「踏尋時間的緯度」精進(jìn)不休,收獲不止(買家渠道發(fā)展篇)

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            15年來,櫛風(fēng)沐雨,

            15年來,砥礪名行,

            佛山陶博會感謝大家的風(fēng)雨同舟,

            也感恩這一路來,

            愈來愈多的支持者傾情參與。

              2002年10月18日,首屆佛山陶博會開幕,這一天媒體譽(yù)為“一個可以載入陶瓷行業(yè)史冊和值得紀(jì)念的日子”。數(shù)據(jù)顯示,參與展會的中外嘉賓、客商和企業(yè)代表近萬人、參展商達(dá)500多家、5天總成交額150億元、展會參觀人數(shù)達(dá)80萬人次。

              首屆佛山陶博會,是當(dāng)時政府為了慶祝中國陶瓷城正式開業(yè)而舉辦的慶典活動。由于國內(nèi)沒有類似的大型陶瓷展會,所以再國內(nèi)造成了很大的轟動,但因在全影響力還不是很大,到場的買家絕大部分來自珠三角地區(qū)。


            圖為27屆佛山陶博會買家構(gòu)成

              佛山陶博會春秋兩屆(4月18日與10月18日),剛好與廣交會無縫對接,也借其東風(fēng)帶來更多的人氣。


            圖為16-27屆佛山陶博會以來專業(yè)買家數(shù)量

              2010年:信息技術(shù)高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體已取代傳統(tǒng)媒體,成為商務(wù)人士了解和掌握資訊最快捷渠道。而佛山陶博會也需要為8年來積累的買家和參展商粉絲提供一個展示最新的技術(shù)、產(chǎn)品和應(yīng)用,了解行業(yè)趨勢、發(fā)展的平臺,佛山陶博會官方網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。


            圖為第28屆佛山陶博會官方網(wǎng)站

              2014年:第23屆佛山陶博會,開設(shè)佛山陶博會官方微博、公眾微信、網(wǎng)站等信息化的報(bào)名方式,同時,還專門開設(shè)了電子門票的換證通道以及佛山陶博會會刊購買點(diǎn)以及電子版會刊下載專門通道,簡化辦證流程,方便買家觀展。


            圖為佛山陶博會官方微信畫面

              2016年:第27屆佛山陶博會線上陶博會發(fā)布,觀眾可實(shí)現(xiàn)在線720°參觀展廳;線上陶博會2.0版也將在第28屆佛山陶博會隆重推出,實(shí)現(xiàn)三展館線上聯(lián)動,增加一鍵導(dǎo)航等功能。


            圖為線上陶博會2.0宣傳畫面

              歷經(jīng)15年發(fā)展,佛山陶博會買家組織渠道也越來越多,通過短信、郵件、郵寄、電話等形式對買家進(jìn)行邀約,同時建立買家微信群,并通過媒體直播等方式對活動進(jìn)行多方位推廣。如今,佛山陶博會的買家群體已遍布亞洲、歐洲、非洲、北美洲、大洋洲、南美洲地區(qū)。


            圖為第27屆佛山陶博會買家地區(qū)分布


            圖為27屆佛山陶博會買家構(gòu)成

              據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),第27屆佛山陶博會(4月18日-4月21日),展會4日累計(jì)總客流49663人,其中,國際客流占總客流的10.4%。與第26屆佛山陶博會對比,總客流增加6.5%;國際客流增加15.4%,國內(nèi)客流總量增加5.6%。到會客流中56.8%的客商通過自助辦證系統(tǒng)入場,同比第26屆增加13.4%。


            圖為第27屆佛山陶博會官方微信相關(guān)數(shù)據(jù)

              買家聲音

              自助辦證入場人數(shù)超過總客流一半,已經(jīng)成為展會觀眾入場的主要方式,這也為我們建立并積累了龐大的買家數(shù)據(jù)庫,為下一屆的陶博會奠定更好的基礎(chǔ)。


            受訪者:肖先生

              “參加陶博會近十年,感覺陶博會一屆比一屆好,產(chǎn)品質(zhì)量上比原來有所提升個,產(chǎn)品的展示,服務(wù)人員的接待都很好。”


            受訪者:李小姐

              “參加過五次的陶博會了,跟往屆相比,這一屆陶博會國外客人多了一些,在衛(wèi)生方面也做得很好,產(chǎn)品大部分設(shè)計(jì)得都挺好看。希望陶博會越辦越好,讓我們的產(chǎn)品更多得到推廣。”


            受訪者:王小姐

              “我已經(jīng)連續(xù)多次參加佛山陶博會。本屆陶博會也已經(jīng)找到了幾個心儀的陶瓷品牌做代理,我覺得陶博會三大展館的產(chǎn)品各具特色,均能代表著市場的主流趨勢,希望佛山陶博會能匯聚更多的個性化產(chǎn)品,為我們提供更多的選擇。”


            受訪者:Andnefea   Brazil

              “參加過4屆陶博會,對陶博會的喜愛更甚于廣交會,我覺得在陶博會上才能夠找到自己真正想要的產(chǎn)品和服務(wù)。在未來的幾年,中國陶瓷業(yè)會發(fā)展得越來越好,佛山陶博會也會越來越成功,我也會一如既往地支持。”


            受訪者:Roberto Osseux  France

              “每年都會參加陶博會,對陶博會的服務(wù)很滿意,尤其是細(xì)節(jié)方面,像CCIH有電瓶車這一點(diǎn)很方便,但是我希望參展商能夠加多一點(diǎn)新意,我希望看到更多新的產(chǎn)品和設(shè)計(jì),同時建議舉辦方加強(qiáng)宣傳力度。”

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