根據相關調查數據顯示，如今我國女性消費者數量大幅上升，達到4.8億人，而我國近家庭購買決策權近八成由女性決定或影響。因此，對于家具電商而言，女性群體無疑成為重要的發力對象。
三八婦女節剛過去不就，縱觀各路商家所打出的口號，“婦女節”也有了更好聽、更多的別名。阿里的“娘娘節”，蘇寧的“閨蜜節”，百度糯米的“女生節”，京東的“蝴蝶節”，e代駕也推出了“女王小跟班”女性專屬代駕服務……各大商家的任性“造節”表示當下的女性消費者已經成為龐大的消費群體，商家們也在努力地抓住女性用戶。
據相關統計數據顯示，目前國內女性消費群體已達4.8億人，而在中國有78%的家庭購買決策由女性決定或影響，有50%的男性產品也有女性購買，因此，女性成為了電商的首要目標群體。以家具行業為例，女性在家具的購買決策上很大程度地起了決定性作用。
“如何讓家具變得更為溫馨?如何能買到性價比較高的家具?購買什么樣的家具會讓生活顯得更有格調與情趣?”這些問題往往是女性在購買時經常考慮的問題。隨著國內經濟的快速發展，居民的生活水平與消費水平也在逐漸提高，人們開始追求高質量、高品質的生活方式，每個家庭的女主人都在努力地讓家里的每個家具顯得更為自然。
消費趨勢：風格大于設計
家具在性能上已經由實用功能向健康、環保、舒適方向轉變，在設計風格上，消費開始強調個性與情趣，或者可以說是風格大于設計，消費者需要的是個性化的體驗。個性化、藝術化、科技化和功能行的產品越來越受到消費者的重視，家具企業應充分挖掘潛力，堅持求新、創新、立新，要積極出擊整合資源，把打造民族自助品牌的重任擔起來。
我國消費者對家居品牌認知度低
有業內人士認為，中國的消費者除了知道宜家和無印良品之外，難以叫出別的家具品牌，國內的家具市場一直是機遇與挑戰并存。國內家具的潛在的巨大市場在不斷吸引外來者，但是進入后的企業卻苦于資金、技術研發、管理之痛。有觀點認為，國內的家具市場目前處于大規模、低集中、共成長的狀態，市場規模雖大，但集中度低，同時廣闊的市場讓企業處于共同發展的狀態，企業間尚未達到為爭奪市場而“大打出手”的地步。
據了解，目前我國家具市場中低檔產品基本以國產為主，高檔產品以進口為主。國內一些著名企業為布局高端市場也紛紛提高自主創新能力與設計能力，發展高附加值的名牌產品來占領市場。
若用聯系的觀點來看，不同行業之間總會有共性與特性，經濟學中的二八定律同樣適用于家居家紡行業。在行業發展的初期，面對市場的龐大需求，企業可以通過擴大產能來占領市場，在此階段，企業可能不需要在產品的設計研發上投入過多的資金、技術與人力等資源。但是在行業發展的后期，整個行業將會面臨同質化現象，同時企業為了銷售庫存不得不進行價格戰，如果企業在此階段不進行內部調整與轉型，其將面臨在市場的洗牌中無法繼續生存的危險。
當同質化成為行業前進發展的毒瘤時，企業必須找到屬于自身的核心競爭力，必須實施差異化的競爭策略，無論是在終端的布局還是在產品的設計研發上，“窮則變，變則通，通則久。”目前，家居家紡在國內的市場潛力雖然巨大，但是對于企業而言，想要拿下這塊蛋糕并不容易。
