浴室柜行業(yè)作為家具行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)交叉產(chǎn)生的一個(gè)邊緣性的新行業(yè)，短短幾年，如雨后春筍，蓬勃發(fā)展。

　　浴室柜行業(yè)有以下幾個(gè)特點(diǎn)

　　一是發(fā)展的不平衡，有區(qū)域性

　　目前，在全國(guó)范圍內(nèi)，除了一些零星的地方小品牌之外，大多數(shù)浴室柜廠家主要集中在廣東、浙江、四川和福建四個(gè)地方，上海和北京也有一小部分。廣東和浙江兩地憑借地理、產(chǎn)業(yè)鏈、人才技術(shù)、資源、物流業(yè)等優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的輻射能力、競(jìng)爭(zhēng)能力及影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他地方。而上述幾個(gè)地方，廣東省的浴室柜最有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。一些江浙的經(jīng)銷商如果代理的是廣東省的品牌，一定要求在外包裝上打上廣東產(chǎn)地，否則就賣不出好價(jià)錢。

　　二是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，到了白熱化的程度，進(jìn)入微利時(shí)代

　　①衛(wèi)浴行業(yè)檔次最高，規(guī)模最大、專業(yè)化程度最佳的行業(yè)峰會(huì)，一年一度的上海廚衛(wèi)展和廣州建材展會(huì)，堪稱行業(yè)發(fā)展的晴雨表。浴室柜參展商琳瑯滿目、數(shù)不勝數(shù)。

　　②浴室柜廠家多，在筆者所在的工業(yè)區(qū)內(nèi)，方圓幾里，就有大大小小幾十個(gè)浴室柜廠家。一些投資者正如火如荼地建廠房、購(gòu)設(shè)備，準(zhǔn)備上浴室柜這個(gè)項(xiàng)目。

　　③網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益盛行的今日，網(wǎng)上虛擬的交易市場(chǎng)也硝煙彌漫。只要你打開(kāi)電腦上網(wǎng)，大大小小的浴室柜廠家的宣傳資料及廣告紛至沓來(lái)，令人應(yīng)接不暇。

　　④在各地的建材市場(chǎng)，大大小小的浴室柜品牌，比比皆是。筆者的一位朋友曾說(shuō)，深圳的各個(gè)建材市場(chǎng)里，可能有些產(chǎn)品缺，但就是不缺浴室柜，滿街都是。

　　⑤價(jià)格方面，浴室柜的價(jià)格跌到令人發(fā)指的地步，一套600*480的實(shí)木浴室柜賣到50美金，真可謂賤賣。

　　三造成浴室柜行業(yè)泛濫成災(zāi)的主要原因有以下幾個(gè)方面

　　①浴室柜行業(yè)門檻太低，固定資產(chǎn)的投資不是很大。有些作坊廠的老板，8萬(wàn)元就敢嘗試辦浴室柜廠。

　　②浴室柜產(chǎn)品技術(shù)含量低，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，連模具都不要。是典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)。一些小手工作坊廠，請(qǐng)幾個(gè)木工和油漆師傅，就出浴室柜了，當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量又當(dāng)別論。

　　③一些投資者，沒(méi)有作詳細(xì)的投資預(yù)算，也沒(méi)有作市場(chǎng)調(diào)查，望風(fēng)跟進(jìn)，盲目投資。

　　④一些做家具、櫥柜行業(yè)的廠家，由于家具、櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更激烈、利潤(rùn)更低，紛紛轉(zhuǎn)行生產(chǎn)浴室柜。

　　⑤一些家居生產(chǎn)商為了拓寬自己的產(chǎn)業(yè)鏈，使自己的產(chǎn)品有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，他們憑借自身的技術(shù)和設(shè)備、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，或到外面貼牌或自己生產(chǎn)，也紛紛上馬浴室柜項(xiàng)目。

　　⑥騎虎難下的“雞肋廠家”俳徊在浴室柜這個(gè)行業(yè)里，在夾縫中求生存。已經(jīng)上了這個(gè)項(xiàng)目，但是由于沒(méi)有后續(xù)跟進(jìn)資金，沒(méi)有建立起穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，或根本沒(méi)有財(cái)力去建立銷售網(wǎng)絡(luò)，或是其他原因受挫，繼續(xù)做下去暫時(shí)無(wú)利可圖，退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也可惜。為求生存，垂死掙扎，打價(jià)格戰(zhàn)，向市場(chǎng)大量投放低價(jià)位產(chǎn)品、擾亂市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)秩序，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　四是中小品牌越來(lái)越難生存，最終將發(fā)展到幾大品牌壟斷的格局

　　由于上述諸多因素，小品牌浴室柜生產(chǎn)商由于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，先天資金不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極差;另外如果投資者缺乏質(zhì)量意識(shí)品牌意識(shí)，沒(méi)有做市場(chǎng)營(yíng)銷和做品牌的經(jīng)驗(yàn)和能力，后天發(fā)育不良。只要外界環(huán)境稍有變化，他們就會(huì)紛紛破產(chǎn)倒閉。就是幸存下來(lái)的，也是經(jīng)常“吃不飽”，或是吃了上頓，不知下頓，常常斷。國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的發(fā)展史也可以證明這個(gè)趨勢(shì)，拿家電行業(yè)和通訊行業(yè)的發(fā)展過(guò)程就足以證明。最終小品牌會(huì)被逐漸消滅，只有實(shí)力較強(qiáng)的品牌才有留下來(lái)并實(shí)現(xiàn)盈利的可能，所以行業(yè)發(fā)展最終走向寡頭壟斷大趨勢(shì)恐難避免。

　　前瞻分析

　　一浴室柜行業(yè)發(fā)展方向 私人定制或成主流

　　近來(lái)，品牌定制化悄然成風(fēng)，明星出席活動(dòng)，不再拼品牌，拼的是定制。近期，小編走進(jìn)建材商場(chǎng)，就看見(jiàn)貼有“私享定制”字樣的木立方浴室柜。衛(wèi)生間的大小不一，也決定其對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越要求私人定制，迎合終端市場(chǎng)需求是品牌發(fā)展市場(chǎng)的重要根基。

　　這是一個(gè)個(gè)性化的年代，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品開(kāi)始有了旺盛的需求。而品牌風(fēng)格的趨同、差異化的縮小，在讓衛(wèi)浴企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱的同時(shí)，也造成了消費(fèi)者的流失。當(dāng)前個(gè)性化正在成為人們新的消費(fèi)觀念，衛(wèi)浴企業(yè)走私人定制路線更容易打入市場(chǎng)。

　　二渠道細(xì)分 產(chǎn)品細(xì)分

　　互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，讓人們購(gòu)物渠道變得多樣化的同時(shí)，也讓傳統(tǒng)營(yíng)銷方式變得分散化，不少傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)被分流，營(yíng)銷渠道被弱化。但正是這種弱化，促進(jìn)了市場(chǎng)的細(xì)分。營(yíng)銷分散化讓一些品牌失去了市場(chǎng)，也讓能運(yùn)用個(gè)性化尋找到新商機(jī)的品牌立足于市場(chǎng)。以鮮明特點(diǎn)取勝，憑借自我獨(dú)特的個(gè)性獲得了發(fā)展。

　　三擁有不再只是產(chǎn)品 而是藝術(shù)

　　如今市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)商品的需求已不單單滿足于是否是名牌，更多的是關(guān)注品牌是否有個(gè)性、是否適合自我的品味。消費(fèi)者的眼光變得“苛刻”，未來(lái)，品牌沒(méi)風(fēng)格，會(huì)讓你的客戶越來(lái)越少，而要有風(fēng)格，只會(huì)讓你擁有一部分客戶。

　　縱觀國(guó)外品牌發(fā)展，將品牌瞄準(zhǔn)某一部分人群，用富有特點(diǎn)的品牌吸引客戶，走個(gè)性化路線，不打價(jià)格戰(zhàn)。這樣才能保證穩(wěn)定的客戶同時(shí)發(fā)展新客戶。