàn)個性化，在營銷過程中注入新的元素，正如業(yè)內人士所說：“價格不再是決定因素，要讓現(xiàn)在的消費者買賬，我們就需要轉戰(zhàn)。”
