當前，有不少 瓷磚代理商想自行開拓新市場，卻不知從何做起，其實開拓市場也有規律可循，總結起來，有以下幾點：正確觀念的樹立、認清你的市場、市場機會點找尋、破局策略確定、執行流程設計、重點難點問題破解以及如何高效執行步驟，下面為您詳細講解。

（圖片源于網絡）

一、正確觀念的樹立

1、為什么要首先強調觀念?觀念決定思維——思維指導行動——行動形成習慣——習慣影響性格——性格決定命運，源頭還是觀念。成功=態度*能力，態度為0分，能力再強，也無濟于事!

2、我們應該樹立的三個核心觀念：

(1)、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人;

　　此觀念強調的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念，當我們面對困難與問題的時候，我們內心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發自內心的相信自己可以戰勝困難、完成任務的時候，我們才真正有可能去完成任務，這就是信念的力量!

(2)、再困難的瓷磚市場也一定有機會點，只是需要我們用心去發現;

　　此觀念強調我們永遠要用積極的心態去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多!當我們面對一個困難的市場甚至是已經“爛”的不能再“爛”的市場的時候、當我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當我們已經感到走投無路的時候，我們仍然要靜下心來仔細分析、研究，也許是一個逆向思維、也許是與客戶談話間不經意間的一個靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村!

(3)、營銷是個有因有果的過程，關鍵核心動作執行到位了，銷量自然水到渠成。

　　此觀念強調要正確認識營銷的本質、要真正意義上理解營銷工作的流程。不要寄希望于靠投機取巧、暗箱操作完成業績，而是把營銷的關鍵動作(比如鋪市率、終端陳列、促銷執行等)真正執行到位，這樣我們的市場業績才是良性的，我們的業績才能穩步增長，良性循環!千萬不能急功近利!

二、認清市場，做好市場調研

1、地理位置、經濟發展水平

　　中國最大的特點就是人口多、面積大。中國的一個省相當于歐洲的一個國家，而且省與省之間的經濟發展水平相差甚遠，長三角的城市與西北的城市已不可同日而語。因此，對區域市場的地理位置與經濟發展水平要有清晰的認識，這一要素在很大程度上已經決定了我們的主打產品定位問題。

2、人口數、收入水平(購買力)、生活方式、消費習慣

　　瓷磚市場的容量究竟有多大，基本上是由人口數和收入水平(購買力)決定的，不同的生活方式及消費習慣在很大程度上又決定了瓷磚產品的渠道選擇及促銷方式，比如像上海這樣的城市，消費者購物的習慣更多的是選擇到賣場或便利系統，因此能否有效的占領賣場和便利渠道就決定了能否真正意義上的打開上海市場。

3、我司的現狀(產品線、渠道、價格秩序、推廣策略、團隊情況)

　　兵法講，知己知彼百戰百勝。面對一個已經運作的瓷磚區域市場，首先應該先把我司的現狀分析清楚，產品線的規劃是否合理?主打產品的性價比、瓷磚價格是否與當地的消費習慣及購買力吻合?是否抓住了當地市場的主流渠道，價格秩序如何?是否出現產品價格倒掛現象，區域間竄貨程度如何?現有的產品推廣策略能否迎合渠道成員的利益需求?產品的終端促銷有無新意，能否真正對消費者有購買吸引力，而不是簡單重復的特價促銷?現有的團隊穩定性如何?專業程度如何?執行力如何?

4、競品的現狀(產品線、渠道、價格秩序、推廣策略、團隊情況)

　　對瓷磚競品的研究我們往往忽略的一點是研究的不夠系統與深入，甚至很多區域經理根本不研究競爭對手只是自顧自的推廣自己的產品，因此難免要在市場上打敗仗!埋頭拉車更要抬頭看路，看什么路?其中重要的一條就是要看競爭對手在走什么路!