衛(wèi)浴企業(yè)對于市場的擴(kuò)展往往是從點(diǎn)到點(diǎn)、或者從點(diǎn)到面，事先在優(yōu)勢地區(qū)進(jìn)行了原始積累，才能夠有余力投入更廣泛的市場。但市場并非靜止不動地等待衛(wèi)浴品牌入駐，尤其是在含金量高的地區(qū)市場，往往更容易遭遇先入為主的對手。此時衛(wèi)浴企業(yè)就可以依靠自己獨(dú)特的產(chǎn)品，打破當(dāng)?shù)厥袌?ldquo;一家獨(dú)大”的局面。而這種產(chǎn)品我們可以稱之為破局產(chǎn)品。
所謂的破局產(chǎn)品指的是用來率先實(shí)現(xiàn)市場突破的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。對于一個區(qū)域市場而言，實(shí)現(xiàn)成功破局的根本途徑還在于如何選準(zhǔn)針對區(qū)域市場的重點(diǎn)破局產(chǎn)品。在實(shí)際的市場營銷過程中，衛(wèi)浴企業(yè)選擇破局產(chǎn)品的也有參考要素。
迎合消費(fèi)者需求變化
產(chǎn)品最終要通過消費(fèi)者購買才能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。一個產(chǎn)品能否最終取得成功不在于打了多少廣告，渠道上做了多少促銷推廣的動作(當(dāng)然廣告和促銷推廣也很重要)，而更多地在于該產(chǎn)品是否能夠真正滿足了消費(fèi)者的某種獨(dú)特需求，一個衛(wèi)浴企業(yè)會有很多產(chǎn)品類別，但不是每個產(chǎn)品都能取得成功。因此，衛(wèi)浴企業(yè)在區(qū)域市場選擇什么樣的產(chǎn)品作為重點(diǎn)破局產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)率先突破，首先要選擇在現(xiàn)有的衛(wèi)浴產(chǎn)品類別中能夠符合市場及消費(fèi)者變化趨勢的產(chǎn)品。
具有明顯的競爭優(yōu)勢
市場總是伴隨著競爭，沒有競爭的市場是不存在的。因此，衛(wèi)浴企業(yè)對于區(qū)域市場破局產(chǎn)品的選擇，要充分研究競爭對手的情況。所選產(chǎn)品在任何層面都比競爭對手有優(yōu)勢是不可能的。那么衛(wèi)浴企業(yè)就可以選擇有比較優(yōu)勢(也稱綜合優(yōu)勢)的產(chǎn)品，即所選的破局產(chǎn)品在各種要素(包裝、價格、規(guī)格、渠道利潤率等)的組合優(yōu)勢方面強(qiáng)于競爭對手，這樣成功的可能性才會大大增加。
符合當(dāng)?shù)厥袌龅莫?dú)特性
區(qū)域破局產(chǎn)品的選擇還應(yīng)考慮的一個要素是區(qū)域市場的獨(dú)特性。中國市場的主要特點(diǎn)之一就是不同地區(qū)之間市場的差異性很大，如上海和新疆相比，市場特點(diǎn)則會明顯不同，同時由于中國少數(shù)民族眾多，很多少數(shù)民族聚居的地方則形成了獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣，比如回族聚居的市場對清真食品的需求量很大等等，因此，衛(wèi)浴企業(yè)能否正確把握區(qū)域市場的獨(dú)特性，也在很大程度上決定了重點(diǎn)破局產(chǎn)品的正確選擇。
