隨著今年房地產市場的嚴重縮水，家具行業深受影響，銷售前景暗淡，整體增長速度已經大不如從前!傳統的銷售模式已經不適合新時代的家具市場，家具經銷商想要突破銷售瓶頸就必須緊跟時代潮流去開拓創新!
家具經銷商今年面臨廠家和市場的雙重壓力，每天都有危機感。廠家的業務人員天天逼著經銷商打款拿貨，卻很少協助經銷商開拓當地市場，達不成銷售額就會面臨品牌代理權被廠家收回、辛辛苦苦領養長大的“孩子”轉眼就被抱走的結果;而市場方面，由于大環境的原因，雖然經銷商經過各種努力，但是也得面對店面每月虧損的局面!大部分家具經銷商都在硬撐，說現在的家具經銷商生活在水深火熱之中，一點都不為過!
傳統的家具經銷商銷售渠道主要有三種:
一、在大型的家具賣場開店，靠賣場引流做生意。現在的家具賣場主要是紅星、月星、居然三分天下，管理權、收款權掌握在大賣場的手上。隨著賣場的無序擴張加上整個市場的嚴重下滑，一個城市流量旺的商場現在非常少!像廣州的家具賣場，除了番禺的吉盛偉邦和馬會家居人流相對好一點，其他的賣場，一天下來根本看不到幾個客戶!在這種現狀下，從前年開始，家居建材行業的砍價會、異業聯盟、總裁簽售會、夜宴等一系列的營銷策劃火遍大江南北!但這種殺雞取卵的營銷只是片刻的煙花璀璨，很多經銷商看著銷售業績起來了，但是還是虧錢!隨著越來越多經銷商的加入，整個家具市場的營銷生態被嚴重破壞!家具經銷生意越來越難做!
二、家具經銷商和裝修公司合作，靠裝修公司的設計人員介紹客戶做生意。一般的裝修公司都有和不同風格的家具經銷商形成戰略合作，介紹客戶拿家具的銷售提成。但隨著現在信息化普及，客戶獲得的資訊渠道越來越廣，裝修公司設計人員的建議很多業主是不可信的!
三、在一些新建的樓盤建樣板間，通過社區營銷，把家具產品更近、更直觀地呈現在業主面前。這種方式對于家具經銷商來說成本很高，風險收益都很大!
現在的環境，倒逼著經銷商去創新去改變。21世紀是互聯網的時代，高效、便捷、無距離是這個時代的名詞，家具經銷商如果不想被淘汰，除了夯實傳統渠道的銷售，還需要積極擁抱電商及移動電商!
搬新家和結婚這兩件事情是用戶對家具需求最大的!我們可以利用互聯網的各種平臺，如裝修網站、裝修論壇、建材論壇、結婚貼吧等為自己精準引流。深圳一個裝修公司的老板，為員工買了200部手機，并且買下了所有深圳新樓盤業主的電話，通過微信服務，一年的營業額達到3億!這種方式家具經銷商也可以去借鑒使用!移動互聯網是一個渠道，同時也是一個服務客戶的工具!家具經銷商可以把老客戶集中在微信，QQ等平臺做針對性的服務，增加客戶的滿意度及轉介紹率!
馬云說:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數人都死在明天晚上，看不見后天的太陽”!在這個搶客戶的時代，家具行業重新洗牌的時代，家具經銷商只有擁抱移動互聯網，才能擁抱更好的明天!
