今年5月廣州陶瓷工業展期間，目前在中國主推噴墨打印機的國際品牌，EFI-快達平、西蒂·貝恩特(siti B&T)、西斯特姆(system)、天工·法拉利(TECNOFERRARI)、杜斯特(durst)、薩克米(SACMI)、凱拉捷特(KERAjet)、七家國際巨頭企業悉數參展，為中國市場展示了國際陶瓷噴墨機現階段各自品牌的主推產品和技術趨勢。

　　早在2014年意大利里米尼陶瓷工業技術展做過展示的全數碼施釉線裝置因為場地等原因，再次缺席廣州工業展。以EFI-快達平M4噴墨機為代表，包括中國噴墨機企業在內的大多數噴墨機企業針對中國市場時下最熱的滲花墨水推出量身定制的噴墨打印機，成為本屆工業展期間中國噴墨機市場最大看點。而在2014年到2015年期間，行業內一直推行的功能性墨水和顏色墨水兼容使用的噴墨機及相應配套設備與技術，在本屆工業展期間已經成為多數噴墨機的標準配置，在中國各產區成功普及開來。

　　自從2009年第一臺噴墨機裝備中國陶企，中國建陶行業的噴墨機設備經歷了2011-2012年的成長期，邁過2013年的井噴期，在2014年進入成熟期。但在2014年以來，伴隨著國內陶瓷市場的萎縮，噴墨機裝備逐漸飽和，價格競爭激烈，陶瓷噴墨機制造業在中國逐漸進入回落期，行業也進入了洗牌階段。2014年，國產噴墨機企業依靠價格和服務優勢，仍占有大部分的市場份額。

　　國際陶瓷噴墨制造商始終非常重視中國市場。盡管近年來在中國受到國產噴墨機制造企業的強烈沖擊，但是國際噴墨制造商也在不斷地調整中國區發展戰略。立足于中國的優質陶企客戶，國外品牌在堅持原有的技術優勢同時，也通過運用最新的噴墨印花技術和相應配套設備與服務，配合逐漸降低到合理區間的價格，在近年來的噴墨機銷售市場逐漸發力。

　　滲花噴墨機成最大亮點

　　本屆廣州陶瓷工業展期間，陶瓷噴墨機各大國際巨頭都推出了適用于滲花墨水的噴墨打印機。KERA jet的Master S7噴墨機、天工·法拉利的Viva Jet 3新型機、杜斯特最新的Garrar108XD系列等都是其中的佼佼者，EFI-快達平更是聯合美高和國內的陶瓷企業共同推出了專為噴墨滲花量身定制的藍色M4噴墨機。這些設備具有多通道(為助滲劑留有專門通道)、大墨滴、抗靜電、防腐蝕等一系列特點。

　　早在兩年前，美高就已經和部分陶瓷噴墨機企業合作，成功地將滲花墨水噴墨機應用到實際生產中。但對于落地生產的歐美市場來說，拋光磚并不是主流;并且當時中國市場實際也不成熟，所以一直沒有推向中國市場。

　　近年來，面對裝飾效果絢麗的拋釉磚，拋光磚逐漸式微。美高和EFI-快達平敏銳地把握了中國建陶市場的商機，早在2015廣州陶瓷工業展期間就展示出了為東鵬研制生產的噴墨滲花拋光磚，掀起行業內關于“拋光磚反擊全拋釉”的話題爭鳴。2016年廣州陶瓷工業展，EFI-快達平展示了專屬定制的M4噴墨機，不僅可以打印滲花墨水，而且也適用于普通墨水。目前東鵬、新明珠、蒙娜麗莎等品牌陶企都已經引進了EFI-快達平的新型滲花噴墨打印機。

　　雖然能夠兼容打印普通墨水，但是普通墨水打印機無法實現滲花噴墨打印。EFI-快達平工業印刷副總裁、副總經理侯塞表示，滲花噴墨打印機相對于普通打印機具有防靜電、大墨滴、溫度控制和防腐蝕等工藝難度。侯塞具體解釋說：“滲花墨水是金屬離子的，如果解決不好這種離子的靜電問題就容易產生很多問題;第二個問題是，作為新型墨水，需要注意與整個系統材料的兼容;第三，滲花墨水用量非常大，需要考慮噴墨系統能否符合這種大用量需求的問題;第四，它對溫度非常敏感。機器對溫度的控制要比普通機器更加嚴格。”因此，EFI-快達平M4系列雖然推出了藍色和橙色兩款外觀一致的噴墨機，但實際上，藍色滲花噴墨打印機和橙色的普通墨水打印機，在噴墨機的內部，很多細節方面都是不一樣的。

　　滲花噴墨打印機對噴頭的要求非常高。西斯特姆適用于滲花墨水的新型噴墨機應用了跟富士膠片Dimatix噴頭公司合作推出的星光1024LHF噴頭，超大的噴墨量可以達到120g/m2，是目前最大的噴墨量，完全能夠滿足滲花墨水及某些大透墨量需求的功能性墨水;天工·法拉利新推的Viva Jet 3適用京瓷、賽爾和東芝等多款噴頭，與京瓷獨家合作推出的KYOCERA KJ4C-0360噴頭秉承了京瓷在化纖領域大墨滴、耐磨性好和精密度高的優點;杜斯特新的可選DM噴頭技術，能實現100g/m2的效果，DURST(杜斯特)陶瓷打印部門經理Norbert von Aufschnaiter表示，杜斯特早期曾將一種具有腐蝕性的紅色長期的應用到工廠生產中，因此，對于同樣具有腐蝕作用的滲花墨水，杜斯特擁有豐富的相關大生產經驗。

　　同期，泰威、新景泰、希望、精陶、彩神等國內眾多噴墨花機制造廠家也都推出了專為噴墨滲花量身定制的噴墨花機。但相比較而言，某位國外噴墨機設備品牌相關負責人認為國外品牌噴墨機針對滲花墨水的性能和參數研發出匹配的波形文件，能夠幫助噴墨機達到更好的裝飾效果，這也是國內大多噴墨機企業無法比擬的優勢。

打印效果

　　噴頭、清潔系統等多方面的技術亮點

　　適用于功能性墨水的多通道、多顏色組合噴墨機成為本屆工業展國內外噴墨機企業主推的主流機型，而滲花噴墨機成為工業展的亮點，也成為各家噴墨機品牌展示產品性能和技術實力的競技臺。但除此之外，本屆工業展在噴墨機方面并沒有突破性的新技術，反而各家噴墨機品牌在噴頭、墨路循環、清潔系統等軟硬件細節方面，展示出了一些獨特的技術亮點。

　　西蒂·貝恩特展示的G5噴墨機采用完全模塊化結構，每一個墨槽中的墨路系統、電路系統、控制系統以及電源都是完全獨立的，可以在不關機的情況下單獨關閉、拆卸或者隨意調整各個墨槽的排列順序。獨立模塊化設計的噴墨機，最適合頻繁轉產的陶瓷企業使用。另外，新的軟件可以無縫模擬任何一種現有數碼印花模式，輕松將原有產品導入G5生產。目前，西蒂·貝恩特的噴墨機主要選用了賽爾、精工和東芝噴頭。

　　西斯特姆設計了先進的墨水循環系統以優化400dpi分辨率下噴頭的工作效率。目前在市場主要銷售的機型為Creadigit XLE，配置了最新自主研發的3.0版本的操作系統，具備8通道，打印速度非常快，最佳性能速度可高達40m/min，沒拉絲或條紋;機器無故障停機時間，很少有墨水浪費。西斯特姆對噴墨打印機的核心硬件噴頭進行了持續的研究，并能夠通過系統軟件持續升級、波形文件的優化來確保噴頭工作狀態達到最佳。

　　EFI-快達平全新的M4為客戶帶來高附加值的獨特產品。最多可容納8個打印槽;采用了全新的帶有自動反沖功能的墨水系統;先進的新型自動化噴嘴清潔系統明顯減少了永久堵塞的現象;新型EFI電子系統加載圖像速度更快，在生產過程中可隨時更改設置，進行小幅度調整。

　　天工法拉利擁有高速永久內循環功能的油墨分配系統，墨路循環系統速度是普通速度的五倍，擁有技術優勢和專利。采用的京瓷噴頭，在同樣的條件(360dpi、4灰度)下，可達到50m/min，非常適用于要求大產量的中國噴墨市場。噴頭自帶清潔功能，清洗的時間間隔會更長。保羅表示，他曾在意大利工廠里面親眼目睹，可以4-8個小時不用擦噴頭。

　　KERAjet S7 設備，最大打印寬度為1.4m，也可以拓寬到2.4m，速度可達90m/min，將噴墨、噴釉等裝飾工藝集于一身，能夠實現100%數碼化。KERAjet的Master系列陶瓷噴墨印刷機，在同一臺設備上能夠實現特殊墨水、噴釉、噴粉和噴干粉等陶瓷磚面裝飾工藝效果。目前，KERAjet設備已經涵蓋并應用于目前市場上所有的高端噴墨工藝，包括多工藝結合、滲花噴墨、貴金屬噴墨等等高端噴墨應用領域。

　　杜斯特推出Gamma XD系列以后，高品質的打印質量(無色帶、無白線和漏線)，便捷的操作性和可靠性，便利的維護，甚至是打印頭的更換，都不需要額外援助，曾在意大利做過測試，重新換噴頭整個11分鐘停產全部弄好，最大程度優化了機器正常運轉時間。

國外噴墨機展位

　　“改線潮”為國外噴墨機帶來新增長

　　據陶城報不完全統計，2015年1月到11月初全國新增噴墨機數量約在400臺左右，中國國內噴墨機市場已經日趨飽和，隨著中國經濟進入新常態模式，短期內中國噴墨機增速將會保持放緩。在中國噴墨機市場，本來市場占有率就偏小的國外品牌噴墨機企業，在市場萎縮時期，又將從哪些方面發力，尋求銷售的保持或增長?

　　國內不少陶企將“改線潮”視作新增長點。噴墨機在中國應用多年，很多廠家的設備面臨更新換代。新增噴墨機的數據中，多數屬于舊線改造帶來的項目。西斯特姆中國科技有限公司佛山分公司總經理張磊表示，2015年的“改線潮”拉動了西斯特姆在中國產區的銷售業績。“我們2015年銷售的噴墨機有一部分是新上的生產線，但是比例不是很大。舊線改造是售出噴墨機占比最大的。目前市場對拋釉磚的認可度比較高，所以多數是拋光磚改線拋釉磚，這是比例最大的。”

　　隨著噴墨制品逐漸占據市場的主流，曾經有“地磚之王”稱號的傳統拋光磚逐漸在市場處于邊緣地位。2015年僅高安產區，由拋光磚改線拋釉線的生產線就達到20多條。但是噴墨機的盛行也帶來了拋釉產品陷入“同質化”困境的難題，所以能夠帶來高附加值的功能性墨水成為“改線潮”中的流行做法。

　　意大利天工法拉利集團中國區總經理保羅同樣認為“改線潮”拉動了噴墨機的銷售業績，并且表示，天工法拉利在中國陶企“改線潮”中助力推廣功能性墨水，因能幫助企業實現差異化裝飾效果，大大擴大了天工法拉利在中國產區的影響力。

EFI-快達平亞太區首發的M4滲花噴墨機

　　隨著滲花墨水在中國市場的火熱，滲花噴墨機能否帶來新增長?目前，越來越多的陶瓷企業和上游設備廠家開始探討拋光磚轉線滲花噴墨拋光磚的可行性與性價比。張磊看好滲花噴墨磚在中國市場的應用前景，他表示：“中國有太多閑置的傳統拋光磚線，有轉產的需求;并且滲花墨水價格已經逐漸降低，也會對噴墨機的銷售起到帶動作用。”2015年年底關注中國滲花噴墨磚市場的西斯特姆，在今年年初進入滲花噴墨機市場，目前已經向國內部分品牌陶企售出了滲花噴墨機。

　　本屆工業展期間，國內外大多噴墨機企業都推出了滲花噴墨機。佛山市子陶陶瓷技術有限公司總經理邱子良認為，滲花噴墨拋光磚為中國噴墨機市場注入了新的活力，勢必將拉動中國噴墨機的銷量。張磊認可這種拉動作用，但是不認為滲花噴墨機會大幅度拉動噴墨機的增長。“就目前來看，滲花噴墨磚的整體市場份額并不大，并且認為產品目前并沒有完全表現出市場統治力，并不像大理石瓷磚等，成為讓消費者眼前一亮的陶瓷新品。”

　　雖然今年的噴墨機市場比較慘淡，但不少國外品牌企業在大環境不好的情況下還是有良好的銷售成績。2013噴墨打印機才進入中國市場的西斯特姆，三年來銷售一直保持了穩步增長。尤其是自2015年起，客戶對品質、穩定性、先進性的需求不斷深入，使得西斯特姆Creadigit的銷售有了大幅增長。2015年，EFI-快達平在中國銷售了70臺噴墨機，對2016年噴墨機銷售非常有信心，預計將與去年持平，墨水銷量將會比去年翻番。2015年天工法拉利在中國銷量增長了30%。

　　新技術配套推廣與服務

　　是與國內噴墨機企業競爭的決勝點

　　“改線潮”不僅為國外品牌在中國的銷售帶來了新的增長，對中國噴墨機企業同樣具有加成效應。盡管不少國外品牌企業去年在中國取得了不錯的銷售成績，但仍然難以回避國內設備企業依靠性價比和服務搶占了大半中國市場的事實。

杜斯特

杜斯特Gamma XD系列打印機精巧的噴頭替換設計

　　在與國內設備企業競爭中，不少國外噴墨機品牌開始針對中國陶企對新技術和差異化產品的渴望，借助新技術配套推廣與不斷完善的服務，不斷地提升品牌在中國市場新增噴墨機銷售中的占比。

　　進入轉型期的中國建陶企業，采購上游機械設備變得更加理性，更關注設備品質對產品性能帶來的提升。這對做品質和做口碑的供應商來講，意味著利好和商機。張磊表示：“我們的客戶普遍是陶瓷行業內運作良好的企業。這些優質客戶不存在是否退出行業的問題，他們更注重設備和技術的創新能夠給他們帶來差異化的產品，讓他們在市場上具有競爭優勢。”新明珠、東鵬、興輝、宏宇、歐神諾、金牌、蒙娜麗莎、諾貝爾、卓遠等行業內大中型品牌陶企，在市場萎縮時期，更愿意投資新技術來提升品牌的競爭力，也逐漸成為國外噴墨機企業的優質客戶。

　　同樣是在較晚的2013年才進入中國噴墨機市場的天工法拉利，保羅追求利用新技術推廣，將品到甜頭的客戶發展為忠實客戶。“我們不斷地把意大利一些流行的新的東西帶給客戶，讓他們感受到他們的產品在市場有優勢。”早在2014年年底，天工法拉利最早向廣東的大品牌陶企推廣亮光剝開釉。隨后把亮光剝開釉推向山東陶企，得到了熱烈反響。因為競爭劇烈，山東更愿意接受一些新的產品。而剝開釉應用在產品上，能夠達到生產大理石瓷磚中的絲網效果，并且比傳統的絲網印制更加省心省力，因此在2015年迅速走紅淄博陶博會。天工法拉利也迅速擴大了自己的山東市場。

　　與國內設備企業對比，緊跟國際噴墨新趨勢，擁有完備的技術配套方案是國際噴墨機品牌的優勢;在保持優勢的同時，一些國外品牌企業也開始在價格與服務等短板方面著力，深耕中國市場。

　　隨著噴墨技術的普及和人民幣匯率的調整，國際噴墨機品牌在近年來已經普遍降低了設備售價，逐漸調整到一個相對合理的價格區間。杜斯特新推出的Gammar系列第四代噴墨機成本已經大大降低。與第二、三代機相比，差不多是之前噴頭四分之一的價格。同時杜斯特也加大了中國區的服務力度。杜斯特在工業展期間正式宣布上海子公司的成立，新加入杜斯特團隊的負責中國區上海子公司的鐘漢杰，負責籌建起可以及時響應客戶需求的銷售和服務團隊。

　　產品質量有品牌保障，調整價格補強短板，國外品牌噴墨機也逐漸在服務上下大功夫，通過建立健全完善的服務團隊，樹立良好的服務口碑。EFI-快達平、西蒂·貝恩特、西斯特姆、凱拉捷特、天工法拉利等都在中國建立了完善的銷售和服務團隊，服務力度逐年加大。張磊就表示：“西斯特姆的服務團隊比較接近國內的服務力度，非常接地氣了。system中國公司的服務團隊有充足的人手，會和陶瓷企業一起跟進一線的生產需求，首先在保證客戶穩定生產的前提下，不斷把最新的軟件、工藝、設計提供給客戶，最大程度地提高客戶滿意度。”擁有好的產品還不足夠，必須還有貼近客戶的服務，才能保障西斯特姆在中國區銷售三年連續保持增長。

　　全數碼噴釉技術仍需到里米尼

　　噴墨打印機的升級換代產品是噴釉印花設備，如果打印設備能夠同時實現噴墨、噴釉、噴粉功能，而各類自動化設備又能夠相互配合，就可以在前端實現數碼機床操作、在后端充分利用網絡工具傳輸圖案，從而實現陶瓷磚花色品種的量身定制。

　　這項被稱作會顛覆瓷磚生產的技術在本屆工業展依然難以看到，并且處于保密考慮，多數國外品牌噴墨機企業在采訪中也婉拒了這個話題。

　　KERA jet在工業展上對全數碼施釉線的操作場景和大致工序通過現場視頻做了滾動介紹。據了解，目前KERA jet的數碼生產線實現了對從以往的壓制階段到燒制階段的陶瓷生產線的全面控制，并提供了數碼印刷的無限可能性。能夠完全實現同步線，不僅能用于傳統陶瓷色料，可溶性鹽(墨水)，用特殊效果釉料或者金屬墨水來裝飾瓷磚，且為陶瓷行業提供更多的釉料應用以及固體顆粒的價值。但也有一些歐洲品牌設備商對目前全數碼中噴干粉的可行性保持懷疑態度。某不愿意透露姓名的品牌負責人認為：“噴干粉在意大利幾年前就有應用，但還是停了下來。以目前粉料和噴頭工藝來講，噴干粉還是很容易造成堵塞，目前更像是一種概念。”

　　Norbert von Aufschnaiter向記者透露，杜斯特將在今年里米尼陶瓷工業展發布最新的濕釉數碼噴釉機，屆時杜斯特的特定客戶可以看到這臺新機器。他描述說：“這將省去安裝模具。如果噴釉機和噴墨機在一起的話，前面的成形機只要打出平面的，噴釉機就可以做凹凸效果，噴墨機可以根據凹凸效果來噴上不同的層次色彩。將大大縮短生產時間，根據客戶的需求量和訂貨量做出不同的生產速度的調整。”在展會期間，記者曾就此請教過國內部分業內專家。業內人士表示，這項技術概念與凱拉捷特的類似，但是采用了不同的技術。

　　而一直致力于大板工藝的西斯特姆，也將有望在里米尼展會期間展示大板的噴釉方式。張磊表示：“施釉是大板的技術難題。行業內沒有大規格的鐘罩。怎么淋得又薄又均勻，這是非常不容易的。”

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做好中國市場，國外噴墨機企業提出了哪些策略？

1、國際噴墨機品牌企業開發中國市場，與其尋找代理，尋找中國合作伙伴做推廣工作，不如直派專業的工作人員，成立分公司，由專業的銷售和服務團隊扎根和深耕中國市場。

2、相對于國內噴墨機企業，憑借自主研發的圖像處理系統等軟件方面的巨大優勢，國外品牌噴墨機擁有更為卓越的發色效果和原料利用效率。但落地到中國生產企業，操作更為簡單、性能更為穩定并且附帶完善售后服務的軟件系統，更能被中國市場所接受。

3、價格回落，服務接地氣，配以過硬的產品，國外噴墨機在國內市場的銷售占比更容易提升。

4、面對逐漸成熟和飽和的市場，用新技術應用為先導，到外產區尋找合適的市場空白點，成為較晚進入中國市場的國外噴墨機企業的重要選擇。

國外噴墨機的中國之路：

2009

 1、2009年西班牙KERAjet-700在中國諾貝爾集團投入生產，成為中國瓷磚企業第一臺引入的陶瓷噴墨機。

 2、2009年下半年，金牌陶瓷上線的西蒂·貝恩特噴墨機，成為西蒂·貝恩特在中國應用的第一臺噴墨機，也是華南地區第一臺噴墨機。

2010

 1、2010年年初，快達平向中國諾貝爾推出的噴墨機成為快達平在中國應用的第一臺噴墨設備。

 2、西班牙KERAjet在中國設立子公司。

2012

 1、2月，西班牙KERAjet與中國海美斯集團合作，KERAjet China落戶中國泉州，正式進軍中國市場。

 2、5月，繼香港和上海之后，EFI-快達平在中國佛山開設第三個辦事處，建立陶瓷噴墨打印機、陶瓷配件銷售及服務團隊。截止到2016年，已經在山東、福建、江西、四川等各產區設立了服務網點。

2013

 1、西斯特姆和天工法拉利的噴墨機陶瓷噴墨機設備進入中國，其中，天工法拉利選擇了與佛山市鼎吉包裝技術有限公司建立合作伙伴關系。

 2、KERA jet中國市場持續加速發展，已經擁有包括諾貝爾、金意陶等知名企業在內的近百家客戶。

2014

 1、KERA jet在中國已經擁有近200臺的在線生產設備，在全球擁有1500臺的在線生產設備。

 2、天工法拉利通過向中國陶企推廣功能性墨水的打印效果，從2014年年底到2015年迅速擴大了山東產區市場。

2015

 1、EFI-快達平聯合美高，在2015廣州陶瓷工業展期間，首推出噴墨滲花拋光磚。

 2、西斯特姆噴墨機銷售業績被認為是國外品牌中的領軍者。

 3、西蒂·貝恩特佛山高明區新工廠落成。

 4、天工法拉利中國區銷售數量同比增長30%。

2016

 1、EIF-快達平宣布將在上海啟用全新的辦公大樓，辦公面積將會翻倍。

 2、5月，杜斯特在上海成立了子公司，加速籌建中國區銷售和服務團隊。

 3、5月，西蒂·貝恩特高明分公司正式投產，陶瓷噴墨機及窯爐和大噸位壓機有望實現在中國本土化生產。

2016年廣州陶瓷工業展期間各大國外品牌噴墨機企業主推機型參數