陶瓷門店產(chǎn)品定價十大關(guān)鍵

            / by 招商寶 瀏覽次數(shù):

              陶瓷行業(yè),除了極個別實行全國統(tǒng)一價、明碼實價的品牌之外,99%的門店需要自主決定產(chǎn)品的價格。如何對門店產(chǎn)品進行出廠價之后的二次定價是門店運營的最大挑戰(zhàn)之一:價格定的太高可能會失去潛在客戶,價格定的太低利潤將大幅減少。那么,影響二次定價的關(guān)鍵因素有哪些?以下十點,僅供參考。

              關(guān)鍵一:經(jīng)營成本。產(chǎn)品運輸、倉儲,門店租建、裝修,人力、稅收、廣告等成本,直接決定產(chǎn)品二次定價。

              關(guān)鍵二:消費水平。一般而言,同一瓷磚品牌相同的產(chǎn)品,沿海地區(qū)價格要高于內(nèi)陸地區(qū),城市價格要高于農(nóng)村,一線城市又高于二三線城市。二次定價參考門店當?shù)貙嶋H的消費水平,是商業(yè)常識。

              關(guān)鍵三:供需情況。有需求不僅有市場,而且有價格、有利潤。前兩年全拋釉、微晶石,現(xiàn)如今大理石、金剛釉,市場需求旺盛,產(chǎn)品價格隨之上浮。反之,滯銷產(chǎn)品,尾貨產(chǎn)品,通常是“跳樓價”、“吐血價”、“1元秒殺”的代名詞,價格普遍不高,有的甚至遠遠低于成本價。

              關(guān)鍵四:品牌定位。品牌或門店專注于高端市場,價格與成本基本無關(guān)。價格降低反而可能拉低品牌形象及銷量、利潤。若無品牌,或品牌知名度較低,則產(chǎn)品價格很難定高,通常除了價格戰(zhàn)之外別無選擇,利潤空間被極度壓縮。

              關(guān)鍵五:產(chǎn)品定位。品牌定位的載體是產(chǎn)品,產(chǎn)品定位就是要在目標消費者的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色,賦予一定的形象,以適應(yīng)消費者一定的需求和偏好。常見的“健康”瓷磚、“抗菌”瓷磚、“吸音”瓷磚、“自潔”瓷磚、“防滑”瓷磚等的價格通常高于無明顯特色的瓷磚產(chǎn)品。

              關(guān)鍵六:銷售渠道。以裝飾公司(設(shè)計師)、泥工師傅渠道為主,則產(chǎn)品定價通常較高,因為要給回扣(公開的秘密,行業(yè)潛規(guī)則)。以網(wǎng)絡(luò)、分銷、小區(qū)渠道為主,價格則要具有競爭力。以工程渠道為主,靠走量為生的產(chǎn)品價格不宜過高。

              關(guān)鍵七:競品價格。隨著科技的發(fā)展,社會的進步,利用客商信息不對稱賺取巨額差價的時代漸行漸遠。無論線上線下,號稱“客戶至上”、“以客戶為中心”的公司著實不少,但能領(lǐng)悟其中的精髓并落到實處的少之又少。在很多陶瓷市場上,以競爭對手為中心,緊盯競品價格,由此影響甚至決定門店產(chǎn)品二次定價的不在少數(shù)。

              關(guān)鍵八:資金周轉(zhuǎn)。資金是一切企業(yè)的關(guān)鍵。資金的流動性關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。加速陶瓷門店資金周轉(zhuǎn)可減少資金占用,降低利息支出,提高競爭力,賺取更多利潤。想要資金周轉(zhuǎn)快,從產(chǎn)品角度來說,就需把二次定價放低到對消費者最有吸引力的價位上。就單片瓷磚而言,最有吸引力的價格利潤并不是最大的,但是單位時間內(nèi),品牌、產(chǎn)品的知名度和門店整體的銷量、利潤將有較大提升。

              關(guān)鍵九:團隊能力。門店團隊產(chǎn)品知識全面,銷售經(jīng)驗豐富,綜合能力很強,增值服務(wù)很多,二次定價相對偏高。反之,二次定價相對偏低。

              關(guān)鍵十:預(yù)期利潤。綜合考慮各項因素后,門店可根據(jù)預(yù)期利潤百分比如50%、80%、100%、200%、300%等給產(chǎn)品進行二次定價。這是一種比較簡單、直接而且常見的定價方式。

              以上十點是影響陶瓷門店產(chǎn)品二次定價的關(guān)鍵。不同品牌、不同地區(qū)、不同門店,在二次定價過程中,對以上十大關(guān)鍵的輕重主次、感受深淺或許不太一樣,但必有相關(guān)。 

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