衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展舉步維艱 企業(yè)還需培養(yǎng)自我傳播的意識

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              現(xiàn)今,已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時代,尤其是在激烈的市場競爭下,衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。因此,企業(yè)還需培養(yǎng)自我傳播的意識,在服務(wù)、分銷、買贈等多方面發(fā)力,以期達到最佳的營銷效果。

              策略1:娛樂中做傳播

              衛(wèi)浴企業(yè)可以把一些娛樂性較強的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發(fā)到網(wǎng)上,以吸引網(wǎng)友的眼光,同時也給自己的品牌做了宣傳。娛樂手段很多,可以大投入也可以小制作,關(guān)鍵是用心。

              策略2:把服務(wù)標準化執(zhí)行

              衛(wèi)浴賣出后,送貨上門乃至入戶安裝,包括安裝工作服、工作帽、防塵鞋套、安裝工具箱等在內(nèi)的“小扳手服務(wù)”行頭是否齊備?進門后能否很禮貌文明地與業(yè)主交流等等這些既體現(xiàn)了品牌的專業(yè)和職業(yè)化素養(yǎng),還能夠積累良好的口碑。所謂金杯、銀杯,不如用戶的口碑!

              策略3:新品是有力的武器

              新品一方面是剛剛推向市場的產(chǎn)品,另一方面則是區(qū)域市場上沒有的,能夠讓消費者眼前一亮的,價格沒有同類可比性的產(chǎn)品,都可以叫作新品。否則,如果一款產(chǎn)品別家已經(jīng)有了,而你才剛剛上,也不能叫新品。

              總之,在營銷學上,新品能夠帶來市場銷售的溢價空間和高回報率,衛(wèi)浴企業(yè)要及時跟上節(jié)奏。

              策略4:把分銷網(wǎng)絡(luò)建立起來

              一個人賣貨,哪怕回報率很高,但終究數(shù)量有限,而如果擁有一個團隊賣貨,聚集效應(yīng)就會非常明顯。

              那么再進一個層次,如果把代理商所在的區(qū)域市場分銷網(wǎng)點陸續(xù)開發(fā)出來,讓多個團隊一起為你服務(wù),哪怕中間利潤薄一點,但這個盤子起來了,回報率則會比你一個人來得有意義,網(wǎng)絡(luò)建起來了,品牌有了覆蓋面、整體銷量就會放大。

              策略5:存在感很重要

              每安裝一件衛(wèi)浴,或者你自己或者你的安裝工,一定要把衛(wèi)浴的安裝照片拍下來,而且還要隨時發(fā)到網(wǎng)上去,朋友圈也好,微博也罷,能利用的全利用上,要刷出自身的“存在感”,讓你周圍的人都記得不僅賣貨而且很能賣貨,一直在賣貨。熱銷氛圍就是這樣來的,傳播正能量很重要,這種能量是會反過來給你加分,會產(chǎn)生聚集效應(yīng)。

              策略6:善用贈品踢好臨門一腳

              顧客究竟要買啥?當然是買產(chǎn)品了!所以產(chǎn)品是核心,得與眾不同,得有賣點。不過顧客內(nèi)心深處還潛藏著一個“小九九”,就是“額外獲利的興奮點”,把它給激發(fā)了,賣貨的臨門一腳也就踢進去了。 

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