站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖，各大企業(yè)有的徘徊，有的運(yùn)籌帷幄，有的迎難而上，而有的面臨關(guān)門大吉。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要求的就是創(chuàng)新，一成不變的方式，大眾已經(jīng)不再那么接受，所以傳統(tǒng)只是過(guò)去，創(chuàng)新才是未來(lái)。然，集成吊頂企業(yè)銷售的產(chǎn)品無(wú)法順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化，所以調(diào)整狀態(tài)，謀發(fā)展才是首要。
吊頂企業(yè)站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，該怎么辦?（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
1、異業(yè)聯(lián)盟模式。就是將經(jīng)營(yíng)不同商品、提供不同服務(wù)的商戶聯(lián)合起來(lái)，形成客戶資源共享的聯(lián)盟體，共同為顧客提供更優(yōu)惠的價(jià)格和更周到的服務(wù)。
比如：發(fā)展集成吊頂產(chǎn)品銷售的下級(jí)經(jīng)銷商，依托其成熟的集成吊頂銷售網(wǎng)絡(luò)銷售集成吊頂產(chǎn)品;或與集成吊頂商直接進(jìn)行聯(lián)合推廣，全面實(shí)現(xiàn)集成吊頂產(chǎn)品和集成吊頂產(chǎn)品的對(duì)接;再或者與家裝行業(yè)聯(lián)合，比如與家裝公司的全面聯(lián)姻，與裝修公司強(qiáng)強(qiáng)合作，依托知名家裝公司的影響力，直接面對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷;當(dāng)然，也可將家裝公司發(fā)展成自己的分銷商，簽訂合同，給予適度的優(yōu)惠政策等等。
尤其對(duì)于操作集成吊頂?shù)拇砩潭裕粝肜^續(xù)在傳統(tǒng)渠道與主流品牌正面對(duì)決、一較高下，顯然并不現(xiàn)實(shí)且必定“傷亡慘重”。不如另辟蹊徑，在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，廣泛與櫥柜商、家裝公司等專業(yè)渠道進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，快、狠、準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶，降低成本、提升效率。
一位曾經(jīng)營(yíng)集成吊頂品牌的代理商直言，“如今，做一線品牌只能解決基本的生存問(wèn)題，在產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)思路上都比較固化和局限，很難再有較大的突破。所以我剛選擇代理了一個(gè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的集成吊頂品牌，在產(chǎn)品線的布局和價(jià)格操作上都更為靈活，現(xiàn)在已經(jīng)和很多其它家居企業(yè)達(dá)成了合作聯(lián)盟關(guān)系。”
2、電商渠道或?qū)嚎s渠道成本。自2008年開(kāi)始，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商等新渠道模式開(kāi)始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢(shì)必會(huì)在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。
不過(guò)，這僅僅是份額上的此消彼長(zhǎng)，并不意味著電商的崛起會(huì)撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道的地位。事實(shí)上，目前集成吊頂產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比仍不足10%。顯然，未來(lái)家電渠道的業(yè)態(tài)將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開(kāi)始顯現(xiàn)出融合的端倪。
所以，比較熱衷于當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商合作，通過(guò)事前的宣傳推廣，然后與眾多的建材、電器等供應(yīng)商等一起組成線下供應(yīng)商團(tuán)購(gòu)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)把消費(fèi)者吸引到實(shí)體店內(nèi)自由選購(gòu)，反而能爭(zhēng)取更多的交易。“實(shí)體店選產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者更實(shí)在的感覺(jué)，同時(shí)也能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。”
如何抓住消費(fèi)者更趨理性的購(gòu)買心理，對(duì)癥下藥。該是當(dāng)下各大企業(yè)理順的思緒。利用網(wǎng)絡(luò)加大宣傳，造勢(shì)。
