隨著衛浴行業的不斷發展，價格戰成為市場經濟的必然產物。運用價格武器搶占市場，已成為衛浴企業市場營銷的重要手段。不可否認，價格戰曾經也是一種不錯的競爭策略，可在行業整體利潤不斷下降的當下，無序的價格競爭大大減少了企業的創新意識，減少了企業的積極性，從而導致企業，甚至是行業的病態發展。

　　中國式消費習慣：比價+砍價

　　不論是建材行業，還是服裝、服務、餐飲等任何與生活息息相關的行業，“砍價比價”已經成為消費者中的風潮，“砍價三部曲”、“砍價全攻略”等成為中國消費市場中最具形象的消費標簽，各數“消費達人”均以如何砍到低價在論壇或博客上發表自己的心得，傳授自己的經驗。

　　家住長沙的肖女士就是一位愛好購物的“消費時尚達人”，對于如何貨比三家，成功砍價有自己獨到的見解。雖然才二十出頭，但是對于砍價的方法卻有自己深刻的認識，并將自己的心得以圖文并茂的形式發布在自己的微博或微信朋友圈上，受到了廣大網友的追捧。據肖女士介紹，目前自己甚至已經有了固定的粉絲群，大家都會時不時地通過網絡交流自己的購物經驗，交換彼此的砍價秘籍。

　　多種原因導致價格戰頻發

　　目前我國衛浴產業頻繁爆發價格戰，這絕非偶然，而是由當前產業所處的發展環境及發展階段決定的，發生有其必然性。衛浴產業內的價格戰，以降價為主要特征，是衛浴企業為追求利益最大化，在競爭激烈的當前產業環境下，提高市場占有率的一種慣用手段。衛浴企業要想在殘酷的市場競爭環境中生存和發展，搶占市場份額是必要條件，而價格戰作為搶占市場最有效和最靈驗的手段，受到衛浴企業的青睞也在情理之中。

　　近些年來，衛浴行業內呈現出了不同程度的產能過剩，不少企業面臨巨大的生存危機，而行業創新意識普遍缺乏，產品同質化現象嚴重，市場營銷水平低下……面對這樣的困境，大部分企業除了降價，無計可施。更多的中小企業在市場經濟競爭中都是被逼參與價格戰，由于自身企業實力、規模程度等與大企業不可同日而語，結果往往是損失慘重，市場淪陷，利益受損。

　　衛浴價格戰令企業不堪重負

　　如今，社會進步了，消費觀念改變了，科技也發展了，而衛浴市場競爭也隨之進入白熱化階段，衛浴企業紛紛投身價格戰。就目前情況而言，價格戰可以說貫穿了整個家居行業，衛浴業內的價格戰早已打得震天響。但是，衛浴產品成本較高，長期的價格戰只會令衛浴企業不堪重負。衛浴產品價格降低必然以犧牲制作工藝和設計為代價，無限量仿制在現行的衛浴市場只會把企業拖入無底的深淵。現在，衛浴業內人士普遍覺得，這幾年衛浴生意越來越難做了。

　　無序價格競爭影響行業整體發展

　　衛浴行業企業數量太多了，而且又以中小企業為主。中小衛浴企業在發展的過程中，往往重擴大生產規模、輕創新、輕科技經費投入;重量的擴張、輕質的提升。這種一味追求量的擴張來搶占市場，不注重產品研發的現象，最終結果只能導致重復生產低檔產品。低檔產品產能過剩，無疑又加劇了同行業之間在國內外市場的無序價格競爭，導致企業利潤大幅度下降。

　　價格戰是弊大于利的，從企業角度來說，一些中小型衛浴企業對自身資金鏈預算、分析不夠深入，不管是迫于競爭壓力降價，還是盲目跟風打價格戰，最終導致資金鏈斷裂，企業老板不堪重負紛紛跑路;從產品角度來說，不少中小型衛浴企業為了在價格戰的漩渦中求得生存，都在不斷挑戰產品質量的底線，嚴重影響了大眾對行業的認知度和信心，進而嚴重影響企業乃至行業的發展。

　　在激烈的競爭環境下，價格的作用不可忽視，但其負作用也十分明顯。打"價格戰"要從企業整體考慮贏利，注意掌握降價臨界點，降價只有在一個合理的幅度內，才能對對手形成威脅，又能較好的影響消費者的購買行為。因此，當前衛浴行業的價格戰需避免陷入惡性競爭的泥潭。

　　打價格戰是治標不治本

　　行業有一句很經典的名言“搞活動就是找死，不搞活動就是等死”。現在，很多企業在搞全省聯動的活動，請來明星代言助陣。但實際上，搞大型活動的目的是為了吸引客戶，打響品牌，并不是為了賺錢，有了客戶，才能走下一步，否則都是空談。搞總裁簽售，明星簽售，全省聯動等等的大型團購活動就是一味的打價格戰來取得用戶量，說得難聽一點就是在燒錢，在拼誰的底氣足，誰的錢包厚。誠然，衛浴企業這樣的做法只會導致行業惡性競爭。對于本身實力不夠強盛的企業而言，請明星已經耗費企業不少留動資金，如果明星不能帶動銷售，對于本來舉步維艱的企業而言無疑是雪上加霜。

　　衛浴市場山寨風不止

　　業內人士對行業討論最多的是同質化這個困局。衛浴產品創新成為當下衛浴行業最頭疼的話題，同質化嚴重的衛浴市場亟需發動一場創新大革命。目前，衛浴市場頻現“整齊劃一”的產品介紹、產品外觀、產品性能，更甚者連產品營銷都做到了“相差無幾”的模仿。新的衛浴產品出現，必將引來一大批衛浴企業爭相仿制，最終出現在市面上的都是長得一模一樣的“多胞胎”產品。市場被同質化攪得混亂不堪，消費者無法分辨誰是真主，誰是山寨。

　　從產品本身出發做活動

　　如今，衛浴行業的暴利時代已經是完完全全的過去了，進入了微利時代，但是要想在微利時代活動還是要搞，但不是亂搞，不是價低就是王道。現在消費者的消費觀念已經不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒有好的設計，好的服務，消費者很難關注。正如脫口秀而言與其著華服美衣，想辦法搶頭條，不如腳踏實地去磨礪自己，造就有實力的自己。對于衛浴企業也是如此。費經心思去博取頭條，不如通過產品來證明自己。請明星喧鼓啰天，不如借助博覽會這樣的形勢，在行業展示自己。