石材企業如何拓展銷售渠道和開辟新市場

            / by 九正建材網 瀏覽次數:

              石材企業欲在三四級市場中取得成功并立于不敗之地,關鍵在于有效的管理和控制銷售渠道。隨著石材競爭越來越大,很多商家已經把目光投向了三四級市場。小城市、城鎮的發展就是行業中所謂的三、四級市場。

              那么,中國石材小城鎮的發展之路如何走呢,關鍵就在于渠道的建立,要有渠道為王的思想。中國三四級市場是具有不錯的發展潛力的,使仍能保持快速增長的“兵家必爭之地”。那么,如何建立渠道管理能力和優勢呢,下面就從六個角度進行分析。

              一、清晰定義渠道模式。明確企業與渠道伙伴的分工合作方式,包括選擇何種分銷渠道以及企業與渠道伙伴之間如何進行責任分工等。

              二、制定合理的渠道伙伴利益分配政策。體現對渠道伙伴的合理激勵與有效管控,主要包括企業如何管理和激勵不同層級的經銷商和批發商等。強化和完善銷售團隊管理以系統化提升銷售人員的效率和執行質量。企業采取系統化措施建立和維護具有競爭力的銷售隊伍。

              三、銷售渠道變革的推動。根據企業實際情況和市場需求,有機整合以上五個方面的優化完善機會點形成系統的銷售渠道變革方案并循序漸進地落地實施。

              四、建立有效的銷售支持系統并持續優化。包括銷售隊伍的招募和培訓支持等人力資源管理體系優化,以及銷售和渠道策略所要求的一整套技術解決方案。

              五、有效管理現代渠道。包括建立全面準確的信息及管理基礎,并推行精細的差異化服務和管理策略,以及對銷售人員進行有針對性的技能培養和能力提升等。

              六、強化和完善銷售團隊管理以系統化提升銷售人員的效率和執行質量。企業采取系統化措施建立和維護具有競爭力的銷售隊伍。 

            美家網的微信公眾號二維碼
            推薦本文:
            今日熱點
            更多>>
            精彩專題 / Wonderful topic
            更多>>
            中國(佛山)陶瓷工業年會暨陶瓷行業榮耀榜
            第八屆中國(佛山)陶瓷工業發展年會視頻
            廣東陶瓷工業執照大獎
            • 第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

              第七屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷總評榜投票專題

            • 專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

              專題:第六屆中國(佛山)陶瓷發展年會暨陶瓷十強企業授牌儀式

            • 專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

              專題:2017第二屆佛山陶瓷十強企業特別專題

            • 專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

              專題:中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業總評榜

            行業焦點 / Industry focus
            更多>>
            亚洲av无码一区二区三区乱子伦| 亚洲中文久久精品无码| 最近2019年中文字幕一页| 亚洲看片无码在线视频| 久久AV高清无码| 在线观看免费中文视频| 国产乱子伦精品无码码专区 | 亚洲AV无码久久精品成人| 日韩人妻精品无码一区二区三区| 国产AV巨作情欲放纵无码| 日韩乱码人妻无码中文字幕久久 | 夜夜添无码一区二区三区| 中中文字幕亚洲无线码| 亚洲AV无码久久精品成人| 亚洲中文久久精品无码ww16| 无码精品人妻一区二区三区免费看| 中文字幕一区二区人妻| 无码日韩精品一区二区免费| 娇小性色xxxxx中文| 国产成人无码18禁午夜福利p| 亚洲日本中文字幕| 国产真人无码作爱免费视频| 久久AV高潮AV无码AV| 天堂а√中文最新版地址在线| 人妻少妇偷人精品无码| 中文字幕在线无码一区二区三区| 亚洲中久无码不卡永久在线观看| 亚洲精品~无码抽插| 最近中文字幕视频在线资源| 一本之道高清无码视频| av无码免费一区二区三区| 亚洲精品无码不卡在线播HE| 欧美麻豆久久久久久中文| 国产成人一区二区三中文 | 无码人妻精品中文字幕免费东京热| 日韩中文字幕精品免费一区| HEYZO无码综合国产精品| 无码乱人伦一区二区亚洲| 伊人久久无码中文字幕| 三上悠亚ssⅰn939无码播放| 日本免费中文视频|