隨著衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，越來(lái)越多的品牌不斷涌現(xiàn)，在一二線城市的競(jìng)爭(zhēng)逐漸呈現(xiàn)白熱化的趨勢(shì)，大企業(yè)越做越強(qiáng)，搶占市場(chǎng)份額，而中小企業(yè)的渠道建設(shè)則顯得尤為重要。但近年來(lái)隨著電商模式的興起，進(jìn)軍線上也是企業(yè)發(fā)力的目標(biāo)之一，不過(guò)隨著三四線城市的消費(fèi)能力漸增，三四線市場(chǎng)潛力漸顯，衛(wèi)浴企業(yè)可考慮將渠道下沉贏得先機(jī)。
電商渠道逐漸火熱
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)的興起使得不少衛(wèi)浴企業(yè)紛紛涉足電商領(lǐng)域。不過(guò)，盡管網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是當(dāng)下新生代主力消費(fèi)軍備受歡迎的購(gòu)物方式，但作為衛(wèi)浴產(chǎn)品，企業(yè)在發(fā)展電商的過(guò)程中，由于受到空間上的限制，產(chǎn)品體驗(yàn)的缺失將成為衛(wèi)浴等家居建材產(chǎn)品在電子商務(wù)方面受到阻礙的最大原因。在這種情況下，體驗(yàn)式銷售正悄然興起，它能很好地給顧客一個(gè)直接感受使用產(chǎn)品的消費(fèi)式體驗(yàn)，在體驗(yàn)中樹立對(duì)產(chǎn)品對(duì)品牌的信賴，拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。
衛(wèi)浴企業(yè)可將渠道下沉
在經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快的今天，衛(wèi)浴市場(chǎng)受多方影響，形成牽一發(fā)而動(dòng)全身的局面。如今，三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力也逐步凸顯，于是，衛(wèi)浴企業(yè)紛紛向小城市進(jìn)軍，努力擴(kuò)大“勢(shì)力范圍”。相對(duì)于一二線城市的擁擠，三四線城市市場(chǎng)處于待開發(fā)階段，發(fā)展空間較大。同時(shí)，隨著三四線城市消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)需求得不到適當(dāng)滿足，衛(wèi)浴企業(yè)正好趁此機(jī)會(huì)打入三四線城市市場(chǎng)。現(xiàn)下三四線城市的潛在市場(chǎng)還是非常大，亟待被挖掘，越來(lái)越多衛(wèi)浴企業(yè)開始將目光投向三四線城市。
衛(wèi)浴企業(yè)需注重學(xué)習(xí)和交流
隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)的逐漸成熟，有實(shí)力的衛(wèi)浴品牌越來(lái)越多。在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，中小型企業(yè)所要面臨的困難和挑戰(zhàn)遠(yuǎn)比想象中要多得多，所以更要向大企業(yè)大品牌虛心求學(xué)并懂得借鑒。只有這樣，中小型衛(wèi)浴企業(yè)才能在市場(chǎng)搶占屬于自己的一席之地。的確，同行之間的交流往往能帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)的借鑒和創(chuàng)意的啟發(fā)。閉門造車永遠(yuǎn)不是好的策略，不同性質(zhì)的企業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，對(duì)于同樣的領(lǐng)域看法和實(shí)現(xiàn)方式可能有很大不同，所以中小型衛(wèi)浴企業(yè)可以互相合作，互相借鑒，共同進(jìn)步。
對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)而言，想要做大做強(qiáng)走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須要從消費(fèi)者的角度出發(fā)考慮問(wèn)題，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，才能夠生產(chǎn)出消費(fèi)者喜愛(ài)的有價(jià)值的產(chǎn)品，從而贏得良好的市場(chǎng)口碑，進(jìn)一步拓展渠道。除此之外，衛(wèi)浴企業(yè)之間還需要不斷的學(xué)習(xí)交流，打造共贏的局面，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，贏得先機(jī)。
