俗話說:“眾人拾柴火焰高”。衛浴行業激烈的競爭環境,讓許多企業陷入難以突破陷入圍堵的僵局,于是,企業紛紛聯盟營銷,擺脫單打獨斗勝算小的境地,旨為在偌大的衛浴行業市場中爭得一席之地。那企業在聯合的過程中應做哪些考量,才能更好的打開局面呢?
品牌聯盟可滿足企業多種需求
對于衛浴企業而言,品牌聯盟不僅能夠滿足營銷需求,還能大大節約品牌建設成本,而對于消費者而言,也可享受聯盟帶來的購物便利,可謂是一種雙贏或是多贏的營銷手段。品牌聯盟模式能夠實現企業和消費者雙贏,有三點重要的因素:一是家居裝修主材集中,為消費者節省了購買建材家具的時間和精力;二是聯盟的成員都是建材家具行業的一線品牌,保證了產品的質量和售后服務,讓消費者放心;三是活動由第三方機構進行監督,活動優惠力度真正令消費者滿意。
然而,在市場競爭激烈、市場需求減少的大環境下,品牌聯盟是否能成為衛浴企業度過“市場寒冬”的利器,還不得而知。的確,隨著品牌聯盟的不斷發展,衛浴市場或許也將產生一些新的改變,而對于參與聯盟的衛浴企業來說,也是需要掌握一定的技巧的,這樣才能讓聯盟的收益最大化。
品牌聯盟營銷方式有待升級
當下,品牌聯盟的營銷方式已經被很多衛浴企業嘗試。然而,從近年來各種家裝建材節和品牌聯盟大型活動可以看出,活動效果都不盡理想,這表明消費者對參與活動的品牌是否認可很重要,越在艱難的時刻,越考量衛浴品牌的社會影響力,越需要恪守職業道德,肩負行業的責任,真正為消費者帶來實惠。
因此,在組建“聯盟”前期,衛浴企業要秉持著“高抬”的原則,選擇比較好的品牌,這樣才能更好地提高衛浴企業本身的品牌影響度。同時,在“聯盟”組建后,要確定主導人,落實每個品牌的責任和配置人員。另外,“聯盟活動”大部分通過“砍價”來調動消費者的積極性。不過,對于消費者而言,他們需要的是真正的便宜以及實惠,但是沒有理由的便宜,消費者們也是“不買賬”的。因此,無論是衛浴企業,還是品牌聯盟其他成員,都要給予消費者一個實惠的理由,而且要注意衛浴的價位和消費者的符合程度。
