衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過了“雙節(jié)”促銷后，不得不承認(rèn)的一個現(xiàn)實就是要改變傳統(tǒng)經(jīng)營渠道。在衛(wèi)浴行業(yè)日趨成熟的今天，各大衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展已然進(jìn)入一個新的發(fā)展階段，對于品牌建設(shè)以及渠道打造，各大衛(wèi)浴企業(yè)亦應(yīng)有一個新的發(fā)展方向，無論是品牌建設(shè)還是涉足電商都應(yīng)保證渠道暢通。
產(chǎn)品+服務(wù)助力衛(wèi)浴品牌打造
衛(wèi)浴企業(yè)要具備市場前瞻性，充分認(rèn)識到品牌的真正價值來源于未來的市場競爭力，并有效把握住了企業(yè)未來營銷的脈搏，聚焦品牌增長，真正成為在移動互聯(lián)時代全球品牌的先頭動力。 “產(chǎn)品、服務(wù)、價格”是影響消費(fèi)者購買的三個需求。衛(wèi)浴企業(yè)如果只賣產(chǎn)品，那么不止是電商，其它競爭對手就可以通過價格競爭擠壓其市場份額;但如果衛(wèi)浴企業(yè)主推的是產(chǎn)品+服務(wù)，那么隨著服務(wù)比重的提升，衛(wèi)浴企業(yè)的地位就越難以被取代。
值得注意的，衛(wèi)浴品牌是市場擴(kuò)張的有力武器。因為品牌是產(chǎn)品質(zhì)量、售前推廣、售后服務(wù)、配送物流速度質(zhì)量、顧客購物體驗等的綜合體，做好衛(wèi)浴品牌，自然會吸引線上線下的顧客。要投入還是要投衛(wèi)浴品牌建設(shè)，這是衛(wèi)浴企業(yè)以不變應(yīng)萬變的絕招。
衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展重心應(yīng)當(dāng)放在線下經(jīng)營上，線上渠道輔助，無論是線上線下，都應(yīng)當(dāng)以品牌建設(shè)為主，打響品牌，深得人心，才有機(jī)會經(jīng)久不衰，歷久彌新。
衛(wèi)浴渠道建設(shè)要打破傳統(tǒng)
一些規(guī)模性的大品牌企業(yè)，除了大力拓展傳統(tǒng)渠道，擴(kuò)大市場份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對新型渠道的推廣力度;當(dāng)然也有另辟蹊徑，走個性渠道建設(shè)的廠家。目前網(wǎng)購還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成為衛(wèi)浴的主流，不能本末倒置，衛(wèi)浴企業(yè)的資源配置重心應(yīng)在線下而不是線上。所以，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確，建立線上渠道只是作為線下經(jīng)營的補(bǔ)充，衛(wèi)浴屬于大宗耐用消費(fèi)品，用戶必須經(jīng)過親自體驗才有可能下單購買，或者說經(jīng)過試用后的才會放心購買。
因此，衛(wèi)浴線下的實體店才是銷售機(jī)制中占據(jù)主導(dǎo)地位的，線上渠道更多作為吸引消費(fèi)者之用，應(yīng)以將顧客引導(dǎo)至線下門店為目標(biāo)，在此地域范圍內(nèi)依托現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商和品牌專營店完成最終的交易和配送。
