廠家:漲價潮來襲 是正常調整還是炒作?

            / by 陶衛網 瀏覽次數:

              近期隨著燃煤和運費的暴漲,瓷磚行業已有個別企業開始漲價。隨著時間的推進,江西、湖南、陜西等產區有不少企業加入這一行列,“漲價潮”似乎來了。然而,在“漲價潮”愈演愈烈之際,卻另有質疑聲音,部分銷售人員表示,目前終端“價格戰”硝煙彌漫,價格極其混亂,瓷磚壓貨嚴重,現在談漲價是不是炒作?廠家的“漲價潮”VS終端“價格戰”,是正常調整還是炒作,經銷商會買賬嗎?

              廠家:“漲價潮”來襲,是正常調整還是炒作?

              短短幾日間,瓷磚“漲價”似乎成了不可逆轉的趨勢。無論是去產能等多種因素導致的煤價任性暴漲,還是暴雨天氣和整治公路貨車專項行動引發的運費上調,加上環保壓力,在“金九”的銷售旺季來臨之時,從江西開始,湖南、陜西等地一些陶企開始下發通知,正式開啟了一波“漲價潮”。

              燃煤上漲、原材料成本增加、運費上調,都成為了此次漲價的主要原因,因為瓷磚利潤空間壓縮,不得不漲價。多數企業表示已經扛不住成本壓力了,只能通過上調價格來保留利潤空間。

              然而,在此次“漲價潮”越來越熱的時候,廣東、山東、福建等陶瓷產區絕大多數企業至今卻似乎沒什么動靜。“現在瓷磚漲價,沒聽說過,是炒作的吧?”一陶企人員疑惑。他認為,有可能是現在許多陶企的庫存壓力較大,瓷磚今年銷售比較困難,企業為了清庫存或者提升銷量和業績,作為讓客戶發貨備庫存的借口和理由。同樣,廣東產區的部分銷售人員也覺得奇怪,說至今沒聽說過漲價一事。一位羅姓業務經理表示,現在只聽說一些品牌陶企部分產品在降價,漲價真沒聽說過。他們認為,現在終端的市場行情,漲價似乎不現實。

              終端:“價格戰”硝煙彌漫小幅度增長或可接受

              終端市場現在是什么情況?某品牌銷售經理開始吐苦水,現在終端價格混亂,拼價格現象嚴重,“價格戰”硝煙彌漫。他舉例,800*800的拋釉磚,終端銷售可以低到30-40元/片了。

              為什么銷售價格會這么低?他表示,主要是現在市場不好做。一方面,這一兩年,越來越多的沖款磚、特價磚流向市場,終端價格上不去;另一方面,現在市場行情冷淡。受此前房地產行業影響,目前市面上新樓盤不多,而老樓盤裝修率不高,裝修需求下降。同時,終端活動頻繁,市場競爭惡劣,消費者消費觀念越來越理性,種種原因都導致了終端市場冷淡,銷售疲乏。終端難增長,廠家庫存越來越多,現在談漲價有點偏離現實。

              不過,也有人表示,小幅度的漲價并不會造成太大的影響,幾毛錢的漲價到終端也就增長一兩塊。這種漲幅,經銷商應該能接受。

              記者隨后聯系了部分經銷商,大多數表示不愿意漲價。有人說,漲價不見得是好事。杭州蕭山的一位經銷商直接表示,“目前市場的蛋糕小了,漲價能不能行?企業要求生存,不讓利哪有量?漲價是自愿的想法。”他認為,當前,瓷磚生產線過多,消費的數量有限,價格是不會回歸高利時代的。

              他還表示,現在終端單純依賴產品價格提升產生高利是不現實的,需要給產品賦予附加值。目前有少數陶企在做努力,但經銷商要改變還是有心無力。廠家要想實現業績增長,問題的根本,還是在于如何幫代理商提升產品附加值,從而促進銷售良性增長。 

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