由于集成吊頂新品開發(fā)投資巨大，設(shè)計(jì)研發(fā)過程漫長(zhǎng)，所以新建中小型集成吊頂企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)心有余而力不足。集成吊頂行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已較為嚴(yán)重。有些產(chǎn)品除去做工之外，幾乎看不出任何差別。在這種情況下，某些企業(yè)為了搶奪客戶，大打價(jià)格戰(zhàn)，使得整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)越來越薄，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，集成吊頂行業(yè)的升級(jí)之路舉步維艱。

集成吊頂拒絕產(chǎn)品同質(zhì)化!（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

在消費(fèi)越來越個(gè)性化的時(shí)代，沒有創(chuàng)新理念的產(chǎn)品已難以滿足大眾的需求。如今，在集成吊頂市場(chǎng)上，大部分產(chǎn)品的款式、顏色、用材以及做工都較為相似。在低迷的情況下，集成吊頂市場(chǎng)已無(wú)法消化大量同質(zhì)產(chǎn)品。

集成吊頂行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的原因有三：一是山寨企業(yè)無(wú)視市場(chǎng)秩序，投機(jī)取巧;二是品牌企業(yè)滿足于現(xiàn)有的品牌知名度和企業(yè)規(guī)模，不思進(jìn)取;三是某些企業(yè)和經(jīng)銷商單純依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)銷量下滑，手段過于簡(jiǎn)單和粗暴。

與許多新興行業(yè)相同，我國(guó)集成吊頂行業(yè)的產(chǎn)品自主研發(fā)工作并沒有受到足夠重視，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷。集成吊頂企業(yè)要發(fā)展，只有通過創(chuàng)新才能找到突破口，贏得商機(jī)。一般來說，創(chuàng)新主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新兩個(gè)方面。產(chǎn)品創(chuàng)新由于需要投入大量的資金，對(duì)實(shí)力弱小的企業(yè)來說，難度較大。但是一種新的營(yíng)銷方式——差異化營(yíng)銷卻可以為處于困境的中小集成吊頂企業(yè)帶來一絲曙光。

推廣對(duì)象差異化。推廣就是向消費(fèi)者傳播，跟消費(fèi)者溝通。推廣要解決的是“說什么”、“和誰(shuí)說”的問題。

銷售渠道差異化。渠道是產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的橋梁。渠道在集成吊頂產(chǎn)品的銷售中起著非常重要的作用。目前，大部分能夠存活下來的企業(yè)和經(jīng)銷商，都經(jīng)過了多次渠道變革，形成了獨(dú)有的渠道差異化路線。營(yíng)銷差異化模式的構(gòu)建需要企業(yè)和經(jīng)銷商互相配合。找不到渠道，消費(fèi)者就接觸不到產(chǎn)品;宣傳攻勢(shì)不能到達(dá)零售店，經(jīng)銷商的銷售任務(wù)也不可能完成。依靠單方的強(qiáng)勢(shì)去獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在目前的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)越來越難。根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)實(shí)行差異化營(yíng)銷的企業(yè)，更容易解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題。

嚴(yán)格來說，產(chǎn)品價(jià)格的差異化，也是營(yíng)銷差異化的一種。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，企業(yè)往往會(huì)跳入“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈，通過拼價(jià)格來促進(jìn)銷售，但其結(jié)果卻適得其反。“價(jià)格戰(zhàn)”使得產(chǎn)品的質(zhì)量越來越差、利潤(rùn)也越來越低。

那么，如何跳出“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的差異化?價(jià)格的差異化是營(yíng)銷差異化中最簡(jiǎn)單的、也是技術(shù)含量最低的一個(gè)營(yíng)銷策略，但卻與產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度等方面相關(guān)聯(lián)。降價(jià)、打“價(jià)格戰(zhàn)”是企業(yè)在逼不得已的時(shí)候才使用的。惡性的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)把企業(yè)拖到零利潤(rùn)的邊緣。因此，企業(yè)要生存，必須依靠自身優(yōu)勢(shì)，跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥沼。

企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是超越對(duì)手的利器。所謂優(yōu)勢(shì)，就是客戶有需求但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的，或者做不好的。每個(gè)企業(yè)都會(huì)具有一定的優(yōu)勢(shì)，而發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)意義重大。如大部分客戶都認(rèn)可一個(gè)企業(yè)的服務(wù)，那么可提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是這個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的高價(jià)格一般都能被消費(fèi)者接受。企業(yè)要想超越競(jìng)爭(zhēng)者，塑造自身優(yōu)勢(shì)，就需要找出對(duì)手的不足，從產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、品牌等方面入手，打造自身優(yōu)勢(shì)。

在吊頂行業(yè)中，如何完善營(yíng)銷差異化。中國(guó)集成吊頂企業(yè)只有加大技術(shù)創(chuàng)新，不斷研發(fā)新品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷差異化，獲得更大的市場(chǎng)空間。