近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)”一詞火爆各大行業(yè)，包括衛(wèi)浴行業(yè)也切身感受到信息化大數(shù)據(jù)下的巨大力量。衛(wèi)浴電商長(zhǎng)期占領(lǐng)了大部分的消費(fèi)者群體，給傳統(tǒng)衛(wèi)浴帶來(lái)很大的沖擊，目前已經(jīng)有很多衛(wèi)浴企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，紛紛開始瞄準(zhǔn)電商市場(chǎng)。其實(shí)衛(wèi)浴電商的興起對(duì)傳統(tǒng)衛(wèi)浴而言不一定是危機(jī)，也許是轉(zhuǎn)機(jī)……
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)零租金誘惑衛(wèi)浴企業(yè)入駐
租金過(guò)高，經(jīng)營(yíng)成本居高不下，一直是衛(wèi)浴銷售企業(yè)在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)無(wú)法繞過(guò)的“痛點(diǎn)”。據(jù)了解，在傳統(tǒng)的衛(wèi)浴賣場(chǎng)每天每平方米的租金等成本8至10元，而像樣點(diǎn)的店鋪，占地面積普遍在300平方米以上。這意味著，衛(wèi)浴銷售企業(yè)一天在賣場(chǎng)的成本就有近3000元。衛(wèi)浴電商平臺(tái)，直擊傳統(tǒng)衛(wèi)浴賣場(chǎng)的痛點(diǎn)，向衛(wèi)浴企業(yè)推出入駐零租金的口號(hào)，快速營(yíng)銷的模式讓傳統(tǒng)衛(wèi)浴賣場(chǎng)措手不及。某衛(wèi)浴電商平臺(tái)平臺(tái)雖然尚未開始試運(yùn)行，但其2萬(wàn)余平方米的線下賣場(chǎng)已在短時(shí)間內(nèi)吸引了60多家中高端衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)入駐。
“一年年辛苦經(jīng)營(yíng)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己為實(shí)體店賺房租。”這成為電商衛(wèi)浴平臺(tái)拉攏衛(wèi)浴企業(yè)入駐最有號(hào)召力的理由。
互聯(lián)網(wǎng)思維：客戶至上產(chǎn)品致勝
“客戶至上、產(chǎn)品致勝”是電商衛(wèi)浴銷售平臺(tái)發(fā)展的核心理念。不過(guò)，在電商衛(wèi)浴銷售平臺(tái)眼里，所謂的“客戶”，一是消費(fèi)者，二是衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)。電商衛(wèi)浴銷售平臺(tái)并不歡迎衛(wèi)浴經(jīng)銷商。因?yàn)閷?duì)電商平臺(tái)銷售企業(yè)而言，要做到比賣場(chǎng)實(shí)惠，必須去除多余的中間環(huán)節(jié)、去中間化成本，以此真正讓利給消費(fèi)者。總經(jīng)銷商、一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商……據(jù)了解，在傳統(tǒng)衛(wèi)浴賣場(chǎng)，衛(wèi)浴產(chǎn)品出廠后，在經(jīng)銷商經(jīng)手后，一般會(huì)有30%至50%的提價(jià)。
在電商衛(wèi)浴銷售平臺(tái)看來(lái)，誰(shuí)真讓消費(fèi)者爽，消費(fèi)者就為誰(shuí)買單，這是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更強(qiáng)調(diào)用戶思維
與傳統(tǒng)賣場(chǎng)相比，對(duì)電商衛(wèi)浴企業(yè)而言，更強(qiáng)調(diào)用戶思維。很多消費(fèi)者在逛衛(wèi)浴賣場(chǎng)時(shí)，都難免有這樣的疑惑：買什么樣的衛(wèi)浴與家里的裝修風(fēng)格更搭呢?在傳統(tǒng)賣場(chǎng)，選擇更多的是靠經(jīng)驗(yàn)，而電商衛(wèi)浴企業(yè)則更多地通過(guò)技術(shù)手段來(lái)決斷這些問(wèn)題。有的網(wǎng)站掌握本市各大樓盤的戶型圖，即使家里毛墻毛地，通過(guò)IPAD，導(dǎo)購(gòu)員可免費(fèi)3D設(shè)計(jì)，讓用戶感受家裝效果;也可通過(guò)對(duì)家里擺設(shè)的模擬，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有安裝上去的“現(xiàn)場(chǎng)感受”——渲染圖或渲染效果，在短短的10秒鐘之內(nèi)便可實(shí)現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，不論什么行業(yè)，都必須緊跟時(shí)代的步伐。獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，解決了以往商家與消費(fèi)者的對(duì)立，為消費(fèi)者提供了多元化的選擇，衛(wèi)浴行業(yè)也不例外。來(lái)自全國(guó)各地的衛(wèi)浴行業(yè)的“大腕”們以及衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，形成這樣的共識(shí)：電商對(duì)傳統(tǒng)衛(wèi)浴賣場(chǎng)而言，在未來(lái)幾年已不是“狼來(lái)了”，而是真正的洗牌，是對(duì)衛(wèi)浴銷售模式的重建。
