2015年全球經(jīng)濟復(fù)蘇乏力、時局動蕩，中國經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，經(jīng)濟增長進入新常態(tài)，加上電商沖擊、產(chǎn)能過剩等各種因素，都深刻地影響了LED照明行業(yè)的發(fā)展。LED照明行業(yè)已經(jīng)進入洗牌階段，競爭激烈，企業(yè)并購現(xiàn)象頻繁，都進一步加快資源整合的腳步。整體發(fā)展態(tài)勢不容樂觀，那么LED照明企業(yè)如何在風(fēng)云變幻的市場競爭中生存下去，并且尋求發(fā)展?
為此，筆者特別采訪了羅姆尼光電系統(tǒng)技術(shù)(廣東)有限公司(以下簡稱“羅姆尼光電”)總經(jīng)理彭銀水，共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢與企業(yè)生存之道。
精準(zhǔn)定位市場創(chuàng)新營銷模式
對于目前行業(yè)的現(xiàn)狀，彭銀水表示，目前LED照明行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)進入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源進一步整合的階段，對于照明企業(yè)而言，這既是機會也是陷阱。一個品牌的成長，需要時間的沉淀，機會往往伴隨著危險，只要企業(yè)在適合的階段選擇適合的營銷方式就是機會，但是同時需要自我提醒，做好每一步的選擇，再大的企業(yè)都有可能倒閉。
一個品牌的成長，不僅僅需要時間的沉淀，產(chǎn)品、團隊、資金、方向等方面都需要付出。——彭銀水
據(jù)了解，羅姆尼光電在成立之初，經(jīng)過整整一年的籌備才進入市場。在這一年間，羅姆尼光電實現(xiàn)了多個系列產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計，并申請了一百多個專利，積極與其他工業(yè)設(shè)計公司、供應(yīng)商接洽，以尋求高質(zhì)量的合作商和供應(yīng)商，確保產(chǎn)品以高品質(zhì)的形象面市。羅姆尼光電愿意用時間去沉淀品牌和客戶，通過精準(zhǔn)的市場定位與創(chuàng)新的營銷模式，抓住機會，順勢而為。
結(jié)合發(fā)展現(xiàn)狀理性看待資本
近年來，LED照明行業(yè)并購案風(fēng)起云涌，照明企業(yè)如此熱衷并購整合，是“利”還是“弊”?對此，彭銀水認為企業(yè)的發(fā)展永遠離不開資本，不論是自有還是外來，但是有一點需要注意，就是企業(yè)和外來資本能否完美的融合。
“當(dāng)企業(yè)多項準(zhǔn)備充足之后，有資金的支持對企業(yè)發(fā)展而言必然是好事，但是資金支持的背后是肯定有著回報的條件，如果滿足不了這條件，那么企業(yè)間的結(jié)合也是短暫的。資本是好，但是否能夠駕馭運用資本必須慎重考慮。對于并購和被購，不論是國際并購還是國內(nèi)，大多數(shù)都是以失敗結(jié)局的，成功大約僅僅占有百分之二十左右，成功與否不是以并購時間為節(jié)點，而是以并購后3—5年的經(jīng)營狀況為結(jié)論。”彭銀水說道。
隨著信息化、科技化時代的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”的推進同樣影響著照明行業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)電商對傳統(tǒng)照明渠道的沖擊是每一個照明企業(yè)不得不面對的問題。在彭銀水看來，目前行業(yè)的現(xiàn)況，“互聯(lián)網(wǎng)+”是個很大的挑戰(zhàn)，“+互聯(lián)網(wǎng)”反而更加適合現(xiàn)狀。他認為引進全新的概念來改變自己的企業(yè)是一項大工程，但是根據(jù)本身原有的，再加上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的工具或者概念來幫助企業(yè)提升和改進，對企業(yè)發(fā)展而言更加恰當(dāng)和穩(wěn)定一些。
辯證看待個性化需求潛移默化引導(dǎo)觀念
面對如今消費者群體的改變，消費觀念也在變化，新興80后、90后的年輕消費者追求個性化產(chǎn)品。彭銀水坦言，從生存的角度來看，企業(yè)更愿意迎合消費者的需求，從前瞻性的角度來看，企業(yè)需要慢慢的培養(yǎng)，引導(dǎo)消費者。一般來說，在個性化需求里，裝飾類的產(chǎn)品可能會比較突出，但是要引領(lǐng)時尚就非常困難。
同時，彭銀水又表示，在這么廣大的消費群體面前，僅僅靠一兩家企業(yè)來引導(dǎo)消費觀念是不可能的，未來應(yīng)該在迎合和滿足消費者的前提下，做一些隱性引導(dǎo)。
