日前，廣東金牌陶瓷有限公司接連中標恒迅地產、匯邦地產、光大地產、建華地產、怡福地產，并已跟開始供貨。在這場產能過剩的大戰之中，金牌亞洲磁磚為何能夠頻頻獲得開發商的親睞，贏得訂單？在這么短的時間里，如何贏得開發商的信任？廣東金牌陶瓷有限公司工程部總經理鄒德根接受了云采購的專訪。 

　　專注噴墨拋釉，做到行業NO1聚焦戰略

　　隨著社會經濟的快速發展，購房主力90后的崛起，人們對各種產品的要求越來越高，不再滿足于過去的能用就行，轉而對產品的外觀審美和功能實用提出了更高的要求。在鄒德根看來，“當市場的需求發生變化時，企業更需要專注，而金牌亞洲磁磚選擇在噴墨拋釉方面進行持續的深耕。”

　　為此，金牌亞洲磁磚從成立之初，便選擇聚焦在噴墨印花技術上，金牌亞洲磁磚是國內第一家做噴墨拋釉產品的企業。如今不少同行效仿，但同行做3D，金牌已經做到了5D，遠遠超越同行。

　　開辟市場5大策略營銷法寶

　　面對日益增多的瓷磚品牌，瓷磚企業對于市場份額的爭搶大戰也愈演愈烈。金牌亞洲磁磚穩抓機遇開辟新的市場，這背后得益于金牌亞洲磁磚先進的營銷理念與合作方式。

　　1、渠道立體化

　　從去年開始，金牌亞洲磁磚將營銷渠道進行了細分，由傳統經銷商與零售模式，調整為經銷—零售—工程—整裝。其中，圍繞工程將成立戰略合作部，分別圍繞工程、地產大客戶、整裝、大型裝飾公司合作進行細分，專業化的運作，為每一類的客戶群體提供更為精細的服務。

　　2、布局合伙化

　　今年以來，金牌亞洲磁磚大力推動經銷商隊伍的壯大，推動品牌專賣店的建設，通過加大補貼來扶持經銷商的組建，使得品牌與用戶忠誠度再上一個臺階。此外，金牌亞洲跟經銷商走合伙人的模式。以河南鄭州為例，跟經銷商深度綁定，成立分公司合作，更有效地整合終端市場資源，讓企業與市場直接接軌，有利于公司及時調整運營策略。

　　3、銷售扁平化

　　對于互聯網的快速發展，鄒德根認為，營銷渠道的扁平化建設，不僅拉近了生產者與消費者在時空上的距離，而且使得市場的開拓能力更強，效率更高。

　　4、模式創新化

　　作為前十的地產商，幾乎都是千億級的地產開發商，對于占據這一批地產企業的需求份額，無論對于金牌亞洲磁磚的業績還是品牌影響力提升，價值都是巨大的。 

　　“窮則思變”，鄒德根表示憑借金牌亞洲磁磚強有力的生產能力，目前已跟某家千億房企建立初步合作意向，在保障品質基礎上，為開發商量身定制生產，雙方之間已進入商務洽談，即將達成戰略級的合作。

　　5、信息節點化

　　隨著營銷網絡的廣泛鋪開，金牌亞洲磁磚2016年已投重金布局高鐵、高炮等廣告。在廣告投放的策略上，鄒德根認為，我國的高鐵發展快，商務人士的經濟往來出入于高鐵站，而高鐵儼然成為了一個信息傳播的節點。

　　與此同時，金牌亞洲磁磚也積極布局互聯網，通過云采購開通金牌供應商服務，并直接跟地產企業線上線下形成互動與對接。

　　順應市場，品質為王產品制勝

　　陶瓷行業的創新投入則更多地體現在營銷或者品牌本身的層面，企業用于產品和技術創新的投入比例十分有限。但金牌亞洲磁磚注重品牌、想法超前，一次設備改進都是上億元，在噴墨拋釉瓷磚領域上有絕對的優勢。

　　釉面磚的流行期較短，產品品種、花色、款式變化快。這些特點決定了生產企業必須要高度重視市場調研和產品開發設計，了解市場流行趨勢后迅速反應，利用自身的技術裝備開發設計出不同的產品滿足市場需求。金牌亞洲磁磚每年都會派遣優秀人才前往意大利學習新技術，提升工藝水平。

　　除此之外，在產品的質量管控上，金牌亞洲磁磚別具特色。

　　1、小分工、大合作。每一個下一道工序，都是上一道工序的客戶，質量檢測不合格，則進入不了下一個環節。出現質量問題，那就是下個工序的責任。

　　2、全流程標準化。從原料進廠的成品分析、配料、球磨……每一個環節都嚴格按照工藝的標準執行。

　　3、多種檢測方式。在金牌亞洲磁磚的車間里，人員最多的就是品質管理人員。每一個環節都配有質檢人員，通過目測、手摸及儀器檢測，管控的節點及流程非常多。

(本文轉載與明源云采購平臺主編黃太陽，細節略有刪改。)