廠家：“漲價(jià)潮”來襲，是正常調(diào)整還是炒作?
近期隨著燃煤和運(yùn)費(fèi)的暴漲，瓷磚行業(yè)已有個別企業(yè)開始漲價(jià)。隨著時(shí)間的推進(jìn)，江西、湖南、陜西等產(chǎn)區(qū)有不少企業(yè)加入這一行列，“漲價(jià)潮”似乎來了。然而，在“漲價(jià)潮”愈演愈烈之際，卻另有質(zhì)疑聲音，部分銷售人員表示，目前終端“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙彌漫，價(jià)格極其混亂，瓷磚壓貨嚴(yán)重，現(xiàn)在談漲價(jià)是不是炒作?廠家的“漲價(jià)潮”VS終端“價(jià)格戰(zhàn)”，是正常調(diào)整還是炒作，經(jīng)銷商會買賬嗎？短短幾日間，瓷磚“漲價(jià)”似乎成了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。無論是去產(chǎn)能等多種因素導(dǎo)致的煤價(jià)任性暴漲，還是暴雨天氣和整治公路貨車專項(xiàng)行動引發(fā)的運(yùn)費(fèi)上調(diào)，加上環(huán)保壓力，在“金九”的銷售旺季來臨之時(shí)，從江西開始，湖南、陜西等地一些陶企開始下發(fā)通知，正式開啟了一波“漲價(jià)潮”。
燃煤上漲、原材料成本增加、運(yùn)費(fèi)上調(diào)，都成為了此次漲價(jià)的主要原因，因?yàn)榇纱u利潤空間壓縮，不得不漲價(jià)。多數(shù)企業(yè)表示已經(jīng)扛不住成本壓力了，只能通過上調(diào)價(jià)格來保留利潤空間。
然而，在此次“漲價(jià)潮”越來越熱的時(shí)候，廣東、山東、福建等陶瓷產(chǎn)區(qū)絕大多數(shù)企業(yè)至今卻似乎沒什么動靜。“現(xiàn)在瓷磚漲價(jià)，沒聽說過，是炒作的吧?”一陶企人員疑惑。他認(rèn)為，有可能是現(xiàn)在許多陶企的庫存壓力較大，瓷磚今年銷售比較困難，企業(yè)為了清庫存或者提升銷量和業(yè)績，作為讓客戶發(fā)貨備庫存的借口和理由。同樣，廣東產(chǎn)區(qū)的部分銷售人員也覺得奇怪，說至今沒聽說過漲價(jià)一事。一位羅姓業(yè)務(wù)經(jīng)理表示，現(xiàn)在只聽說一些品牌陶企部分產(chǎn)品在降價(jià)，漲價(jià)真沒聽說過。他們認(rèn)為，現(xiàn)在終端的市場行情，漲價(jià)似乎不現(xiàn)實(shí)。
終端：“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙彌漫小幅度增長或可接受
終端市場現(xiàn)在是什么情況?某品牌銷售經(jīng)理開始吐苦水，現(xiàn)在終端價(jià)格混亂，拼價(jià)格現(xiàn)象嚴(yán)重，“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙彌漫。他舉例，800*800的拋釉磚，終端銷售可以低到30-40元/片了。
為什么銷售價(jià)格會這么低?他表示，主要是現(xiàn)在市場不好做。一方面，這一兩年，越來越多的沖款磚、特價(jià)磚流向市場，終端價(jià)格上不去;另一方面，現(xiàn)在市場行情冷淡。受此前房地產(chǎn)行業(yè)影響，目前市面上新樓盤不多，而老樓盤裝修率不高，裝修需求下降。同時(shí)，終端活動頻繁，市場競爭惡劣，消費(fèi)者消費(fèi)觀念越來越理性，種種原因都導(dǎo)致了終端市場冷淡，銷售疲乏。終端難增長，廠家?guī)齑嬖絹碓蕉啵F(xiàn)在談漲價(jià)有點(diǎn)偏離現(xiàn)實(shí)。
不過，也有人表示，小幅度的漲價(jià)并不會造成太大的影響，幾毛錢的漲價(jià)到終端也就增長一兩塊。這種漲幅，經(jīng)銷商應(yīng)該能接受。
記者隨后聯(lián)系了部分經(jīng)銷商，大多數(shù)表示不愿意漲價(jià)。有人說，漲價(jià)不見得是好事。杭州蕭山的一位經(jīng)銷商直接表示，“目前市場的蛋糕小了，漲價(jià)能不能行?企業(yè)要求生存，不讓利哪有量?漲價(jià)是自愿的想法。”他認(rèn)為，當(dāng)前，瓷磚生產(chǎn)線過多，消費(fèi)的數(shù)量有限，價(jià)格是不會回歸高利時(shí)代的。
他還表示，現(xiàn)在終端單純依賴產(chǎn)品價(jià)格提升產(chǎn)生高利是不現(xiàn)實(shí)的，需要給產(chǎn)品賦予附加值。目前有少數(shù)陶企在做努力，但經(jīng)銷商要改變還是有心無力。廠家要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，問題的根本，還是在于如何幫代理商提升產(chǎn)品附加值，從而促進(jìn)銷售良性增長。
