一直以來，價(jià)格都是影響消費(fèi)者購買的重要因素，因此，許多中小地板品牌也過多地放大了它的影響。其實(shí)如今的消費(fèi)者，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，越來越趨向于理性消費(fèi)與需求消費(fèi)。而大品牌通過打通電商領(lǐng)域，價(jià)格也有所下降。未來，中小地板品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)將越來越弱，一旦價(jià)格壁壘被擊破，他們的出路又在哪里?
大品牌順應(yīng)電商價(jià)格下沉
如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而且隨著主流消費(fèi)者人群的年輕化，他們的消費(fèi)習(xí)慣也在慢慢改變，許多消費(fèi)者都愿意在互聯(lián)網(wǎng)上達(dá)成交易。便捷、優(yōu)惠已經(jīng)成為新興一代消費(fèi)者對(duì)于電商最直觀的現(xiàn)象。因此，在各大陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)近幾年終端市場(chǎng)的持續(xù)遇冷的情況下，這些企業(yè)慢慢地把目光轉(zhuǎn)移到電商領(lǐng)域上。要么不動(dòng)，要?jiǎng)泳腿缛衾做话l(fā)不可收拾。價(jià)格下沉，不俗的品牌知名度，渠道覆蓋全面，配送服務(wù)完善，大品牌的優(yōu)勢(shì)是其他中小、淘品牌所無法比擬的。既順應(yīng)了消費(fèi)者的需求，也搶占了市場(chǎng)份額與消費(fèi)者心智，何樂而不為?
中小地板品牌出路在哪?
首先，凸顯服務(wù)體系。中小品牌的體量沒有大品牌那么龐大，許多大品牌的售前，由于多人同時(shí)訪問，服務(wù)有所滯后。而在售后的問題上，大品牌的售后規(guī)則或者流程比較規(guī)范化，人性化可能有所不足。這對(duì)于消費(fèi)者來說是個(gè)不太好的體驗(yàn)，也是中小品牌的機(jī)會(huì)。完善自身的服務(wù)體系，做到更好的人性化與單體客戶關(guān)懷，讓客戶成為你的忠實(shí)客戶，再制定一些老客戶回饋活動(dòng)或者老客戶推介活動(dòng)，讓其帶動(dòng)周邊群體，形成老客戶鏈。
其次，重視創(chuàng)新。這點(diǎn)對(duì)于任何品牌都是長遠(yuǎn)發(fā)展的核心點(diǎn)，只要你有創(chuàng)新型產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)別人跟進(jìn)的速度慢，或者你的創(chuàng)新能形成技術(shù)壁壘，那市場(chǎng)前景就將非常的龐大。而且，這里說的創(chuàng)新并不僅僅是指生產(chǎn)技術(shù)上俄創(chuàng)新。而是涵括多個(gè)方面，比如營銷模式、服務(wù)體系、展現(xiàn)形式、產(chǎn)品特性等，換句話說就是要挖掘的賣點(diǎn)，創(chuàng)造屬于自身的稀缺性。中小地板企業(yè)可以用視頻、圖文、同類產(chǎn)品比較、甚至是性能試驗(yàn)等，非常直觀地來向消費(fèi)者表面其產(chǎn)品的技術(shù)水平。更有甚者，先鋪貼后付款。人無我有，人有我精，大有大的做法，小有小的嘗試，揚(yáng)長避短，創(chuàng)造新賣點(diǎn)才是取勝之道。
中小地板品牌要做大做強(qiáng)，從來都不能只靠?jī)r(jià)格。只有不斷的探索、創(chuàng)新，尋找更多的渠道與出路，才能成為時(shí)代的弄潮兒。只要有想法、肯變通，就算是中小品牌也可以異軍突起，成就一番事業(yè)。
