電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)高成本低效率的弊端日益凸顯，越來(lái)越多的企業(yè)傾向于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。可對(duì)于傳統(tǒng)的衛(wèi)浴企業(yè)而言，電商既是不可多得的機(jī)遇，也是一道難以跨越的坎。衛(wèi)浴企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的首要難題就是傳統(tǒng)模式的改革，而要以最小的代價(jià)去實(shí)現(xiàn)，還得下番苦功夫。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)深入人心
網(wǎng)絡(luò)是一種便捷的平臺(tái)，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式深入人心，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也逐漸產(chǎn)生變化，越來(lái)越多的年輕人喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解衛(wèi)浴行業(yè)品牌相關(guān)信息和品牌的售后服水平等，迫使衛(wèi)浴行業(yè)在銷(xiāo)售方式上進(jìn)行變革。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不同之處在于它特有的互動(dòng)形式， 在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式下，人與人之間的交流十分重要，銷(xiāo)售手法也比較單一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可根據(jù)產(chǎn)品特色、特定的目標(biāo)客戶群和特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，從而避免原有的營(yíng)銷(xiāo)模式的老套和單一化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式有待深入挖掘
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，幾年前很多行業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者都認(rèn)為，衛(wèi)浴產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不太現(xiàn)實(shí)，用于推廣品牌效果會(huì)更好。因?yàn)樾l(wèi)浴屬于半成品，流程復(fù)雜，需要上門(mén)測(cè)量尺寸，先交付定金等，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后還需要企業(yè)提供售后服務(wù)和安裝服務(wù)等問(wèn)題。但現(xiàn)在行業(yè)利潤(rùn)偏低決定了衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都必須利用低成本方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在這種前提下，團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸浮出水面，受到越來(lái)越多衛(wèi)浴企業(yè)關(guān)注。
衛(wèi)浴企業(yè)需組建完善網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)
從目前試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了甜頭。事實(shí)上企業(yè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城無(wú)非基于三大目的，一是減少運(yùn)營(yíng)成本投入，二是拓展新的銷(xiāo)售渠道，三是增加消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。但企業(yè)想要讓消費(fèi)者放心通過(guò)網(wǎng)上商城購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品，必須做到價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量保障，提供完善的售后服務(wù)。
在一定程度上來(lái)說(shuō)，衛(wèi)浴企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并獲得利益，必須通過(guò)人才、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)手段、渠道開(kāi)展和完善的售前售后服務(wù)，來(lái)保障企業(yè)自身的盈利和贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的建立和人才的管理讓平臺(tái)發(fā)揮應(yīng)有的作用，產(chǎn)品的人群定位也需恰當(dāng)，價(jià)格合適的規(guī)劃和促銷(xiāo)手段可吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率。
