早年間，家具展會人頭攢動的景象讓很多“老江湖們”記憶猶新。而今，越來越多的企業卻不辭辛勞、舍近求遠，將目光鎖定在米蘭展、科隆展等國際展會身上。他們到底是崇洋媚外的心理在作祟，還是另有圖謀?
國內展會熱度不如從前
家具行業從業者一直以來對家具展會都有著特殊的感情。
3月的廣東三展;4月的中國(濟南)國際定制家居博覽會、武漢國際家具展覽會;5月的鄭州青島天津三地家具展等等，據不完全統計，國內或大或小的家具展，一年起碼近二十場次。
不過要說歷史最為悠久的，當屬中國(廣州)國際家具博覽會(以下簡稱廣州家具展)。
據資料顯示，1998年3月19日，首屆廣州家具展在廣州中國出口商品交易會流花路展館舉行，首次展覽取得了空前成功，從此被譽為中國家具業的“晴雨表”和“風向標”。2004年3月，廣州家具展移師琶洲新館，規模擴大至13萬平方米，成為亞洲規模最大的家具展之一。當時，到會海外買家達12063人。
“那時候廣州展可以說是‘一位難求’。” 業內資深從業者李林(化名)表示，不論是過去還是現在，招商都是企業參展的主要目的。
不過北京晚報家居周刊記者從北京家具行業協會官方微信獲悉，“2016深圳家居設計周暨31屆深圳國際家具展”參展企業盡管有天壇家具、華日家居、圣華家具等老字號品牌，而百強、榮麟、曲美等多家前些年還活躍于廣東三展的知名家具品牌卻不在其列。
“早前圈子里還戲言誰沒參加過廣東三展，就別說自己是做家具的，但是從去年開始，家具展會的熱度不比從前，畢竟現在中國的家具展會實在太多了。”李林感慨道。
成熟品牌需求轉向
隨著近年來家具市場的發展與沉淀，很多國內家具品牌在短時間內得以迅速成長，以前以招商為主要目的參展的家具企業，他們的態度正在逐漸發生轉變。
“對外招商仍舊是我們今年的一項重點工作，但是對于現在的曲美而言，我們更希望在展會上亮出我們的設計力量，并讓更多人看到獨屬于曲美的品牌特色。”曲美家居董事長趙瑞海說。
隨著市場的變遷，一些企業的參展側重點已經由招商向新產品推廣進行偏移。但是隨著互聯網時代的興起，宣傳新產品變得越來越便捷。企業負責人們發現，他們不必再特意等待家具展這一時間節點去推出自己的新產品。
其實在2003年至2008年期間，中國的家具展會一度非常火熱。有業內人士稱，這與那一時期，很多賣場的連鎖體系在全國還沒有鋪開有關。當時多家企業在很多外埠市場都處于空白狀態，因此展會上的招商工作往往進展順利。但時過境遷，現在的招商工作卻變得不那么容易。
“現在很多成規模、有實力并且有想法的經銷商，不會輕易更換代理品牌。”百強家具董事/總經理何泓毅指出，很多十幾、二十年的企業在全國的銷售網絡都已基本成型。
“去年我們在家具展上搭了一個400平方米的展位，從前期籌劃到后期搭臺展示、推廣、宣傳，前前后后加上人工費、遠程費等，最后共花費200多萬元。”一位不愿具名的家具企業內部工作人員表示，近幾年企業的參展成本已經高于實際收益。
國際展會漸受青睞
現在，一些家具企業正在對諸如米蘭展、科隆展等國際家具展會越來越青睞，“參加米蘭展”是他們4月行程單上的第一要務。
“賣場想要發掘一些優秀的進口品牌，增加自己的國際品牌儲備力量，企業需要學習和展示自己的設計作品，素有世界家居設計及展示‘奧斯卡’美譽的米蘭展無遺是最佳去處。”或許正如這位業內人士所言，當一家企業發展到一定階段，接下來它更需要一個以設計、展示為主導的，像米蘭展一樣的國際型家具展會。
以前，中國家具企業在國際舞臺上不受重視，多數企業拿不到參展資格。然而近幾年，受國際金融危機影響，國外家具市場曾幾度陷入低迷，不論科隆展還是米蘭展，都經歷過一段低落時期。但也是在這個階段，中國的設計力量以迅猛之勢快速崛起。于是，人們開始在國際展會上見到越來越多的中國品牌。
