集成吊頂行業發展十年,品牌數量在增長,品牌之間的差距也在慢慢拉大,大企業與小企業之間的界線慢慢明晰。如今正值行業升級期間,很多中小集成吊頂企業的生存成了問題,一方面要躲開同實力水平企業的競爭,另一方面又要預防大企業的擠壓。
中小集成吊頂企業更有制勝點(圖片來源于網絡)
大企業是航空母艦,運行平穩,抗風險能力強,這是大企業的優勢,但這也是大企業的劣勢,就是船大難掉頭:對市場反應速度慢,決策流程長、決策慢,執行周期長,執行力度很容易逐層遞減。小企業相當于小舢板,天生的基因和優勢就是機動靈活,船小好調頭。小企業要想用好“速度沖擊規模”的競爭策略,應該具備什么樣的速度呢?
一、對市場反應的速度
小企業千萬不能做溫水里的青蛙,要有廣泛的觸角深入市場、深入終端一線、深入消費者,對市場的變化和風吹草動能馬上感知到,能快速地反應和對策。對許多小企業的老板來說,向娃哈哈的老總一樣,一年三百多天時間,兩百多天都在終端行走的風格,不一定都去效仿,但確實值得學習。
二、決策的速度
小企業的優勢就是基本是老板一個人說了算,決策鏈條特別少,決策時間可以特別短。認定了正確的方向和策略之后,就應該迅速組織資源,迅速決策,當斷則斷。
三、執行的速度
這是所有中小企業都欠缺的,思想統一、步調一致,執行動作到位的執行力,是隨著企業規模擴大而成反比關系的。所以,對小企業來說,更值得珍惜和倡導的,就是執行力。理解,要執行;不理解,也要執行;在執行中理解!
四、修正的速度
小企業確實是船小好調頭,但并不能保證每次調頭,方向都是正確的。沒關系,只要在運動中調整,運動中修正就行了。當然,每次錯誤的調頭,都要耗費企業的資源,都要有機會成本,所以小企業雖然好調頭,相對而言,還是要謀定而后動,匹夫之勇的速度并不是真正的速度,運籌帷幄的速度才是真正的速度。
