只有找到源頭從供給側(cè)進(jìn)行改革，
才能從根本上破解石材行業(yè)困局。
楊加強(qiáng) 新東源集團(tuán)董事長(zhǎng)
在首屆建筑裝飾石材供給側(cè)改革研討會(huì)上的演講
老美無(wú)法理解的中式采購(gòu)
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位在座的同仁，大家早上好。我是楊加強(qiáng)，來(lái)自新東源石業(yè)，現(xiàn)任董事長(zhǎng)職位。
今天非常榮幸有機(jī)會(huì)在這里跟大家請(qǐng)教以及分享我的一些想法。
我今天的議題是：礦山資源-石材供給側(cè)的源頭；
副標(biāo)題是：這些年，我們到底在為誰(shuí)打工？
我從自己的一個(gè)親身的經(jīng)歷開(kāi)始講起。
Robert Byrd是我們公司在美國(guó)的總經(jīng)理，在2003年，也就是13年前，他問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題。
他說(shuō)：你們是怎么做采購(gòu)計(jì)劃的呢？因?yàn)樗吹轿覀冇写罅康幕牧虾痛蟀鍘?kù)存。
我那時(shí)候很簡(jiǎn)單地回答他說(shuō)：只要有好貨，我們就買。
又問(wèn)：你們確保這貨能賣得出去嗎？
我還是很簡(jiǎn)單地回答他：有好貨，就能賣得掉。
老美很無(wú)力地看著我，就表示說(shuō)他沒(méi)辦法理解我的意思。
當(dāng)下石材供給鏈狀況
OK，若干年后，我再看這個(gè)問(wèn)題我得出兩個(gè)結(jié)論：第一，我們?cè)谶^(guò)去的十年二十年，我們做石材太幸福了。因?yàn)槲覀儾恍枰紤]到供給側(cè)方面的問(wèn)題，因?yàn)槲覀冇凶銐虻男枨蠖耍瑖?guó)家一直在刺激需求，我們不需要去考慮供給側(cè)，我們非常幸福；第二個(gè)，我總結(jié)出來(lái)一個(gè)問(wèn)題是，我們石材人并沒(méi)有把石材做好，因?yàn)槲覀冋f(shuō)到“好貨”這兩個(gè)字，石材并不存在好貨還是不好的貨，只要你會(huì)用，任何石材都可以用好。
那我們看一下，在過(guò)去的十年，在我們這么幸福的時(shí)光里面，在我們的供應(yīng)鏈，也就是在供給側(cè)方面，我們又做得怎么樣。從開(kāi)發(fā)商，以及裝飾公司的角度來(lái)說(shuō)的話，我們面臨很多的問(wèn)題。
面臨很多品質(zhì)的問(wèn)題，面臨很多價(jià)格的問(wèn)題，面臨很多交期的問(wèn)題，面臨很多無(wú)法去掉大量中間化成本的問(wèn)題，這是在座的很多業(yè)主以及裝飾公司朋友天天在面臨的問(wèn)題。
對(duì)于我們石材商朋友們，在過(guò)去十年的happy time，在過(guò)去十年的幸福時(shí)光里面，我們又面臨什么樣的問(wèn)題呢？
我們有大量的庫(kù)存積壓，我們有大量的品質(zhì)問(wèn)題，乃至我們有很多品質(zhì)問(wèn)題，使我們一直在傳遞產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題，往下游一直傳遞，同時(shí)我們一直無(wú)法保障交期問(wèn)題。
那在過(guò)去十年里，我們國(guó)家給了我們非常好的機(jī)會(huì)，我們過(guò)得開(kāi)心嗎？實(shí)際上我覺(jué)得我們過(guò)得并不開(kāi)心，我們也沒(méi)有賺得足夠的利潤(rùn)，卻天天面對(duì)很多的問(wèn)題。那大家很清楚地看到，我們石材商，從石材生產(chǎn)商，石材銷售商，礦山礦主，裝飾公司，開(kāi)發(fā)商，在石材的產(chǎn)業(yè)鏈里面，實(shí)際上錢(qián)賺得最多的卻是海外的礦山礦主。這是什么原因呢？
我的理解是，在我們國(guó)家給了我們這幸福時(shí)光的同時(shí)，我們把我們的時(shí)間全部花在需求端上面了。因?yàn)槲覀兲焯煊凶霾煌甑墓こ蹋覀兲焯煊凶霾煌甑男枨螅瑓s沒(méi)有在我們的供給側(cè)進(jìn)行深挖，進(jìn)行改革，我們供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅；靵y的。在這個(gè)混亂的過(guò)程中呢，給了海外的礦山礦主一個(gè)最好機(jī)會(huì)，他把大量的利潤(rùn)給賺走了。
我們很辛苦，我們創(chuàng)造利潤(rùn)，我們做生產(chǎn)，我們做開(kāi)發(fā)，我們做施工，我們做設(shè)計(jì)，實(shí)際上我們卻沒(méi)有賺到錢(qián)，因?yàn)槲覀兲焯烀χ谛枨蠖税l(fā)力卻沒(méi)有在供給側(cè)方面進(jìn)行整合。
出路——石材供給側(cè)改革
那現(xiàn)在國(guó)家提出了供給側(cè)改革。
我說(shuō)一下我個(gè)人對(duì)供給側(cè)改革在石材行業(yè)的一個(gè)理解。
首先，國(guó)家給了我們一個(gè)非常清晰的信號(hào)，后面國(guó)家的政策不會(huì)再像過(guò)去十年二十年一樣，大量的在需求端進(jìn)行刺激，去刺激投資，刺激外需，刺激內(nèi)需，不會(huì)在這方面進(jìn)行刺激了。而是要求我們?cè)诠┙o側(cè)方面進(jìn)行改革，也就是意味著我們將不會(huì)像過(guò)去的十年二十年一樣有大量的做不完的訂單了，我們的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。這是國(guó)家給我們的一個(gè)非常清晰的信號(hào)。
關(guān)于供給側(cè)，我的理解，在石材行業(yè)里面，我們要做到四大點(diǎn)。
第一點(diǎn)，去無(wú)效產(chǎn)能，去無(wú)效庫(kù)存，重造供應(yīng)鏈。
把我們的每個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化，因?yàn)槲覀兒竺娌辉儆袩o(wú)數(shù)的項(xiàng)目了，每個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是非常寶貴的，我們必須重造供應(yīng)鏈，把每個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。那我們?cè)撛趺醋瞿兀?/span>
石材行業(yè)的源頭在礦山資源，我們認(rèn)為最核心的一點(diǎn)，我們供給側(cè)改革就（需要）從礦山資源入手，從源頭做起，同時(shí)從利潤(rùn)最高的地方做起，來(lái)確保我們能夠打通整個(gè)供應(yīng)鏈，能夠確保我們的利潤(rùn)最大化。
只要我們整個(gè)供應(yīng)鏈條，從開(kāi)發(fā)商裝飾公司到石材商，我們能夠相互抱團(tuán)對(duì)礦山資源進(jìn)行整合，去掉無(wú)效的礦山資源。
因?yàn)槲覀円膊恍枰@么多的礦山資源，在市場(chǎng)上大理石的品質(zhì)超過(guò)了500個(gè)，實(shí)際上我們不需要這么多，我們只需要幾個(gè)好的，米色幾個(gè)好的，白色幾個(gè)好的，灰色幾個(gè)好的，其他的配色材料，就能夠滿足我們的需求了，我們首先去掉無(wú)效礦山資源。
本身需求是在我們中國(guó)，在我們開(kāi)發(fā)商朋友手里，在我們裝飾公司朋友手里，在我們石材商朋友手里，我們就具備創(chuàng)造需求的能力。那這樣子的話呢，只要我們能夠抱團(tuán)去對(duì)礦山資源進(jìn)行評(píng)選，去選出我們認(rèn)為有效的礦山資源，進(jìn)行訂購(gòu)，就能確保我們后期的一個(gè)利潤(rùn)最大化。
第二點(diǎn)，我們要做好產(chǎn)品研發(fā)和流通。
把我們這么多年來(lái)石材的流通，從材料的流通升級(jí)到產(chǎn)品，以確保整個(gè)供應(yīng)鏈的順利的一個(gè)流通。
第三點(diǎn)，我們對(duì)設(shè)計(jì)師要有新要求。
不再只是簡(jiǎn)單地希望他幫我們做出一個(gè)設(shè)計(jì)來(lái)，而是讓設(shè)計(jì)師變成石材產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品家，做出最優(yōu)的產(chǎn)品組合跟設(shè)計(jì)。
第四點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)石材生態(tài)鏈的扁平化，打造C2F的模式。
從開(kāi)發(fā)商，裝飾公司，石材商，最終來(lái)解決中間成本高，價(jià)格不透明，品質(zhì)無(wú)保障，交期無(wú)保障的問(wèn)題，來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)C2F的一個(gè)模式。
因?yàn)槲覀冮_(kāi)發(fā)商裝飾公司朋友，我們掌握了石材，我們完全有這個(gè)設(shè)計(jì)能力，對(duì)我們礦山進(jìn)行產(chǎn)品化。
新東源供給側(cè)改革策略
最后時(shí)間比較緊張，我大概分享一下，我們新東源石業(yè)在整個(gè)供給側(cè)改革方面是怎么做的。
在過(guò)去的五年里面，我們做了一件事情，首先我們對(duì)我們的原材料（進(jìn)行處理），去掉我們五年前不用的原材料差不多有30個(gè)，但是在過(guò)去的五年我們公司用原材料就圍繞三種來(lái)開(kāi)采。
首先我們?nèi)サ魺o(wú)效余料庫(kù)存，我們?cè)诘V山資源方面進(jìn)行投入，進(jìn)行了土耳其遠(yuǎn)洋礦業(yè)的投入，現(xiàn)在有二十個(gè)礦山在酌情開(kāi)發(fā)。
新東源石業(yè)已經(jīng)計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，有米洛西·精工大理石、藍(lán)莓石代，把產(chǎn)品化最終變?yōu)樯唐坊Ｎ覀冊(cè)趪?guó)內(nèi)、在美國(guó)建立分銷渠道，來(lái)打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從礦山到生產(chǎn)制造到下游分銷。
那我們?cè)谕度氲V山之后，得到最大的一個(gè)好處就是，我們對(duì)礦山的需求（可控）。
根據(jù)我們的需求看多少數(shù)量，我們開(kāi)多少數(shù)量，我們需要多大的規(guī)格，我們開(kāi)多大的規(guī)格；乃至一座礦山的話，我們可以把里面各種顏色的材料進(jìn)行區(qū)分，用于不同的市場(chǎng)；乃至我們把礦山最小的料切成最小尺寸到300*150，運(yùn)到全世界最廉價(jià)的國(guó)家，阿爾及利亞以及印度來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)馬賽克之后，我們把它出口美國(guó)，來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)利潤(rùn)最大化。
第二個(gè)生產(chǎn)制造方面，我想跟大家分享的是，生產(chǎn)自動(dòng)化。
在過(guò)去兩年，（我們新東源）花了足足兩年多時(shí)間從意大利進(jìn)口一條生產(chǎn)線，在我們福建安裝完畢。這里最大的一個(gè)成效就是我們?nèi)肆Φ某杀荆p少了），對(duì)人力的依賴大大降低。在我們福建的話，我們測(cè)算我們工廠人力平均是4600多，那相對(duì)阿爾及利亞來(lái)說(shuō)，我一個(gè)工人頂?shù)蒙纤藗�(gè)工人。
那這樣供給側(cè)的改革也就意味著我們后面沒(méi)有足夠的訂單，有時(shí)候有很多的訂單，有時(shí)候沒(méi)有訂單，那怎樣能讓柔性生產(chǎn)、自動(dòng)化生產(chǎn)對(duì)人力的要求逐步降低，對(duì)我們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
有了自動(dòng)生產(chǎn)線以后，意味著我們一條線一天最多可以生產(chǎn)出2500平方米，我們也可以降低到100平方米實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)。
不再像以前一樣，依賴于足夠的訂單，這是我們的下游（狀態(tài)）。
從源頭進(jìn)行控制問(wèn)題
礦山資源是石材供給側(cè)改革的源頭，只有從源頭進(jìn)行控制，才能扭轉(zhuǎn)石材供應(yīng)鏈存在的問(wèn)題。
上游減少礦山的盲目開(kāi)采，下游除去石材商的庫(kù)存壓力，減去中間成本，保障石材產(chǎn)業(yè)鏈上產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)的穩(wěn)定。供給服務(wù)于裝飾公司及開(kāi)發(fā)商，更好的滿足客戶需求，同時(shí)還可以共享合作，礦山資源價(jià)值放大，獲得成本。
以上就是我個(gè)人在石材供給側(cè)改革的一些理解。謝謝大家。
來(lái)源：生命品牌顧問(wèn)，ID：smppgw
