突破窘困局面 衛(wèi)浴二三線品牌應(yīng)重新戰(zhàn)略布局

            / by 九正建材網(wǎng) 瀏覽次數(shù):

              隨著衛(wèi)浴市場競爭壓力逐漸增大,市場優(yōu)勝劣汰也在加速,衛(wèi)浴行業(yè)正在經(jīng)歷這樣的歷程,一批品牌出現(xiàn),一批品牌消失,而在消失的品牌中,多以二三線品牌為主。對此,二三線品牌是否就應(yīng)該妄自菲薄,自暴自棄呢?答案顯然不是!二三線品牌應(yīng)該重新布局戰(zhàn)略,以求重生。

              二三線品牌窘迫現(xiàn)狀

              縱觀全國市場,看看國外品牌的銷售額,很多二三線衛(wèi)浴品牌不免憂慮于今后的發(fā)展,因為他們沒有一線品牌的知名度,也沒有“小作坊”的價格,處于一個不上不下、兩頭受氣的尷尬局面。某經(jīng)銷商說,現(xiàn)在的消費者分為兩類,一類只選擇大品牌;再一類只選擇便宜產(chǎn)品。“像我們經(jīng)營的這些‘名不見經(jīng)傳’的二三線品牌,根本無人問津,為了讓生意不倒閉、繼續(xù)下去,現(xiàn)在店內(nèi)只能‘借’一些大品牌來‘撐門面’,或者干脆將價格戰(zhàn)進行到底。”這樣的方法自然無異于飲鴆止渴。

              營銷區(qū)域選擇一線品牌薄弱環(huán)節(jié)

              二三線衛(wèi)浴品牌要學(xué)會尋找一線品牌在市場的薄弱區(qū)域。一線品牌在市場營銷上再厲害,也不可能做到全部區(qū)域的市場營銷覆蓋和占領(lǐng),也有市場營銷的薄弱區(qū)域。這些薄弱區(qū)域,正是二、三線品牌突圍的營銷區(qū)域。先做好這些區(qū)域,建立穩(wěn)固的營銷根據(jù)地,再向外圍延伸營銷區(qū)域。二三線衛(wèi)浴品牌在營銷區(qū)域選擇上,盡量不要跟一線品牌短兵相接,不能跟它硬碰硬搶市場,因為小品牌還沒這個實力與一線品牌抗衡。

              抓住時機打入城鎮(zhèn)市場

              同時,因目前市場受到上游房產(chǎn)影響,家居行業(yè)受到重創(chuàng),這其實已經(jīng)給了二三線衛(wèi)浴品牌發(fā)力的好機會。在做好產(chǎn)品的前提下,做好下沉到城鎮(zhèn)市場的準備,做好一線城市的服務(wù),給予經(jīng)銷商更多的支持,比如根據(jù)產(chǎn)品做出相應(yīng)促銷措施等。厚積薄發(fā),二三線衛(wèi)浴品牌只有持之以恒,攜帶“尖刀”出擊,才能真正走到主流市場。

              現(xiàn)階段, 一線企業(yè)把注意力進一步放在了導(dǎo)購和售后服務(wù)上。二三線衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)要意識到品牌建設(shè)的重要性,抓住好這一發(fā)展契機,立足于提升自己的品牌形象建設(shè),為招商做好前期宣傳。 

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