2015年以來，國際巨頭的低價搶市策略致使價格戰漩渦越卷越大，LED照明市場進入全紅海階段，尚具規模優勢的企業也僅能從中撈取微薄利潤。如此血一般的紅海，讓我們強烈感覺到，行業洗牌，山雨欲來，風滿樓。然而，風雨過后，一切終將重歸“平靜”，LED照明企業將在競爭中、洗牌后，重裝上陣，重新上路。

  不在沉默中爆發，便在沉默中滅亡。如何脫離紅海，找到藍海，需要全行業深思。筆者認為，LED企業要脫穎而出，必須要有突破紅海的藍海戰略，與其以價格撕拼市場，不如審視自身，提煉優勢，再差異出擊，配以完善的營銷模式，價值創新，也許能更能事半功倍。

  技術創新，深耕細作細分市場

  照明是特點鮮明的行業，它個性化、定制化、特殊化決定了相當多的照明產品不可能采取規模化的生產方式，需要區別對待。因此，細分、專業市場為LED企業提供了生存的空間。

  通普科技董事長龐桂偉認為，企業涌入高毛利的細分市場是自由選擇、自由競爭的結果，是市場經濟環境下資本向最有效率的地方尋求最高回報的方法和途徑。企業蜂擁而至會促使細分市場的做大和成熟，但也會降低行業的毛利率，促使競爭更激烈。從產業經濟學的角度看，競爭的最終結果就是使行業平均利潤維持在一個較低的水平，這本身是一個動態的范疇，也無可避免。

  事實上，很多以技術創新為驅動力的LED企業深知，盲目跟風，不如求思求變，根據企業自身特點，在細分領域做專做強，誰先瞄準細分市場，誰便更加容易成功。在此背景下，智能照明、植物照明、醫療照明等高附加值的細分市場成為了照明企業未來的新利潤增長極，給予了中小企業無數的市場機遇。

  醫療照明，門檻高、規模小，實際市值大

  作為一種特殊的照明方式，醫療照明具有一定的特殊要求，與傳統醫療照明比擬，LED燈具有定向、低光譜傷害等特點成為其進入醫療照明領域的上風。因為醫療照明準入門檻高、市場規模小、但市場價格昂貴，因此其市場的實際市值大。

  除此之外，因為LED醫療照明是高技術、高風險、高進入門檻的特種照明產品，可以避免常規照明產品所面對的惡性競爭局面。隨著社會對醫療健康、醫療康復、綠色環保和節能的重視，醫療照明領域可說是半導體照明的最佳切入點之一，是能施展其特長、易于被市場接受與推廣的領域，也是易于吹糠見米、創出專業品牌、走向世界的一個半導體照明的專業化細分市場。

  智能照明，行業一次真正的革命

  據CMS China統計數據顯示，智能照明將打開行業長期成長空間，在不考慮高附加值產品的基礎上，僅2014—2015年，智能照明行業額外提供至少超過600億元的市場空間。到2020年，智能照明市場預計將達到103億美元，2015年到2020年之間的復合年增長率為27%。

  2015年以來，智能照明在智慧城市和智能家居的雙驅動下踏上了新的發展階段，企業推出的智能照明產品不再局限于調光調色，開始附加一些簡單的娛樂功能，更為突出的是照明企業在逐步接受跨界融入，如年初一眾LED照明企業攜手小米布局智能家居生態圈，通過跨界的交互合作，實現照明跟光源的結合，以及硬件和移動網的結合，實現真正人性化的智能照明。

  雖然智能照明具有廣闊的發展前景，也取得了一定成效，但目前各家智能照明系統從通訊協議、控制平臺都沒有統一的標準，造成產品分散難以整合。昭信LED總經理李澍認為，當LED市場更加規范，標準化可以落地的話，智能照明可以說是一塊巨大的“蛋糕”，但各家智能照明系統從通訊協議、控制平臺都沒有統一的標準，造成產品分散難以整合，怎么切入智能照明還需企業潛心研究。

  據了解，目前光是通訊協議就有KNX、BACnet、DALI、ZigBee、LonWorks等不同種類，未來如何建立起共同的標準，是智能照明最大的挑戰，仍需要整個產業鏈共同努力。至于產品面來說，LED技術發展已經趨于成熟，未來各家廠商之間比的不光是技術突破，更重要的是能夠精準命中消費者及使用場景的需求，才能將智能照明產品真正帶入終端應用中。

  植物照明，前景廣闊，有望進入爆發期

  在通用照明市場競爭劇烈，環保健康問題日益突出的客觀環境影響下，植物照明應用逐漸成為LED發展的方向之一，各照明巨頭早已紛紛著手布局LED植物照明業務。繼飛利浦LED成立植物照明工廠后，歐司朗、億光等企業也紛紛在這一領域有所動作。

  近日，廣明源旗下子公司綠愛開設華南地區最大的植物工廠，研發、生產不同需求的植物生長燈;勤上光電也推出了具有植物照明功能的智能新品等。國內植物照明市場在今年的發展較為亮眼，這主要得益于政府對這一產業的扶持加大，增強了企業開拓市場的信心。

  然而，國內植物設施栽培領域的LED應用機理研究還處于起步階段。我國雖然是植物設施栽培面積大國，但在設施栽培領域具有自主知識產權的LED技術產品的研發基本還是空白，急需工程學科和植物學科的研究者共同合作，研制開發出符合中國生產實際的LED植物光源、照明自動控制系統、新型植物生長調控裝置和大型植物工廠化育苗設施。由此可見，植物照明在國內的發展何時進入快車道，依然是問題。

  汽車照明，巨頭壟斷局面終將打破

  隨著車用LED市場規模持續增長，加上目前平均毛利率普遍在20%以上，使得LED廠商積極投入到LED汽車照明領域。據相關數據統計，2012年LED汽車內部用LED產品滲透率為80%，預計到2020年上升到90%。近年來，無論是合資是自主品牌，低端還是豪華品牌，LED車燈已成為很多車的標配。LED燈具有望成為車燈應用的一種潮流。

  雖然我國已經成為世界上最大的汽車消費市場，然而全球汽車照明一半以上市場被飛利浦與歐司朗兩大巨頭壟斷，且汽車照明核心技術多被封鎖。但在利潤持續下滑的照明行業，許多企業謀求轉型高利潤領域，發力汽車照明市場，無不是更好的選擇。可喜的是，國內LED企業經過不斷探索，在這一領域也取得了相當大的成效。

  2015年以來，中國的LED照明行業在電商興起、互聯網+的推進、國內經濟增長進入新常態、行業自身結構調整等因素的影響下，不斷走向成熟，進入深度調整期。在這一過程中，市場競爭愈加激烈與殘酷，LED產品同質化嚴重，產能過剩導致價格空間一再被迫壓縮，優勝劣汰的局面已不可避免。價格戰傷人傷己，最后兩敗俱傷。

  LED企業應該回歸理性層面，不僅要通過改進生產技術，提高生產效率來降低成本獲取利潤，更應該增加技術含量，提升產品價值，把產品的競爭從價格的戰場上轉移開，才能獲得更全面更長久的發展;企業的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質的底線，加強服務籌碼，在長期的競爭中，謀求管理和品質提升之路，將價格戰成功轉型到價值戰的戰略上。