漸漸回升的氣溫，不僅暖和了天氣，也讓寶雞的家裝市場迎來了旺季。進入3月以后，寶雞的各大家居建材賣場都先后“動”起來，尤其是針對即將到來的“3·15”，各種優(yōu)惠促銷撲面而來，意在開年首場大型促銷節(jié)點上分得一杯羹。
一大波促銷來襲
“3·15國際消費者權益日”并不是近幾年才流行起來的節(jié)日，但是隨著近幾年的市場運作，3·15逐漸延伸成了消費者購物的節(jié)日，這點在家裝行業(yè)尤為明顯。經歷了冬季的裝修淡季，3月氣溫回暖，壓抑了一冬的裝修需求開始釋放，久而久之，3·15期間的建材促銷也就成了行業(yè)內例行的促銷節(jié)點，尤其作為新年的第一場大型促銷，商家不愿錯過，消費者也愿意在這個節(jié)點消費。
近幾日，寶雞各大家居建材賣場內的優(yōu)惠促銷宣傳、彩頁早已鋪天蓋地，促銷活動覆蓋了建材的各個品類。一些由建材品牌組建成的聯(lián)盟甚至是單店活動，將促銷的現場活動放在3月15日之前，并從2月份就開始約客戶，以確保活動當天的現場人氣。
盤點優(yōu)惠促銷，方式多種多樣，總裁簽售、節(jié)日特供、購物返現、購物抽獎……雖然“新”意不足，但對于消費者而言，確實能夠享受到實惠。
此時買建材很劃算
面對春季裝修這一重要的時刻，在3·15期間促銷的商戶、賣場紛紛拿出足夠的誠意。“作為新年的首場大型促銷活動，商家都非常重視。不僅是因為商家會依據這場促銷情況來檢驗自己的市場判斷和經營思路，更主要的是伴隨而來的裝修旺季的裝修需求，要求我們必須拿出足夠的誠意去積極走量。”經營木地板的鄒女士表示，年后的產品價格受到材料費、人工費等影響，都會略有上漲，但是針對3·15這樣的大型促銷節(jié)點，廠家往往都會給出促銷價格和特供產品。
“而且我們每年也有從廠家而來的銷售任務，就目前的市場情況而言，我們更愿意放棄高價格改走量，這樣年底完成了銷售任務，還能夠拿到廠家的返點。因此建議準備開始裝修的業(yè)主，不妨趕在促銷期間重點考慮購買一些走量的特價商品，會比較劃算。”鄒女士說。
經歷了跨年裝修的蔣先生上周末定下了木地板，他表示：“在建材賣場開啟3·15促銷活動之后，這款木地板每平方米的售價下調了20元。賣場還有返現活動，我買同樣數量的木地板，能節(jié)省2000多元。”
選擇活動不盲目
俗話說“隔行如隔山”，很多消費者對于家裝行業(yè)并不了解，因此理性消費并不是一件容易的事。
要說這兩年寶雞家居建材行業(yè)最熱的詞非“聯(lián)盟”莫屬，面對家居淡市，不少建材品牌、家裝公司開始抱團取暖，組建異業(yè)聯(lián)盟，推出工廠砍價會、工廠直銷、總裁簽售等優(yōu)惠促銷活動。
“這些聯(lián)盟包含了不同的建材品類，是相互之間為了實現資源的整合、更好地搶占市場聯(lián)合起來的一種形式。”有業(yè)內人士表示，聯(lián)盟的出現對于消費者而言，帶來的消費、購物以及服務的便利性，但這種形式也存在一定的不確定性。
在寶雞“建材聯(lián)盟”鼎盛的2013年至2014年，各種名稱的建材聯(lián)盟猶如雨后春筍一般，但有的聯(lián)盟只組織過一兩次活動就消失了，有的品牌則是參加完這個聯(lián)盟又馬上參加另一個聯(lián)盟。聯(lián)盟多了，活動太頻繁，也就讓消費者產生了對“聯(lián)盟”、對“活動”、對“最低價”的疲勞。
對此，該業(yè)內人士建議，消費者參加聯(lián)盟活動，一定要選擇實力雄厚、口碑好、服務過關的聯(lián)盟。“目前寶雞的冠軍聯(lián)盟、誠信聯(lián)盟等建材聯(lián)盟都已在業(yè)內形成了不錯的口碑，而那些僅僅是幾個品牌扎堆組織的團購活動，消費者還需謹慎參與。”
此外，促銷活動期間的“工廠價”、“全城最低”等字眼都頗為常見，消費者很容易將“打折”與“實惠”聯(lián)系到一起。“如果打算在促銷期間購買建材，一定要提前考察市場，不要迷信‘底價’二字。”該業(yè)內人士同時強調，尾貨清倉對于想要淘便宜的消費者來說是個好消息，但在低價的背后容易出現問題。
有些特價款的品牌坐便器只要六七百元，乍一看很便宜，可細細問了才知道，這個售價有些不包含送貨安裝、有些需要另外購置配件;每平方米八九十元的品牌木地板，原以為很劃算，可細細問了才知道這只是裸板的價格，安裝費和輔料都需要額外付費。
因此建議消費者，在參加促銷活動時候，根據自己的需求來決定購買。而在購買時不能僅僅關注“低價”，要問清楚產品、售后細節(jié)，選擇有保障的知名品牌進行購買。作者：楊嬌
