錯位營銷不是什么新鮮話題，但卻可以用一種獨(dú)樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，幫助企業(yè)拓寬自己的市場。隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)市場競爭也越加的白熱化，面對衛(wèi)浴行業(yè)俯拾皆是的趨同性競爭、同質(zhì)化營銷，重新思考并探索錯位營銷、錯位競爭的理念、思想、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，對于促進(jìn)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)建衛(wèi)浴企業(yè)差異化的競爭戰(zhàn)略、成長路徑、營銷模式都具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

　　什么是錯位營銷

　　錯位營銷，顧名思義就是避開趨同性的競爭手段，追求獨(dú)樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來擴(kuò)寬自己的市場空間，樹立衛(wèi)浴企業(yè)的自我特色與風(fēng)格，走出個性化的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說：“不做別人做的，只做別人不做的!

　　錯位營銷的優(yōu)勢

　　首先，錯位營銷有其獨(dú)特性，可以避開趨同性的競爭手段，以獨(dú)特的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場形勢中為衛(wèi)浴企業(yè)造出讓人無法忽視的氣勢;其次、錯位營銷講究一個新奇，消費(fèi)者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應(yīng)”，讓衛(wèi)浴企業(yè)宣傳效果大大增強(qiáng);最后，錯位營銷一點(diǎn)也不死板，而是十分靈活，可以被應(yīng)用在企業(yè)營銷中的任意一個環(huán)節(jié)，可以有各種表達(dá)方式，任君選擇!

　　衛(wèi)浴企業(yè)如何進(jìn)行錯位營銷

　　首先，衛(wèi)浴企業(yè)不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長遠(yuǎn)眼光和創(chuàng)新意識，要有擺脫當(dāng)下同質(zhì)化困境和應(yīng)用錯位營銷的決心;其次、衛(wèi)浴企業(yè)要做好完善的錯位營銷規(guī)劃，錯位營銷講究獨(dú)特、新奇、靈活，所以衛(wèi)浴企業(yè)要計劃好新奇的爆點(diǎn)出奇制勝，還要規(guī)劃好哪個環(huán)節(jié)用哪個營銷方式，做到算無遺策;最后，衛(wèi)浴企業(yè)還要做好錯位營銷的后期維護(hù)，在推出新奇爆點(diǎn)之后，收集消費(fèi)者的反饋并實(shí)時進(jìn)行改進(jìn)。

　　作為規(guī)避趨同競爭、對位競爭的一種營銷思維和戰(zhàn)略思想，錯位營銷的典型特征就是差異圖存、錯位創(chuàng)新、避實(shí)就虛、出奇制勝。做競爭對手沒想到做、不想做的，做競爭對手不愿做的，做競爭對手做不到的。

　　然而，必須指出的是錯位營銷不是錯誤、不是錯亂、不是盲目!錯位營銷歸根結(jié)底是在衛(wèi)浴企業(yè)精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位之上所進(jìn)行的差異化戰(zhàn)略創(chuàng)新思維與布局選擇。在中國衛(wèi)浴行業(yè)，有大部分的衛(wèi)浴企業(yè)為中小型企業(yè)。他們在面對強(qiáng)勢規(guī)模衛(wèi)浴企業(yè)與品牌的時候，根本沒有資源與能力進(jìn)行正面的對位搏殺，更不能盲目地進(jìn)行市場追隨與跟進(jìn)，如果能以企業(yè)精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位為前提，在有限的資源和能力下，通過錯位營銷，尋找市場的機(jī)會點(diǎn)和盲區(qū)，集中核心資源進(jìn)行突破，則不失為務(wù)實(shí)而有效地生存壯大之路。