理性消費(fèi)模式下,衛(wèi)浴企業(yè)該如何尋求突破?

            / by 中國衛(wèi)浴網(wǎng) 瀏覽次數(shù):

              在衛(wèi)浴市場的競爭中,除了講究產(chǎn)品、技術(shù)的優(yōu)勢之外,終端營銷也是十分關(guān)鍵的。尤其是在多樣化的營銷渠道上崛起以及消費(fèi)者越來越理性的當(dāng)下,衛(wèi)浴企業(yè)的營銷模式也應(yīng)該朝著創(chuàng)新性的方向發(fā)展。具體來說,衛(wèi)浴企業(yè)或許可以從以下幾個(gè)方向?qū)で笮碌耐黄啤?/span>

              穩(wěn)固傳統(tǒng)銷售方式

              一般衛(wèi)浴企業(yè)的終端銷售都采用入駐家居賣場和尋求加盟商的方式,在當(dāng)今時(shí)勢下,這兩種終端銷售方式都有其優(yōu)勢和不可取代性,所以要穩(wěn)固并改進(jìn)這兩種傳統(tǒng)的銷售方式。其一、選擇有信譽(yù)度有固定消費(fèi)者群體的賣場入駐,并積極配合市場做銷售宣傳;其二、選定有實(shí)力有商業(yè)道德的經(jīng)銷商合作,走向共贏。

              加大直營銷售比重

              隨著衛(wèi)浴市場的發(fā)展變革,越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開啟了工廠直營店,直營銷售不僅能夠顯示衛(wèi)浴企業(yè)的實(shí)力,還可以讓衛(wèi)浴企業(yè)直接面對消費(fèi)并取得最有效的市場信息,并減少中間環(huán)節(jié),讓衛(wèi)浴企業(yè)和消費(fèi)者都獲益。但是,直營店耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力較大,衛(wèi)浴企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際情況穩(wěn)步加大直營銷售比重,重視直營銷售但不盲目擴(kuò)張。

              開拓虛擬銷售模式

              隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深入,網(wǎng)購已經(jīng)融入到人們生活的方方面面,這種虛擬銷售模式不僅耗費(fèi)成本低廉,購買過程也十分便捷靈活,衛(wèi)浴企業(yè)自然不能與這趨勢背道而馳。其一,衛(wèi)浴企業(yè)要了解消費(fèi)者的需求,在適合的虛擬銷售平臺上開啟自己的店鋪;其二,衛(wèi)浴企業(yè)要投入心力,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便宜的價(jià)格和貼心的服務(wù),提升虛擬店鋪在消費(fèi)者群體中的口碑;其三、衛(wèi)浴企業(yè)要為自己的虛擬銷售平臺進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎⒕o跟市場發(fā)展趨勢實(shí)時(shí)改進(jìn)。

              隨著市場競爭日趨激烈,衛(wèi)浴企業(yè)的終端銷售模式也面臨著變革。只有多元化的發(fā)展,即穩(wěn)固傳統(tǒng)銷售方式、加大直營銷售比重和積極開拓虛擬銷售模式,才能帶領(lǐng)衛(wèi)浴企業(yè)在競爭中脫穎而出。 

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