隨著房地產(chǎn)發(fā)展的火熱，使中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展至今勢(shì)頭良好。越來(lái)越多的品牌參與到了市場(chǎng)大混戰(zhàn)當(dāng)中。面對(duì)如此多的衛(wèi)浴代理品牌，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，衛(wèi)浴廠家招商的壓力越來(lái)越大。
真誠(chéng)溝通是衛(wèi)浴招商成功的基礎(chǔ)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的驅(qū)使下，有些品牌急于求成，對(duì)外招商時(shí)過(guò)分的夸大自己的能力，吹噓得天馬行空，清一色的用糖衣炮彈吸粉、欺騙衛(wèi)浴代理商簽約，之后卻又不能給予相應(yīng)承諾的支持。在這種情況下，衛(wèi)浴加盟商代理起來(lái)倍感吃力，且對(duì)廠家心存埋怨，會(huì)對(duì)后續(xù)合作產(chǎn)生惡性影響。
市場(chǎng)人員的有效扶持是成功招商的必要條件
衛(wèi)浴廠家總部在進(jìn)行招商規(guī)劃時(shí)往往都是周密統(tǒng)籌，全面布局。然而，有時(shí)候常常分派到各地的市場(chǎng)人員執(zhí)行力的問(wèn)題導(dǎo)致最終經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的成果不盡人意，這就需要盡職盡責(zé)的市場(chǎng)部人員。
始終如一的品質(zhì)是成功找代理的后備力量
產(chǎn)品是關(guān)鍵、是基石，加盟計(jì)劃做得再完美，若沒(méi)有產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，一切都會(huì)化為泡影。產(chǎn)品品質(zhì)若出現(xiàn)問(wèn)題，小則是投訴，影響訂單;大則是官司，甚至?xí)剐l(wèi)浴廠家陷入擱淺或萬(wàn)劫不復(fù)的危機(jī)。因此，廠家在為衛(wèi)浴代理招商絞盡腦汁謀良方的同時(shí)，切也不可忽視了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全性的把控，相關(guān)人員的監(jiān)督激勵(lì)制度要嚴(yán)、要真實(shí)、力度要大，堅(jiān)持兩手都要抓，兩手都要硬，確保質(zhì)檢工作落到實(shí)處。
負(fù)責(zé)任的售后服務(wù)體系是代理商銷(xiāo)售的堅(jiān)實(shí)后盾，做衛(wèi)浴最重要的就是要有完善的售后服務(wù)體系，如果衛(wèi)浴代理商沒(méi)有完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，衛(wèi)浴代理商就不會(huì)被各種售后問(wèn)題所困擾，就不會(huì)影響當(dāng)?shù)氐目诒推放平ㄔO(shè)，就不會(huì)影響衛(wèi)浴代理加盟商的積極性，從而有更充足的精力和時(shí)間，專(zhuān)心一志的做推廣與銷(xiāo)售。
