近年來(lái)，櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一番番的大浪過(guò)后，很多經(jīng)銷商慘遭淘汰。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太景氣的當(dāng)下，越來(lái)越多的經(jīng)銷商感嘆生意難做。其實(shí)，經(jīng)銷商在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中會(huì)遇到諸多難題，只有明晰市場(chǎng)動(dòng)向，制定完善的營(yíng)銷策略才是助力經(jīng)銷商生存的關(guān)鍵。
經(jīng)銷商市場(chǎng)信息來(lái)源有局限
對(duì)于經(jīng)銷商而言，掌握市場(chǎng)變革的信息是尤其重要的，然而縱觀如今櫥柜市場(chǎng)，不少櫥柜招商的信息局限化，沒有相干的渠道來(lái)給經(jīng)銷商提供信息，尤其是與當(dāng)前買賣有關(guān)的行業(yè)資訊資料，由于每天的生意要自己去跑，念書看報(bào)的時(shí)間也少，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到信息的就更少。對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)變化的新方向缺乏有效的行業(yè)咨訊，只能依靠自己的經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)做出判斷，這樣會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤。
經(jīng)銷商的發(fā)展受到商場(chǎng)的沖擊
目前在多數(shù)地方都是廠家與經(jīng)銷商單線聯(lián)系，若是合作中出了負(fù)面事故的話，由于廠家實(shí)力和資源都要比經(jīng)銷商大許多，往往受傷的也是經(jīng)銷商，并且廠家還可以從新在當(dāng)?shù)卦僬壹医?jīng)銷商，繼續(xù)做生意，吃虧的經(jīng)銷商也只能無(wú)可奈何。同時(shí)，櫥柜招商絕大多數(shù)都是已單個(gè)供應(yīng)商的名義與商場(chǎng)進(jìn)行談判，手頭所掌握的商品價(jià)格有限，談判經(jīng)驗(yàn)也比較缺乏，容易被商場(chǎng)逐個(gè)擊破，淪為商場(chǎng)壓榨的對(duì)象。
經(jīng)銷商缺乏市場(chǎng)戰(zhàn)略指導(dǎo)
現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓(xùn)的重要性，也很需求有專家能對(duì)經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進(jìn)行指導(dǎo)，但是由于咨詢類公司的收費(fèi)相對(duì)報(bào)價(jià)高，經(jīng)銷商根本支撐不起，廠家的一些經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)又帶有很多的傾向性，實(shí)用價(jià)值相對(duì)不高。
因此，在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，櫥柜經(jīng)銷商也必須有著洞悉市場(chǎng)變革的本領(lǐng)，在諸多因素的影響下，經(jīng)銷商的發(fā)展相對(duì)而言有些難堪，在了解到市場(chǎng)題大環(huán)境下，唯有找準(zhǔn)偏向，才能得到理想的發(fā)展方向。
