論經銷商品牌發展之路

“再造傳奇•榮耀而生”昊博磁磚2016年企業家年會的與會感想

王科學 寧波爍博建材有限公司總經理

　　2016年4月11日，懷著往常期待的心情又一次踏上了前往佛山之路，參加昊博磁磚2016年企業家年會。從2002年10月結識博德企業以來，參加類似的年會、培訓會、新產品發布會，累計不下50次，每一次都有新的體驗、新的成長、新的收獲。

　　初到素有“國家森林公園”之稱的西樵山景區國藝大酒店，心情舒暢，報到當晚參加由博德公司企業管理中心總經理陳海建組織的系統工程討論會和創藝中心總監陳天培組織的設計引導消費家裝設計研討會，與會人員精彩分享，熱情高漲，至深夜久未散去。會議的實操性和與會代表的實際需求緊密結合，實效突出，希望今后類似的討論會經常展開。

　　4月12日的昊博企業家年會正式拉開帷幕，公司企管、人事、產品研發、設計、公共關系知識產權部、事業部領導一應全部到席，新產品的展示吊足了與會者的胃口。

　　首先上場是博德公司葉榮恒董事長，興致高昂的葉董事長一改往日致辭風格，原定15分鐘的致辭，脫稿即興變成45分鐘的演講，娓娓道來，猶如主人、朋友、政府的旅游使者，歡迎與會嘉賓的到來。自然、和藹的言語，拉近了廠商之間的距離，增進友誼，加強了持續推廣、合作的信心。

　　企業管理中心陳海建總經理的大數據分析、戰略政策布局，給大家指明了發展的方向。認識陳總十多年以來，陳總的國際范風格，流利的外語，睿智的談吐和紳士禮儀一直是學習的榜樣。

　　昊博事業部副總經理林益君的全產品通路規劃和解決策略，極具務實性。2002大學剛畢業就來到博德企業的林總，在企業中扎根、沉淀、成長！

　　創藝中心總監陳天培講述了《展廳產品配套與應用》，用設計引導消費。施工應用服務感動營銷的理念透徹與會者的心扉，也促進了我們團隊架構的改進加強。

　　會議在各部門負責人的精彩分享之后進行了卓越企業家頒獎。將經銷商提升到企業家眼光的高度，展現了廠商之間的平等協作性與長遠發展眼光。

　　新品訂貨會環節，與會者與企業管理中心首席總經理助理葉競鏗的激情握手，體現了“產品傳承使命”的終極服務理念，好產品需要好推廣、好運用、好服務！

　　會后的第2天，作為1999年遼寧科技大學硅酸鹽工程專業畢業的我，懷著對生產基地和生產工藝的熱愛，我再次去往陽西生產基地，與上次2013年9月份的參觀相比，又增加了4條生產線，整潔、環保的生產中心，5000畝可持續發展的土地還是再次領略到震撼——高科技的研發中心和生產設備保證了產品創新的無所不能，也期待下次有機會再去三水生產基地領略精工玉石新工藝的發展。

　　產品的品質和研發創新得到保障之后，留給我們終端經銷商思考的則是“昊博品牌發展之路”如何跟上產品發展，與昊博品牌發展營銷之路同節拍，同節奏。

　　我歸納理解為以下幾點：（簡稱三心二意）

　　三心：

　　一心思：研究、讀懂昊博產品

　　全產品、全通路營銷昊博產品：微晶玉石、全拋釉大理石、玻化磚、內墻磚，全產品營銷布局利于客戶廣泛性，提升市場占有率。

　　二心思：打造團隊

　　建設昊博事業部體制團隊，為品牌的對接與服務推廣，做到職責明確，為客戶提供更專業、極致的服務。

　　三心思：強化營銷

　　營銷功能是產品走向消費者的必經之路，是產品價值的延伸，強化營銷意味著產品市場份額的提升和消費者對產品的認可。

　　二意：

　　一意念：成就員工

　　搭建昊博事業部發展平臺和架構，讓員工以產品為載體，推廣產品的同時，自我價值得到提升；產品與人品同時獲得認可，產品是品牌的同時，自己也成為品牌，收獲價值成果與成就自我的喜悅。

　　二意念：服務客戶

　　企業服務打造圍繞“以客戶為中心”的服務理念，服務提升產品附加值，產品贏得客戶認可的同時，好的服務形成良好口碑，口碑形成產品市場美譽度。

最后，我堅信廠商共同專注品牌發展，聚焦產品創新，極致服務客戶，必定迎來更加美好的明天！