“電商黑馬”品一倒下,陶企慎入電商

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              都說21世紀(jì)是電商時代,是互聯(lián)網(wǎng)的天下。但是又有誰知道企業(yè)進(jìn)入電商時代背后需要花費多大的成本,又要用多少人力物力才能回本。

              2012年底,品一照明正式進(jìn)軍電商領(lǐng)域,于2013年首次參加“雙十一”活動便取得了驕人成績,在照明行業(yè)引起了廣泛關(guān)注。2015年的“雙十一”更是在天貓商城獲得1216萬元成交量的好成績,可如今,這個曾經(jīng)的照明行業(yè)“電商黑馬”卻因為資金鏈斷裂而準(zhǔn)備申請破產(chǎn)清算。

            (圖片來源網(wǎng)絡(luò))

              表面風(fēng)光,內(nèi)里虧損

              據(jù)品一照明梁榮華所說,品一起初的做法是想通過低價取得市場,從而在產(chǎn)品定價上多是1.5和1.8銷售系數(shù),也就是說成本為100的貨物在天貓賣150,這就是1.5的系數(shù)。安財務(wù)核算角度1.5系數(shù)就是33%的銷售毛利率,1.7就是40%的銷售毛利率。而目前照明行業(yè)的毛是在25%-30%區(qū)間,這么看,品一的毛利率也不低,可為什么還是在虧錢呢?其實如果是真正搞電商的人應(yīng)該知道,天貓商城的運營成本是非常重,有很多的費用和支出是無法逾越的,剛進(jìn)駐就要交保證金、技術(shù)服務(wù)費年費、傭金(實時劃扣技術(shù)服務(wù)費),以及后期的推廣費、人工費用、物流費用、售后損耗費用等等的,如果算上各種稅費,就算不虧損,也基本上無利可賺。

            (圖片來源網(wǎng)絡(luò))

              電商平臺,漏洞大

              品一照明倒下了,但很多人罵的是馬云,為什么?因為天貓、淘寶等的綜合電商平臺本來就存在漏洞,產(chǎn)品監(jiān)管不嚴(yán)格,審核不過關(guān),假貨比真貨多,造成惡劣的市場競爭,比低價、免運費等的虧本買賣不僅害了官網(wǎng)店,更害了實體店。更何況現(xiàn)在的消費者要的就是便宜,沖著就是價錢,所以品牌企業(yè)賣高了自然就難賣出去,銷量不行,產(chǎn)品排位自然就低了。

              陶企進(jìn)駐電商,三思而后行

              品一照明的倒下恰好給那些準(zhǔn)備進(jìn)駐電商平臺的企業(yè)提了個醒,現(xiàn)階段的市場兩極分化,一邊是低價取勝,快速取得市場,另一邊是堅持做品牌,打持久戰(zhàn)。

              低價取勝的那一批,很快就卷入了市場價格戰(zhàn),導(dǎo)致利潤太低,同時無法兼顧品牌品質(zhì)和售后保障,所以導(dǎo)致后面一系列的資金鏈斷裂,無法正常運行。

              堅持做品牌的那一批,雖然前進(jìn)腳步慢,但是在不斷地摸索中,找到利弊點,找到不足處,不斷去完善,盡可能的不打價格戰(zhàn),保證利潤的同時,也保證對公司、員工、消費者的負(fù)責(zé),做到穩(wěn)步求發(fā)展。

              切記,不要隨大流,不要見有利可圖就去分一杯羹,入市前要估計好自身企業(yè)的實力,承受風(fēng)險的能力,堅持線上線下同時發(fā)展,不要因此失彼,資源要分布平均。

              做好品牌,打好根基

              我們一直都在說,一個企業(yè)最重要就是守好企業(yè)傳統(tǒng),打好企業(yè)根基,無論多大的風(fēng)浪也能冷靜面對。做出品牌特色,找好企業(yè)定位,才能更快更準(zhǔn)確的去找準(zhǔn)顧客,找對顧客需求。切忌產(chǎn)品同質(zhì)化,要賦予產(chǎn)品工匠精神。

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