先把標價太高,再給出大力度折扣,這一現象在地板行業并不鮮見。而消費者也對此種行為疑惑不已,折扣之后肯定還有利潤,那產品原來的標價“水分”是有多大?當消費者逐漸摸清其中的“門道”,購買地板時就會變得越來越謹慎。如今,消費者已經疲于應付了,有關“明碼標價”的呼聲也越來越高。
明碼高價,消費者疲于應付
由于價格不透明,消費者常常為購買地板的事心煩不已。“跑了一個星期的建材市場都沒買到合適的,總覺得太貴,被坑了。”有消費者抱怨道,回顧整個購物過程,對比了多家,總覺得商家報價的水分太足,無論是幾十元還是幾萬元的產品都需要砍價才能最終敲定,雖然大多數產品都明碼標價,但最終的成交價卻仍需再議。這不僅增加了購物時間,還變相增加了購物成本,“如果會砍價還好,不會的話肯定吃虧”。
事實上,在購買地板乃至家居建材產品過程中,遭遇類似經歷的不乏少數。“進賣場,最累的就是和商家討價還價,最煩的就是貨比三家,跑了一圈下來才發現沒有最便宜,只有更便宜。”有消費者如是說,有些商品標價驚人,而如果會砍價,實際成交價可以打半折,甚至更低。
明碼實價,廠商有心無力
一直以來,地板終端銷售的慣用方式是:高標價、低折扣,促銷泛濫。這樣的銷售模式,使得同一產品在終端市場的價格體系十分混亂,面臨同城不同價、價格懸殊巨大等畸形市場交易問題。特別是一些個性化高值產品,本身的裝飾性能與使用價值突出,如若無法制定統一合理的市場銷售價格,極易產生“天價地板”,長此以往,動搖商家的品牌形象及誠信根基。
“明碼實價”是市場經濟走向成熟的重要標志,亦為發展之必然趨勢,但地板廠商在具體執行過程中卻有心無力。地板產品同質化太過嚴重,價格戰激烈殘酷,執行明碼實價就等于將價格公之于眾,雖對消費者而言是件好事,但這一底牌一旦被競爭對手獲知,并以更低價格面市,對銷售的打擊是致命的。
廠商和消費者的想法都有道理。長期以來,地板等家居建材產品價格體系混亂,商家亂標價的現象十分普遍,讓消費者對價格捉摸不透。同時為了順應消費者的砍價心理,商家制造足夠的砍價空間,去迎合消費者。久而久之,商家打折促銷的風潮越來越盛,直至達到“無促不銷”的境地。因此,地板行業要想明碼實價,前提是必須解決產品同質化問題,讓價格戰回歸理性。
