現(xiàn)今家具行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)進(jìn)入了“渠道為王”的時(shí)代。“得渠道者得天下”的說法更是讓眾多家具企業(yè)大打“渠道戰(zhàn)”，渠道的重要性已是不言而喻。然而，近幾年，隨著電商的興起，家具企業(yè)在渠道建設(shè)上似乎顯得不夠穩(wěn)定：有的家具企業(yè)投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企業(yè)則急功近利，大舉入侵。如何理性處理電商和傳統(tǒng)連鎖賣場(chǎng)的關(guān)系，成為家具企業(yè)亟需解決的問題。傳統(tǒng)連鎖門店增速放緩
眼下，受到電商等新興渠道的擠壓，傳統(tǒng)的家具家電連鎖門店市場(chǎng)份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)代理商都紛紛表示了對(duì)于傳統(tǒng)連鎖門店的“高額扣點(diǎn)”以及名目繁多的收費(fèi)項(xiàng)目的不滿和詬病。
家具行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)：“電商+店商”
不過，不可否認(rèn)的是，現(xiàn)今的傳統(tǒng)家具家電連鎖，早已完成了在全國一、二級(jí)市場(chǎng)的布局，成為城市市場(chǎng)的主要銷售渠道，并隨著三、四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)，將重心下沉，進(jìn)入縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。因此，面對(duì)集中而強(qiáng)勢(shì)的連鎖大賣場(chǎng)，主流的家具品牌為了實(shí)現(xiàn)規(guī)�；推放苹陌l(fā)展，就不得不頂住高額的成本壓力。同時(shí)，對(duì)于新晉家具品牌的代理商而言，若想在當(dāng)?shù)卮蝽懫放浦�，以各大賣場(chǎng)為平臺(tái)，也不失為一條捷徑。
“電商+店商”成家具企業(yè)渠道新路徑
自2008年開始，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢(shì)必會(huì)在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會(huì)撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道的地位。事實(shí)上，目前家具產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然，未來家具行業(yè)渠道的業(yè)態(tài)將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。
其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，不少傳統(tǒng)家具家電連鎖賣場(chǎng)本身已經(jīng)開始變革。以國美為代表的連鎖渠道，自2013年起摸索出了線上線下融合的O2O模式，“店商+電商+零售服務(wù)商”的模式成為他們開辟的新路徑。由此看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。因此，家具企業(yè)在渠道建設(shè)中，應(yīng)該做好“電商+店商”的融合發(fā)展。
對(duì)于家具企業(yè)而言，電商的來襲，只是意味著營銷環(huán)境和應(yīng)對(duì)策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳、拓展、銷售自己的產(chǎn)品，大大降低運(yùn)營成本;如何抓住消費(fèi)者更趨理性的購買心理，對(duì)癥下藥……而從當(dāng)前趨勢(shì)來看，“電商+店商”的融合發(fā)展，給家具企業(yè)的渠道建設(shè)指明了新方向。
