消費(fèi)時(shí)代的典型特征是商品供應(yīng)極大豐富;消費(fèi)者更多地感性消費(fèi)，而不是出于剛需消費(fèi);價(jià)格戰(zhàn)不再是主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。
在這個(gè)全新的消費(fèi)時(shí)代，廣東家具業(yè)能否繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)家具業(yè)的潮流?
供給時(shí)代的冠軍
自改革開(kāi)放以來(lái)，除了一段短暫的時(shí)期內(nèi)國(guó)有家具企業(yè)產(chǎn)品橫掃全中國(guó)市場(chǎng)之外，廣東家具一直引領(lǐng)中國(guó)家具業(yè)風(fēng)氣之先。
從板式家具企業(yè)最早在深圳的創(chuàng)建，沙發(fā)之首現(xiàn)于順德，廣東家具企業(yè)最先讓飽嘗商品供應(yīng)極度貧乏之苦的中國(guó)消費(fèi)者知道了什么叫現(xiàn)代家具。
板式家具從貼紙，到貼木皮，再到實(shí)木家具，板木結(jié)合家具，以及各類(lèi)風(fēng)格家具如歐式家具、韓式家具、美式家具，各種家具品類(lèi)的創(chuàng)建與細(xì)分，乃至今天大行其道的定制家具，家居空間設(shè)計(jì)個(gè)性化服務(wù)，廣東家具一直以來(lái)都是潮流的風(fēng)向標(biāo)，同時(shí)也占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。期間，實(shí)木家具被部分北方家具企業(yè)稍稍搶了風(fēng)頭，但是近幾年對(duì)于實(shí)木家具的設(shè)計(jì)，以及新中式家具的創(chuàng)新的主要力量依然在廣東。
廣東家具一直在產(chǎn)品供給側(cè)給全國(guó)市場(chǎng)起著示范與引領(lǐng)作用，說(shuō)廣東家具為商品供給決定需求時(shí)代的冠軍，是有充足理由的。
消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨 廣東家具企業(yè)頹勢(shì)顯現(xiàn)
以家具上市公司而言，北方成品家具企業(yè)在A股市場(chǎng)的知名度遠(yuǎn)超廣東家具企業(yè)。北方出現(xiàn)了美克、曲美，浙江出現(xiàn)了喜臨門(mén)這樣的知名成品家具上市公司，而廣東家具企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，但是在上市公司的名單中難覓其蹤。僅有索菲亞比較搶眼，但是筆者以為它算是供應(yīng)時(shí)代的代表，在定制家具領(lǐng)域較早發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，贏得先機(jī)，還不能算消費(fèi)時(shí)代的代表企業(yè)。
在消費(fèi)時(shí)代，通過(guò)品牌建設(shè)，在消費(fèi)者心目中占據(jù)一席之地，這是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代最顯著的營(yíng)銷(xiāo)特征。
北方知名家具企業(yè)在品牌建設(shè)方面，顯示出更強(qiáng)的系統(tǒng)思維能力，金融資本駕馭能力，社會(huì)整體智力資源整合能力，而實(shí)際的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，至少顯示出了與廣東家具企業(yè)分庭抗禮的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。
廣東家具企業(yè)習(xí)慣于運(yùn)用產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，信息高地優(yōu)勢(shì)，以及高效便捷的行業(yè)展會(huì)拓展優(yōu)勢(shì)，輕易地攻占市場(chǎng)，并持續(xù)鞏固市場(chǎng)份額。
而隨著資本、人才、生產(chǎn)技術(shù)的全國(guó)性擴(kuò)散，北方家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力日益強(qiáng)大，北方家具企業(yè)不僅在勞動(dòng)力的獲取、生產(chǎn)成本的降低方面漸漸取得優(yōu)勢(shì)，在高端的品牌運(yùn)作領(lǐng)域也顯現(xiàn)出了后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
這些都對(duì)廣貨的北上構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性的威脅。
消費(fèi)時(shí)代廣東家具企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里?
廣東家具企業(yè)要想在消費(fèi)時(shí)代繼續(xù)引領(lǐng)潮流，難度不小。其最主要的原因是廣東家具企業(yè)已經(jīng)形成了相對(duì)固化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思維，在品牌建設(shè)投入上顯得意識(shí)落后，行為保守。
品牌建設(shè)不僅需要大筆投資，更需要系統(tǒng)性思維能力與市場(chǎng)執(zhí)行能力。而市場(chǎng)行動(dòng)力上往往有超常表現(xiàn)的廣東家具企業(yè)，在系統(tǒng)思維方面顯得有所欠缺。
今天，廣東大型家具企業(yè)仍然實(shí)力雄厚，在此消費(fèi)形態(tài)轉(zhuǎn)型之機(jī)，應(yīng)積極尋求外腦的支持，積極進(jìn)行高瞻遠(yuǎn)矚的品牌力建立，在未來(lái)以品牌獲得市場(chǎng)份額，獲得品牌溢價(jià)。而這樣的營(yíng)銷(xiāo)思維有悖于以往的經(jīng)驗(yàn)，往往會(huì)令以前的成功者，成為新思維落地生根的阻礙者。
在廣東，我們看到一大批年輕的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人在成長(zhǎng)，但是年輕人是否有能力既繼承長(zhǎng)輩的長(zhǎng)處，又發(fā)揮年輕人的敢于創(chuàng)新的優(yōu)點(diǎn)，還得存疑。
在廣東，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，各類(lèi)商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)較高，廣東家具企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了依靠外腦獲得專(zhuān)業(yè)的品牌建設(shè)服務(wù)的新時(shí)代了。
未來(lái)，有消費(fèi)者認(rèn)可的品牌的企業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)，有可觀的利潤(rùn)，有長(zhǎng)期的發(fā)展空間。沒(méi)有品牌的，主要指沒(méi)有長(zhǎng)期的品牌規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略意識(shí)淡薄的企業(yè)，一定會(huì)漸漸消失于無(wú)形。
廣東家具企業(yè)在國(guó)內(nèi)最先接受了設(shè)計(jì)是無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力這一理念，并將其運(yùn)用到市場(chǎng)實(shí)踐中去，獲益良多。眼下，廣東家具企業(yè)最重要的就是將科學(xué)的品牌建設(shè)作為重中之重，運(yùn)用到市場(chǎng)實(shí)踐中去，跟未來(lái)的成長(zhǎng)中的大鱷們一較高下。如果任由大鱷們無(wú)限擴(kuò)張領(lǐng)地，則悲劇很快上演。
未來(lái)家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，一定是一群專(zhuān)業(yè)人士與另一群專(zhuān)業(yè)人士，在大筆資金的支撐下，進(jìn)行的系統(tǒng)化智力較量。比較缺乏品牌戰(zhàn)略眼光、長(zhǎng)于市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)搏殺的廣東家具企業(yè)已經(jīng)在現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)中漸漸走下坡路，而以廣東家具企業(yè)寬廣的眼光，目前尚算雄厚的實(shí)力，及早意識(shí)到品牌建設(shè)的短板，及時(shí)補(bǔ)上，還為時(shí)不晚。
強(qiáng)大如廣東家具企業(yè)群，也應(yīng)居安思危，不應(yīng)成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的落伍者。
