限產之下,淄博產區600多家貼牌商如何應對?

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              對于淄博的貼牌來說,最好的時光已經過去,但最壞的時候還沒有到來。

                2016年淄博產區像是網紅,環保壓力、終端需求弱、周邊產區沖擊、政策管制等因素疊加,形成淄博產區空前壓力,臨近年中,為保證G20峰會空氣質量,淄博產區產量減半,一石激起千層浪,保守估計,僅楊寨一帶就匯集至少500家貼牌受到影響。

                目前來看,由于階段性限產以及未來的不確定因素,淄博的貼牌或者選擇調整發展戰略,或者到外產區尋找廠家,或者按兵不動以觀后效,各自尋求自己的突破之路。

                最好的時光已經過去 但最壞的還沒有到來

                時間拉回2003年,彼時淄博建陶產業一片欣欣向榮景象,財富陶瓷城一家貼牌老板孫先生回憶說,那時整個淄博貼牌商數量為200個左右,“太好做了,就怕你沒有貨,抓住好的廠家,好的產品,都會賺到錢。”

                這些年,淄博產區的生產廠家也一度增加到180家左右,貼牌600家左右,孫先生的生意隨著淄博建陶產業的發展也越來越大,生意遍布華北,而淄博這一兩年形勢變了,孫先生時常感慨生意沒有之前好做了。

                2016年,旺季被停產、企業關停、禁止夜間制粉、限產……一系列風波,淄博聚集大量貼牌商,而他們是此次限產直接受影響者。沒有人會說自己缺貨,但事實上,這也是終端經銷商對此次限產最大的疑問,貼牌商能否正常供貨?

                記者走訪發現,多家貼牌均表示限產肯定會有影響,但遠沒到無貨可賣的程度,此前就有諸多陶瓷企業銷售主管告別坐在家里等客上門的狀態,出門跑市場、找客戶,記者了解到,一些貼牌在限產之后也計劃外出拓客。

                限產的影響主要集中在一些小品類產品上,“比如客戶只要200、300箱,但廠里有1000箱的需求才能排產。”歐派磁磚總經理黃深俊對記者說道。在這樣的背景下,對于那些實力弱的貼牌商和出口公司也是一次考驗。

                “剛接了一個訂單,就收到限產通知,樣板都打出來了。”一位今年剛開始做貼牌的負責人對記者說道,他表示最后只能跟客戶解釋不能做了,對于日后怎么規劃,該負責人說道“現在就想盡快把目前出的貨都賣出去,錢導出來在廠家排產不緊張的時候出新款。”而對于小貼牌來說,去其他產區也不是一件容易的事,以臨沂為例,“全都是訂單式生產,沒有熟人很難介入。”一位貼牌商說道。

                另外,限產對于那些以批發商為主要客戶的貼牌來說也會帶來一些沖擊,“批發商對于價格非常敏感,廠家漲價5毛,對他來說可能一車貨的利潤就沒了。”一位廠家負責人項先生分析說。

                不過,對于目前的形勢一些貼牌商分析認為還沒見底,還會有更難的時候。結合此前淄博產區退城進園,企業搬遷等事件,部分廠家、貼牌已經認識到隨著企業的減少,將來的日子也未必好過,這樣的背景下,一些貼牌已經開始布局“第二戰場”。

                外出包線 不能說的秘密

                事實上,早在限產以前就有貼牌到外產區進行生產。

                記者了解到,2015年底就有部分貼牌到外產區,如河北高邑,“價格低,廠家還有政策支持。”一位貼牌負責人說道。進入2016年,系列風波之下淄博貼牌開始考察外產區,一些廠家選擇在河南、河北進行出貨或包線生產。而與此同時,外產區也看到“商機”,包括福建、江西、臨沂、河北等產區也陸續有廠家到淄博“挖客戶”,但記者了解到,效果并不是很理想。

                首先,目前外出包線的多數屬于短期行為,換句話說就是應急。但記者在產區走訪了解到,目前在外地生產瓷磚的多少都遇到一些問題。比如從河南發貨到淄博,算上運費,差不多和淄博產區同樣的價格,而單片磚運費1.5元,貼牌商孫先生對記者說道,但羊毛出在羊身上,成本最后還是要轉移到客戶身上來。“淄博在質量上是最能夠保障的,但在外產區,可能會存在釉面薄、坯體發黑的問題,質量上的瑕疵我們都很難跟客戶交代。”

                另外,選擇外出的包線并沒有集中在某一個地方,“一般是就近原則,比如他的客戶集中在華北,那么可能就選擇在高邑。”業內人士分析說。

                雖然解決了燃眉之急,但外出包線也存在一些不能說的秘密,“如果跟經銷商坦陳,那么對方極有可能要求降價。”孫先生說道,而一旦降了下來就很難再漲上去。

                對于一些貼牌外出生產的行為,產區也發出了不同的聲音。

                “一切欺騙消費者的行為都是‘作’。”貼牌商張女士分析說,一旦經銷商對貼牌不再信任,那么他就可能選擇別的貼牌或者其他產區。這種說法得到黃深俊的認可,“比起限產,信任危機更可怕。更會涉及經銷商日后對淄博產區還是否有信心,會不會繼續跟著淄博走的問題。”

                此外,值得留意的是,采訪中貼牌商表示,到外產區主要是生產普通噴墨產品,“但在一些附加值較高,包含多種工藝的,還得指望淄博。”淄博生產線較短,適合個性化、工藝復雜的產品生產。記者在采訪中了解到,一些貼牌表示部分產品在外產區生產,通過物流運回淄博,放在展廳和“淄博生產”的產品一起銷售,這樣起到平衡利潤的作用。

                淄博未來還是依靠 個性化、高附加值產品

                值得注意的是,雖然目前產區“風雨飄搖”,但一些貼牌對未來還是抱有信心。“企業不停地面臨轉型危機,最后你會發現那些死掉的都是‘該死的’,留下來的都有活著的理由。”一位貼牌商感慨。而對于淄博產區一直被外界認可的創新能力,該人士認為,創新能力不會減弱,因為淘汰的都是那些本身實力弱的,活下來的都是各方面都比較有實力的。

                采訪中,記者發現又有幾家貼牌新增仿古類產品,上述人士認為,這主要跟產區特點和仿古磚的優勢有關。淄博目前由于生產線較短,而仿古磚屬于相對個性的產品,再加上包括網版、設計、釉料等上下游配套完善,加上淄博整體環境都比較傾向于研發設計,相對適合仿古磚的生產。至于最關鍵的利潤問題,“利潤是5%,還是50%,則要看具體操盤者的定位。”佳仕伯陶瓷總經理戴先生分析道。

                但是做仿古磚并不是立刻就能看到效果,“一定是真正熱愛這一品類的才能做好。”此前一家貼牌商張女士在采訪中說道,而且不同于普通的金剛釉、大理石,仿古磚往往需要更多的投入。“文化內涵的理解、銷售指導、售后服務、空間展示這些都需要時間。”佳仕伯陶瓷總經理戴先生補充道。

                除了產品上的調整,一些貼牌還針對終端做出相應的服務改革。“抓大放小,做細做精。”上述孫先生介紹說,分析終端市場并不是每款產品都是“爆款”,現在的情況下更多選擇在常規使用量的產品上,“盡量在現有產品線上服務客戶。”其他貼牌商也在考慮轉型問題,一位負責人在微信朋友圈發出“旺季賣貨,淡季布局”的狀態。

                至于一系列風波之后,甚至最后產區完成退城進園,貼牌對自己的定位如何規劃,一位貼牌商說道,一旦產量壓縮廠牌都不夠賣,到時候就只能離開去其他產區,而現在說做大做強都太早,“活下來再說”。(陶城報/程欣) 

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