衛浴行業“側翼戰”打響 眾企業面臨轉型升級

            / by 九正建材網 瀏覽次數:

              任何一個企業在其“職業生涯”中每時每刻都面臨著轉型這個話題。在誕生之初,面臨的可能是投身的領域是否有發展的空間,如何賺取第一桶金;運轉稍有起色的時候,也許就變成了怎樣擴大市場,占據份額;有一定積累的時候,或許會考慮從服務、營銷等領域發力,傳播品牌價值;形成一定規模的時候,產品、管理、技術、營銷、服務等方面如何協調運作便成為首要工作。

              近兩年,衛浴企業的輝煌時刻已然越走越遠,但并不是一去不復返。據著名財經作家吳曉波所言,未來的企業競爭將首先是人的創新和破壞力的競爭,人將大于組織,一個小的突擊團隊可能顛覆整個行業。環境驟變,只要人心不變,只要團隊還在,就有可能實現新的突破。

              “東風”的缺口還很大

              一般而言,在衛浴行業的歷史軌道上,走過了五至十年的光陰并專注于某一品類的拓展,產品得到沉淀與升級,年產值達到一至三個億,便已發展到中等企業的規模,我們暫且把這些具有相同特征的企業歸在一起。

              這一類群體,有團隊的支撐,有資金的積累,有理想的滋養,有行動的落實,已經剝離出了小企業的隊列,但距離大型企業又還有一段距離,其中最突出的表現是在終端渠道上缺乏足夠的資源,市場占有率不高。

              從團隊的結構上來看,這類企業已經完成了第一輪人才輸入的任務。在數量上達到了一定的規模,在質量上也向前跨進了一大步,然而專業人才有,但是頂尖的管理人才卻很少,企業整體的經營、策劃能力有待強化。一方面,有能力的頂尖人才更愿意去大企業任職,中小企業的發展空間畢竟有限;另一方面,這類企業的管理者在思想、管理層面相對滯后,不愿意也沒能力花重金請有能力的職業經理人來“坐鎮”。

              在終端市場上,這類企業承受和化解市場壓力的能力有所欠缺,易受大企業“品牌效應”和小企業“低價銷售”的前后夾擊,轉而打起“價格戰”,以好產品、低價格的“高性價比”出售,從而陷入成本與利潤不成正比的惡性循環。

              顯然,在經濟形式不容樂觀的宏觀大環境下,這一群體必然會面臨轉型升級的窘境。為實現邁進大企業的隊列、擺脫小企業的陣營這一目標,借勢補足“東風”的缺口成了板上釘釘的既成事實。

              未來打“側翼戰”

              商場如戰場,既然總體實力不足以與大企業相匹敵,互為競爭對手的兩者,特別是處于弱勢方的中型企業,直擊市場以硬碰硬必然損失慘重;轉換思維,采取“側翼戰”進攻市場空白或薄弱區域無疑更準也更快達到目的,因為軟肋往往是最好的進攻地點。

              百度百科對“側翼戰”的解釋是,四兩撥千斤的戰略形式,尋找并搶占市場機會與時機,創造差異化路徑,避免直接對抗領先者,采取迂回戰術,搶占新的制高點。

              值得注意的是,一次好的側翼進攻是在無人競爭的地區展開,即某一行業每一品類的細分領域,切記避免切入競爭激烈的紅海區。對于實力有待加強的中型企業而言,試圖從市場的碗中分得一杯羹,擴大并提升市場占有率和知名度,可從三個方面進行布局:

              一是針對產品品類的出奇布局。在衛浴行業發展的多年歷程中,眾多企業蜂擁而起,上演一輪輪分食大潮,有競爭力的企業之間互相廝殺,瓜分掉市場上的顯性用戶,搶先布局全國市場,后來者想要“青出于藍而勝于藍”,沒有自己的獨特武器是很難有所突圍。于是,對于有理想但實力還有所欠缺的企業而言,避免進入激蕩的紅海區,尋求市場的空白區進行深耕細作便顯得尤為重要,而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子,即產品品類的優選。

              二是在營銷打法上避開“戰場”。燒錢打廣告在去年一整年的營銷大戰中搶占了大眾的視角,這一現象在滴滴與快的、優步的大戰中有所印證,然而對處于上升期的中型企業而言,燒錢玩營銷無異于“自砍手腳”,稍不注意還可能導致多年的積累付諸東流。故,有選擇性地打廣告,借勢宣傳也能打出新天地。

              三是在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發展都是對傳統渠道的沖擊與挑戰,以互聯網手段和整合資源來倒逼衛浴行業步入新的發展軌道,是一種形式。

              中型企業在衛浴行業是一個特殊的存在體,它們沒有大企業的“財大氣粗”、資源豐富,但也不似小企業的盲從無措、不負責任;它們在行業有積累有沉淀,但功力不夠深,雖有上升的意識與行動,但缺一股風,它們是亟需轉型的一類群體。 

            美家網的微信公眾號二維碼
            推薦本文:
            今日熱點
            更多>>
            精彩專題 / Wonderful topic
            更多>>
            中國(佛山)陶瓷工業年會暨陶瓷行業榮耀榜
            第八屆中國(佛山)陶瓷工業發展年會視頻
            廣東陶瓷工業執照大獎
            • 第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

              第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

            • 專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

              專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

            • 專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

              專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

            • 專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

              專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

            行業焦點 / Industry focus
            更多>>
            久久精品国产亚洲AV无码麻豆| 欧美激情中文字幕| 天堂资源中文最新版在线一区| 无码H黄肉动漫在线观看网站| 国产精品无码无卡在线播放| 中文字幕视频一区| 无码国产午夜福利片在线观看| 亚洲中文字幕一二三四区苍井空| 国产亚洲大尺度无码无码专线 | 人妻丰满熟妇A v无码区不卡| 中文字幕在线看视频一区二区三区| 亚洲AV永久无码精品| 精品人妻中文av一区二区三区| 久久AV高清无码| 暖暖免费中文在线日本| 国产亚洲精品无码专区| 中文字幕丰满伦子无码 | 精品亚洲AV无码一区二区三区| 少妇中文无码高清| 无码视频在线观看| 在线中文字幕一区| 亚洲男人在线无码视频| 无码国内精品久久人妻| 中文字幕一区二区三区乱码| 中文国产成人精品久久亚洲精品AⅤ无码精品 | 精品高潮呻吟99av无码视频 | 草草久久久无码国产专区| 国产成人无码av| 亚洲AV中文无码乱人伦下载| 人妻丝袜中文无码av影音先锋专区 | 人妻AV中出无码内射| 亚洲AV中文无码乱人伦下载| 日韩精品无码免费视频| 亚洲va无码专区国产乱码| √天堂中文www官网在线| 亚洲国产a∨无码中文777| 久久亚洲AV永久无码精品| 无码人妻精品一区二区三区久久久| 欧美成人中文字幕在线看| 中文字字幕在线中文乱码不卡| 人妻丰满?V无码久久不卡|