(本文圖片由歐文萊現(xiàn)代仿古磚提供)
一個(gè)堪稱偉大的企業(yè)家王石在自家門口遭遇了野蠻人，被資本強(qiáng)行撬開了萬科的大門，這一場對(duì)決正在中國被密切關(guān)注，有人說王石輸在了不夠狠，有人說這是王石的傲慢造就大敗局，有人說這是王石個(gè)人英雄主義的落幕…… 還有人說：飯都沒吃飽的你們追什么宮斗劇啊?哈哈，劇情是很精彩，沒你什么事你就看得很痛快，可如果陶瓷行業(yè)碰上了野蠻人呢?假如，2016年最熱血的現(xiàn)代仿古磚也遇上了野蠻人，又會(huì)是怎樣一場宮斗?姑且大膽地來盤沙棋推演一下。
誰會(huì)成為現(xiàn)代仿古磚的野蠻人?
現(xiàn)代仿古磚成為行業(yè)風(fēng)口，市場消費(fèi)力走強(qiáng)之后將被追捧，帶來可觀且高附加值的回報(bào)空間，勢必會(huì)引來一大群大尾巴狼的垂涎。現(xiàn)代市場哪里有利潤，哪里就會(huì)有追逐，我們預(yù)期進(jìn)入現(xiàn)代仿古磚格局角力的群體會(huì)逐步增多，企望通過短期資本投入搶占高點(diǎn)的野蠻人無可避免會(huì)來到門口。他們會(huì)是誰?
野蠻人的特征是: 簡單、粗暴、脫底褲、圍毆。最有可能成為現(xiàn)代仿古磚野蠻人的，是紅著眼找錢而又沒研發(fā)能力的仿冒者，是陷于低值產(chǎn)品困局的生產(chǎn)商，也可能是急于轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)廠家。為什么會(huì)是他們?因?yàn)槔麧欜?qū)使，同質(zhì)化產(chǎn)品帶來的微利已經(jīng)擊垮了許多做量型的生產(chǎn)線，急待翻身的仿冒者們豈會(huì)放過現(xiàn)代仿古磚這塊正當(dāng)肥時(shí)的小鮮肉。
既然有現(xiàn)代仿古磚的野蠻人，與之對(duì)立的就是現(xiàn)代仿古磚的文明人，他們可以理解為當(dāng)前已成氣候的現(xiàn)代仿古磚先行者。面對(duì)野蠻人即將到來的偷襲，現(xiàn)代仿古磚的文明人該如何吸取王石的教訓(xùn)?我們來深思一下。
市場的攪局者會(huì)打出什么策略?
唯利是圖的野蠻行徑會(huì)怎樣上演?我們判斷，陶瓷行業(yè)還會(huì)是慣常的老套路、新面孔，市場熱銷類品種會(huì)成為野蠻人重要的狙擊目標(biāo)，套路總結(jié)為七分產(chǎn)品六分價(jià)格，就是不投入研發(fā)創(chuàng)新而直接掃描盜取熱銷版面，用70%的相似度產(chǎn)品和60%的價(jià)格沖擊市場，期望換來短期效益。
更甚者甚至于可以采取完全跟進(jìn)策略，領(lǐng)軍品牌出什么產(chǎn)品，他也跟著出什么產(chǎn)品，然后在價(jià)格上展開貼身肉搏，陶瓷行業(yè)的同質(zhì)化往往就是這種格斗下的產(chǎn)物。
但此類策略，還會(huì)在現(xiàn)代仿古磚上百試不爽嗎?重點(diǎn)要看清楚：現(xiàn)代仿古磚的門檻在哪里。
現(xiàn)代仿古磚的門檻在哪里?
現(xiàn)代仿古磚有三道門檻：產(chǎn)品、應(yīng)用展示、文化營銷。能跨過這三道檻的，基本是完成了現(xiàn)代仿古磚的成人禮。
產(chǎn)品是核心，研發(fā)創(chuàng)新需要一個(gè)體系支撐，同時(shí)能有新陳代謝的造血功能，保持產(chǎn)品在前沿領(lǐng)域的競爭力。現(xiàn)代仿古磚重細(xì)節(jié)與質(zhì)感的營造，通常有差之毫厘繆之千里的品質(zhì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，絕非7分相似就能敷衍了事。
應(yīng)用展示是重要一環(huán)，現(xiàn)代仿古磚從經(jīng)典仿古磚蛻變出來之后，展示手法已經(jīng)脫胎換骨，從繁瑣、沉悶、刻板的傳統(tǒng)空間進(jìn)入了簡約、時(shí)尚、國際范的現(xiàn)代設(shè)計(jì)主流。
文化是現(xiàn)代仿古磚的靈魂，通常從一個(gè)品牌的基因里注入。國際文化、國際背景、國際基因帶來的是對(duì)產(chǎn)品深度的不同體驗(yàn)，每一個(gè)文化符號(hào)與色調(diào)都是有故事性的。
市場話語權(quán)用什么建立?
真正可以跨入現(xiàn)代仿古磚門檻的有多少人?真心不算多，也許屈指可數(shù)。
準(zhǔn)備砸爛門檻沖進(jìn)去的有多少人?想偷襲的野蠻人還真不少。
現(xiàn)代仿古磚是以自身特色差異化贏得市場，它的粉絲群體屬于新生代精英階層，他們對(duì)產(chǎn)品與品牌的品味認(rèn)同、風(fēng)格認(rèn)同來就是對(duì)自身階層的身份認(rèn)同，你不能期望穿慣國際大牌的人能隨便將就地?cái)傌洝Ｆ鋵?shí)，在中國進(jìn)口磚消費(fèi)額持續(xù)上升已經(jīng)反映出這一點(diǎn)，具有國際視野的群體越來越多，他們偏好品牌且不缺乏消費(fèi)力，具有國際背景的品牌才能讓他們嗅到熟悉的味道。
市場話語權(quán)無疑就建立在消費(fèi)群體口味的精準(zhǔn)把控上，而習(xí)慣了簡單粗暴、脫價(jià)格底褲、用促銷活動(dòng)圍毆等等手段的野蠻人，勝出的機(jī)率已經(jīng)很低了。
文明人與野蠻人對(duì)決的關(guān)鍵是什么?
文明人之所以文明，是他們秉承獨(dú)立原創(chuàng)精神才能長期哺育品牌。
野蠻人之所以野蠻，是他們只做熱點(diǎn)機(jī)會(huì)主義者，無所謂品牌價(jià)值。
而放在現(xiàn)代仿古磚的思維上，已經(jīng)擯棄了粗放式的模仿消費(fèi)，重于建立品牌特色、產(chǎn)品差異、長期造血、群體培育，國際品質(zhì)的精細(xì)化往往就是野蠻人玩不轉(zhuǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)。
當(dāng)前正在引領(lǐng)現(xiàn)代仿古磚發(fā)展的品牌軍團(tuán)，其實(shí)已經(jīng)利用自身特色優(yōu)勢搶得市場制高點(diǎn)，比較典型例子的就有歐文萊現(xiàn)代仿古磚。歐文萊過去17年完全是融入了國際市場，全面完成國際化品牌產(chǎn)品體系的建立，它與大家在國內(nèi)所見的進(jìn)口磚大牌，同樣都是在國際市場交鋒角力的對(duì)手。歐文萊以自主品牌展開文明競爭，而不是選擇去國際市場做野蠻人，和很多國內(nèi)品牌采取是不一樣的邏輯方式了。
現(xiàn)代仿古磚陣營里有了文明人，也會(huì)有野蠻人的野蠻生長，一個(gè)擁抱的是現(xiàn)在和未來，一個(gè)抱住的是快速變現(xiàn)的大腿，如果作為陶瓷經(jīng)銷商的你，會(huì)投誰的票呢?
