隨著互聯(lián)網已滲透到人們的生活點滴,電商也乘著互聯(lián)網這股東風應運而生。這樣,促使建材企業(yè)紛紛入駐電商,電商發(fā)展一片大好。而對于衛(wèi)浴企業(yè)來說,想要分得電商這塊“蛋糕”,還需在利益共享的道路上所發(fā)展,把線上線下的關系處理好為上。
衛(wèi)浴企業(yè):聯(lián)合線下經銷商是關鍵
傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)轉型電商已經勢不可擋,但傳統(tǒng)企業(yè)轉型做電商,始終難免投鼠忌器。事實上,現(xiàn)在號稱轉型的不少傳統(tǒng)的巨無霸企業(yè),線下經銷商的銷量始終是大頭。因此,衛(wèi)浴企業(yè)在轉型做電商的時候就應明確和各大經銷商之間的關系處理原則:利益共享。
的確,原來線下的衛(wèi)浴等建材經銷商反對網上,是因為覺得網上搶了自己的生意。但實際上,他們也意識到,電商是大勢所趨。而且,像“6.18”、“雙11”這樣的日子,網絡大型促銷活動時候,很多消費者,都會通過PC端、移動端等各種網絡宣傳接觸到促銷信息,特別是年輕人,雖然平時沒有到店消費的習慣,但卻會因為“消費狂歡購物節(jié)”,在這種特定的時候被吸引到經銷商線上的店里來。許多衛(wèi)浴經銷商突然發(fā)現(xiàn),如果能夠在線上抓住機會服務好他們,也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。
所以說,利益分配是關鍵。衛(wèi)浴企業(yè)要帶著經銷商一起玩。實際上,企業(yè)的官方旗艦店和眾多經銷商一起做,在網上獲取的流量更大。
衛(wèi)浴企業(yè):以幫助經銷商轉變經營模式為制勝法寶
在網上轉型做電商,也是個技術活。不同衛(wèi)浴經銷商對電商的認識有深有淺,投入有大有小。有些經銷商,以為開網店是按著銷量增加人,不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個時候,企業(yè)的官方電商團隊,就要有胸懷,不止自己要做生意,也要幫助經銷商們增強認識,教會他們做電商生意,一起成長。比如說經銷商的團隊不夠專業(yè),需要輸出相應的培訓,小到一張圖片的處理,大到促銷的玩法,都是如此。
隨著電商發(fā)展之路越來越火熱,作為與建材行業(yè)息息相關的衛(wèi)浴企業(yè),想要把這塊電商“蛋糕”吃好,還需制定一系列戰(zhàn)略決策,處理好線上線下關系,兩者間堅持利益共享道路,這樣,衛(wèi)浴企業(yè)的電商之路才會走得更寬更遠。
