中國的吊頂經(jīng)銷商也很有“中國特色”，經(jīng)銷商群體數(shù)量最多，但是沒有很強的話語權(quán)。目前國內(nèi)的吊頂市場，吊頂經(jīng)銷商是起到很重要的作用，業(yè)績和利潤都來自于經(jīng)銷商。雖然如此，還是有一批經(jīng)銷商總是免不了被“坑”，尤其是在交貨上面，一起來看看吊頂經(jīng)銷商在與廠家合作過程中，在交貨上被“坑”的經(jīng)歷!
交貨周期，拖死經(jīng)銷商
吊頂市場上的交貨周期，視吊頂類型的不同，普遍都在20—50天這個范圍內(nèi)。如果是在縣級城市，如果現(xiàn)貨庫存量大，就能夠做到現(xiàn)貨交付(其實不少縣級城市市場普遍更認(rèn)可現(xiàn)貨交付的方式);如果是紅木吊頂，通常交貨時間會較長。
其實在實際的銷售過程中，多數(shù)消費者對于交貨周期都是能夠接受的，畢竟吊頂選購都是在房子裝修期間，甚至是裝修之前進行的，只要能夠按時到貨，基本不會有什么問題。但是經(jīng)銷商怕的就是過了交貨的承諾期，產(chǎn)品還一直沒到，這個時候如果客戶鬧起來，自己延期賠償?shù)故切∈拢P(guān)鍵是在市場上的口碑就受到影響。那么，廠家承諾給經(jīng)銷商的交貨周期，怎么就會無法實現(xiàn)呢?
關(guān)鍵詞一：淡旺季
吊頂銷售也分淡季和旺季，即使企業(yè)是正常生產(chǎn)、供貨，并能夠根據(jù)周期不同協(xié)調(diào)生產(chǎn)能力，但現(xiàn)實中依然會出現(xiàn)供貨周期的差別。所以那些有經(jīng)驗、資歷老的經(jīng)銷商，往往都會根據(jù)時間不同提前訂貨，或是利用關(guān)系提前“插隊”拿到貨，而其他經(jīng)銷商只能想著怎么去應(yīng)付消費者了。
關(guān)鍵詞二：招商
吊頂企業(yè)招商本是一件常事，但是如果企業(yè)沒有預(yù)估自己的產(chǎn)能而盲目擴大市場，后果就得經(jīng)銷商來承擔(dān)了，這種后果基本就是企業(yè)一下子招商過多，結(jié)果無法及時供貨，經(jīng)銷商拿不到貨，沒法跟消費者交代，帶來一堆投訴。
其實這種情況在行業(yè)里面并不常見，多數(shù)集中在企業(yè)出新品系列的時候，因為新品在生產(chǎn)周期、原材料儲備等方面都存在磨合期，一旦新品受到經(jīng)銷商追捧，廠家又未完成新品生產(chǎn)的磨合，那么就容易出現(xiàn)生產(chǎn)滯后問題。這種情況下，好一點的結(jié)果就是廠家和經(jīng)銷商能夠慢慢緩過來，最差的情況就是經(jīng)銷商與廠家結(jié)束合作，新開的門店很快萎縮。
因此，吊頂經(jīng)銷商在加盟之前一定要擦亮自己的雙眼，不要遇上“坑爹”的廠家，像這種無法按時交貨的廠家，吊頂經(jīng)銷商可要小心咯!
