市場需求已變 衛浴經銷商及時調整經營戰略

            / by 中國衛浴網 瀏覽次數:

              作為衛浴產品的銷售端,經銷商奮戰在市場的最前線,尤其是在近兩年來慘淡的市場上,他們不僅要直面市場的風雨,還要“經受企業和賣場的雙重夾擊”,在低迷的市場上苦苦掙扎尋求良機。當市場需求已經發生轉變的時候,衛浴經銷商也必須做出調整了。

              行情曇花一現 市場需求已變

              過去一提歐美衛浴,人們印象中就會出現寬大、顏色厚重、奢華的大衛浴,而且價格不菲。隨著80后的崛起和人們消費品味的改變,大眾對歐美衛浴的審美有了變化,有國外經驗、國際化程度高的人更注重中性尺寸、線條明快的簡約衛浴。

              “房價高使得很多消費者買不起大房子,但他們當中又有不少有美式情結的人,所以中性款式和尺寸、價位便宜的簡約歐美衛浴備受這部分人的喜愛,消費寬度放大。而且簡約的東西更能體現設計,做工并不簡單,舒適度也能保證。”業內人士表示,簡約風格的歐美衛浴需求面變寬,消費者越來越喜歡空間的留白,所以對經銷商來講就要及時調整。

              調整的過程很痛苦

              對于衛浴經銷商來說,前期感知市場趨勢的變化,后期就要根據市場趨勢做出產品結構和營銷策略的調整,但是調整的過程是很痛苦的。更換品牌就意味著大量資金投入,更換品牌勢必要進行店面裝修。

              很多衛浴經銷商不禁感慨,他們一直是在夾縫中生存。“賣場的租賃費用高,廠家方面貨款不到也提不了貨,售后服務做得不到位也很難掙到錢,而且人員成本也在逐年階梯式上升。”一位不愿具名的衛浴經銷商感慨經營的不易,“隨著家居賣場服務水平的提高和消費者維權意識的提升,如果發生產品退貨,貨品就積壓在經銷商庫里,造成很大的損失。”

              衛浴經銷商目前還沒發展到可以向工業領域發展的實力,專業的人干專業的事,做經銷商最基礎的就是把商業模式做好,要在營銷策略和營銷手段上下功夫,經銷商可能會選錯產品,但并不意味著一定賣得不好,但同時,即便選對產品,沒有好的團隊去運作,也未必賣得好。

              衛浴經銷商及時調整才能求生

              雖然調整的過程很痛苦,但是不調整就無法適應市場需求,只有及時調整,才有活下去的希望。“部分之前代理的品牌,產品老化現象嚴重、更新換代速度慢、品質管理差、售后服務不到位等問題越來越突出。”一衛浴代理商表示,部分與他合作的廠家,近兩年把重點放在擴大規模連鎖開店面上,對于設計、管理、產品研發上的投入減少。然而市場上仿造抄襲者多且跟進動作快,導致產品同質化現象嚴重,市場逐漸陷入價格戰泥潭。此時,經銷商利潤急劇下降甚至沒有利潤,所以不得不放棄代理一些品牌的產品。

              因此,衛浴經銷商從合作伙伴的管理上就要把控好,尋找管理理念先進、管理團隊優秀的企業合作。選擇代理品牌要更加謹慎,不僅要注重品質,還要注重選擇一個對市場看得準、看得遠的廠商合作。

              此外,對于衛浴經銷商來說,現在店面不能只賣衛浴產品,已經到了必須提供一條龍服務的關鍵時刻。經銷商的店面也要及時調整升級,始終給客戶一種新鮮的感覺。 

            美家網的微信公眾號二維碼
            推薦本文:
            今日熱點
            更多>>
            精彩專題 / Wonderful topic
            更多>>
            中國(佛山)陶瓷工業年會暨陶瓷行業榮耀榜
            第八屆中國(佛山)陶瓷工業發展年會視頻
            廣東陶瓷工業執照大獎
            • 第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

              第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

            • 專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

              專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

            • 專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

              專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

            • 專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

              專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

            行業焦點 / Industry focus
            更多>>
            亚洲AV永久无码精品水牛影视| 日韩精品无码免费专区网站| 最近中文字幕高清免费中文字幕mv| 久久亚洲AV无码精品色午夜麻豆| 69天堂人成无码麻豆免费视频| 天堂√在线中文最新版| 午夜不卡无码中文字幕影院| 最近免费中文字幕MV在线视频3| 亚洲中文久久精品无码| 亚洲中文字幕AV在天堂| 亚洲韩国精品无码一区二区三区| 亚洲午夜无码片在线观看影院猛 | 99无码人妻一区二区三区免费| √天堂中文www官网| 无码人妻精品一区二区| 人妻无码αv中文字幕久久 | 亚洲精品无码专区久久久 | 在线看无码的免费网站| 免费看又黄又无码的网站| 天堂√最新版中文在线| 精品人妻大屁股白浆无码| 亚洲色无码播放| 色噜噜狠狠成人中文综合| AV大片在线无码永久免费| 久久AV高潮AV无码AV| 日韩久久久久久中文人妻| 国产精品xxxx国产喷水亚洲国产精品无码久久一区 | 中文字幕不卡高清视频在线| 亚洲AV无码一区二区一二区| 久久ZYZ资源站无码中文动漫| 成人午夜精品无码区久久| 狠狠综合久久综合中文88| 免费无码国产V片在线观看| 亚洲国产精品无码久久一线| 精品久久久无码中文字幕天天| 亚洲高清无码专区视频| 潮喷大喷水系列无码久久精品| 亚洲乱亚洲乱妇无码麻豆| 天堂Aⅴ无码一区二区三区| 在线播放中文字幕| 中文精品无码中文字幕无码专区|