價格屠夫涌現 櫥柜行業陷入惡性競爭

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              隨著消費者購物理念更加理性,走差異化的競爭路線成為櫥柜企業的共識?墒,對于行業內大部分自主創新能力弱的企業來說,無法解決產品同質化的問題時,他們傾向于拼價格。長此以往,行業進入了惡性循環的怪圈,也使得櫥柜企業陷入泥沼,不可自拔。

              “網紅”設計激化價格戰

              現今,櫥柜行業在產品的同質化比較嚴重,很多企業除了低價競爭外別無他途。目前市場上的櫥柜產品,如果沒有事先告知,很難對某一刻產品來自哪個品牌做出正確判斷,市面上的櫥柜產品大都類似。清一色的“網紅”設計。產品的同質化,自然伴隨著某些企業開啟低價競爭策略。

              企業的價格策略并不是那么簡單,價格戰不意味著就是低價。從經濟學角度來看,產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的,當產品價格下降,自然會帶來需求上升,這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言,就是產品降價銷售馬上就上去了,降價才有價值。通常情況下,櫥柜行業喜歡走低價格路線,大多基本集中在中小企業,根本談不上擁有行業品牌高度,只是想通過激化價格戰來促進銷量上升。對櫥柜企業而言,貿然發動價格戰,就算經銷商要買賬,可消費者是否買賬還是“未知數”。

              價格屠夫涌現 櫥柜行業陷入惡性競爭

              如今市場的價格,不是由某個櫥柜企業能夠決定,雙方都在“博弈”。你降別人自然會降,導致最后需求量并沒有改變,只是把行業的整體價格拉低罷了,最后會導致行業進入惡性競爭的循環當中。

              價格戰有低價和高價兩種類型,有企業采用高價策略取勝,但一講到“價格戰”自然會想起低價策略,甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現。其實,行業里資金鏈斷裂、產品大批次出現質量問題等企業都喜歡玩低價,以犧牲利潤為代價獲取營業額的快速增長,這無異于慢性自殺。當企業利潤下降,則相當于在研發、技術、改造、營銷、管理等領域減少,致使企業發展后勁不足。

              很多人都在談整合資源、跨界思維等問題,其實任何事情都是有代價的,不是一個低價就可以解決問題,一切沒有利潤的整合都是無效的。

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